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所属分类: 站务管理 课程案例

做抖音电商:为何不应无视“营销活动”?

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群主713 发表于 2021-8-17 12:36:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于商家而言,参与818等大促活动的重要性不言而喻。它有助于规模化的靠拢人气,促成短时间、高成交的集中买卖引爆。


抖音电商推出的FACT运营模型中,也强调了“活动营销(C)”关于商家运营的重要作用。不管是参与平台大促(如618、818)还是营销IP活动(如:超品日、开新日),亦或是行业活动(如:美妆节、服饰节等),活动都能助力品牌触达以往所难以触达的用户圈层,是商家电商运营不可错过的增量战场,但由于是战场,竞争也格外剧烈,抢流量、做高转化是为参与商家的中心目的。


察看@太平鸟女装官方旗舰店各月度GMV和粉丝表现,我们也很容易看到:平台活动关于品牌生意的正向驱举措用。







但跳出活动本身,在我们看来,强化关于抖音直播电商运营,于品牌、商家还另具两重价值:



一、协助品牌/商家跳出现有增长瓶颈。这得益于:有着6亿日活的抖音,与传统电商渠道下的用户不尽相反,抖音电商总裁康泽宇就曾表示,抖音商家获取到的消费者中,85%以上是新客,在抖音,品牌完全无时机做增量;且主打兴味引荐技术的抖音,还能围绕同一商品,叠加不同属性、形状的内容分发给用户,在协助商家扩展用户半径、源源不断地为直播间导入精准流量的同时,也可以带给用户全新的“发现式”购物体验;


二、赋予不同阶段的品牌站在同一同跑线“起跑”的时机。在抖音电商生态中,品牌的知名度不再是平台提供流量倾斜的中心缘由,产质量量、口碑、内容创造力、流量运营才能等都会决议着抖音电商生态中的生活形状。这意味着:新老品牌之间的流量获取才能差异被拉平了,这样也为新品牌成长提供了弯道超车的时机。



这时分,再借着官方整活的方式,参与到大促中来,无疑可延长品牌冷启动时间,并以此完成声量和销量的迸发。


但是,并不是一切的玩家都能借势大促下降,如何成为抖音式大促的领跑者而非“赔跑者”,我们也整理了一些阅历。
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