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课程案例

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培训机构最吸引人的招生广告语撰写技巧来了,赶忙收藏

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纆g 发表于 2021-8-18 22:48:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
好的广告词是成功招生的末尾,那么该怎样用点晴之笔,勾勒出你的共同卖点,让你的机构崭露头角呢?





NO.1 突出卖点
任何一个广告,只能突出产品的一个次要卖点,假设卖点多了,消费者就不清楚你这款产品的次要作用是什么,比如:怕上火就喝王老吉!它的次要卖点就是治上火,让观众一眼就了解了王老吉的作用是干什么的,于是王老吉在众多凉茶中“杀出重围”,火了起来。
异样,每个学校都有本人的卖点,关键在于如何去开掘这个卖点。当今社会,民办培训机构众多,有些学校的课程设置同质化严重,甚至连招生方式也简直如出一辙。要想在剧烈的市场竞争中崭露头角,必须事前做好市场调查,突出教学特征,打造本身卖点,强调培训机构异乎寻常的优势。这些卖点,可以是名师教学,可以是品牌效应,也可以是特征课程,还可以是学校环境,总之要尽量避开大众化的东西。





NO.2 准确定位
定位是找方向的,理性;卖点