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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

如何经过社群营销打造本人的私域流量?

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彭832 发表于 2021-8-17 19:14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑导语:互联网已步入私域流量时代,私域流量的获取难度也相应提高了。关于企业而言,私域流量是经过打造本身流量池,围绕本身产品停止运营的流量转化方式。作者分享了经过社群营销停止私域流量打造的办法,我们一同来看看吧。



2021年4月份随着百度宣布以号代站的战略,正式宣告百度也正式参加私域流量队伍,至此头部互联网企业已全部步入私域流量时代。

百度虽然在2016年9月推出百家号,但面对搜索引擎参次不齐建站标准以及流量的流出,百家号支撑百度的私域流量大旗显然心不足而力不足。在此之前阿里、腾讯、字节系等各大头部互联网平台都在私域流量池打造方面早已遥遥抢先。

关于企业来说,流量池有两种不同的形状,一种是“别人家的鱼塘”,另一种是“自家的鱼塘”,而企业就是那个要钓鱼的人。那为什么那么多企业要打造私域流量?

由于去“别人家鱼塘“钓鱼需求破费成本,而”自家鱼塘“钓鱼想怎样钓就怎样钓,不需求花成本。因此怎样把自家的鱼塘壮大并成规模是每个企业面临的成绩。

我们来捋一捋什么是私域流量?私域流量是指打造本身的流量池,围绕产品针对流量池里的用户经过运营手腕完成促存、转化和裂变,从而构成流量循环流转的闭环。

而社群营销是打造私域流量的重要手腕之一,下面就从为什么要做社群营销、社群引流的常用办法、社群促存和转化三个方面来详细停止阐明。

一、为什么要做社群营销

1. 建群的目的和方向


(1)用户有没有在第一时间得知这个群的功用

(2)这个微信群能否契合用户的预期

①能否处理掉用户的某一种需求

②该微信群给用户提供的价值能否超过对方的预期

(3)能否处理了用户需求

①这个群能为用户处理什么成绩

②详细的处理方案是什么

③以及这个方案可以带来哪些效果

2. 微信群的定位


(1)微信群针对的详细人群

针对的某一年龄段、地域或行业的用户所存在的详细需求或痛点;在明白基本群体及需求的状况下,微信群能提供什么样的方案或协助用户达成什么样的效果。

(2)微信群定位的精准描画

即树立针对xx年龄/地域/行业等区域的用户所存在的xxxx需求,提供xxxx的处理方案或达到xxxx效果的微信群。

(3)群规的树立

而在用户进群后,我们需求经过群公告等方式告知用户更详细的微信群信息;包括树立微信群的目的、详细安排、详细玩法、有无规则、有无奖励及能提供什么价值和效劳等。

3. 用户群分层


不同微信群的树立方式不同,而经过用户分层而树立的各个微信群;就是来源于对不同层级的用户的定位,再将对用户的定位延伸至对群的定位。

二、微信群的常用引流办法

1. 转推裂变引流


即用户经过火享行为取得收益。次要承接微信群、大众号、团体号和小程序,以直接引导购置和引入其它流量池完成引流的转化。

转推裂变引流需求从在种子用户、引流细节、文案三个方面着手。其中种子用户的获取途径有内容获取、去同流量池获取、广告投放获取,而前两者效率相比照较低,而广告投放虽然效率高但成本也高,最好的方式是三者结合运用。

2. 众筹裂变引流


众筹裂变的本质是人人帮我,由发起一个未构成的内容,需求约请好友助力才能取得。众筹裂变玩法形式包括助力形式和解锁形式。

(1)助力形式

指被约请者实施规则的协助举措,分享者就能收到提示,当契合数量要求的被约请者完成举措后,分享者就会取得相应奖励;

(2)解锁形式

其原理与助力形式一样,独一不同的是解锁形式在流程中添加了付费环节。

3. 拼团裂变引流


拼团裂变是指多人以低于原价的价钱一同购置同一商品的消费形式,目的是快速提升销量或扩展用户数量。拼团次要由商口、价钱、团长和团员组成员四个构成要素。拼团裂变引流包括低价拼团引流、阶梯拼团引流、分销拼团引流等类型。

三、社群促存和转化

1. 社群留存


(1)生动微信群的三大标准

①有用

有用包括经过干货分享和群成员就某个成绩停止讨论而产生的价值两种方式。前者如对K12微信群经过为家长提供的指点孩子做题的办法及与孩子沟通的技巧等外容;后者如群成员就某个成绩停止交流和讨论,大部分围观的人都喜欢看到不同的观念,营建的学习气氛,会大大添加社群用户的黏性。

②幽默

即能经过活动的设计给群里的用户带来清楚的情感调动与释放;强经过游戏机制能为用户带来很大的乐趣,就是用游戏化的思想去运营微信群,能有效提升用户的生动性。

③有料

有料是指在信息不对称的外部环境下,用户可以在微信群里失掉其最需求的信息。例如很多孩子处于升学阶段的家长微信群,群里能提供升学信息、分班信息、哪些名校有内推名额及哪些名校有考试时机等信息。

(2)微信群的“促留”机制

①触发

一种是经过每天在微信群停止运用产品提示和打卡提示,如发群公告、发红包等;另一种是产品形状对用户停止影响,如培训行业的上课内容的提示。

②举动

经过触发,用户会在想要检验运用产品成果的动机下完成特定行为,如练习和打卡。一是练习和打卡的内容,最好选择消耗时间较少的产品内容,二是打卡的详细方式,可以选择运用打卡类小程序。

③多变的酬赏

在微信群内设置提问交流环节,经过奖励红包、干货、稀缺资源等方式,引导用户分享观念,以激起群内成员的参与热情,给他们带来学致运用的感受。

(3)生动微信群的常规手腕

①轻输入

轻输入即以较低的运营成本,高频输入有用的内容。次要包括日报、”脑图“、材料包。

日报每天都会推送早报和午报,为用户省去了寻觅信息的时间成本;“脑图”是对一些文章和产品的精髓内容的整理,同干货相似且可以引发传播;材料包是一种很基础和常见的输入方式,不同范围的用户需求的材料内容不同。

②勤直播

勤直播即多以直播方式做内容分享,并且最好能固定时间段。关于直播的内容一个是要契合痛点,即直播的主题是用户急需处理的成绩,内容则是处理成绩的思绪以及办法。

另外一个是做要好长期规划,即针对用户状况,通知用户在未来的一段时间内他将遇到哪些成绩,并为他系统地陈列出来,换言之就是列大纲。

③做活动

活动的目的是调动微信群内成员的积极性,设计活动时要遵照兴趣性准绳。同时最好能结合本身产品运用场所用的营销任务,如优惠券、积分、返利券、资源置换券等,以活动成本最低化为目的。

2. 社群转化


(1)倒计时促销

倒计时促销是微信群转化的常用手腕,原理是经过制造紧迫感促运用户采取举动;详细方式为发布倒计时图片,或在营销页面添加静态的倒计时时钟图标,并引导已下单用户发布付费截图,进一步增强用户的紧迫感。

(2)口碑证明

口碑证明是另一种常规转化手腕,适用于很多场景。在微信群环境中,口碑证明的方式多表现为约请用户分享产品运用心得,或在官方渠道经过图片和视频等方式展现用户的产品运用状况。

(3)威望效应

威望效应,指应用产品中的专业要素停止产品营销。经过展现可信度高的产品卖点,国度标准、运用了公认迷信办法等方式来低用户的决策成本,提高用户预期,促进用户转化。

(4)拼团秒杀

拼团是一种效果清楚且十分适宜群体性转化的营销玩法,尤其和制造紧迫感的手腕如商品秒杀等活动相结合,效果会更好。其底层逻辑是多人一同购置能最大限制地降低用户决策成本,不过在价钱设计上需求好好揣摩,以尽量保证盈利空间。

(5)组合营销

多个用户转化方式相互组合,即组合营销,常常用为锚点+附赠+闪群+秒杀组合玩法。如:

企鹅辅导在停止微信群的转化策略:
    以84元低价售卖原价599元课程,限时1天附赠一对一辅导课、名师专题课、包邮礼盒等福利约请新用户进群,即可支付15元优惠券(限量20张)

写在最后:

以上办法论一部分来源于作者本人在2018年策划的一场吸粉超3万,群拉新超2000人的活动总结;另一部分来源于关于流量池的书中,两者相结合而来。

由于文章篇幅较长成绩,这里就不对事先那场活动做过多的阐述。总之社群营销是打造私域流量池的重要工具之一,经过熟习其中的引流、促存、转化等玩法,将其转化为营销工具的中心抓手,助力本身价值的提升。

#专栏作家#


铭航说运营,微信大众号:minghang0205,人人都是产品经理专栏作家。8年运营推行和团队管理阅历,擅长用户运营、渠道运营、活动运营、产品规划、新媒体运营。

本文原创发布于人人都是产品经理 ,未经答应,制止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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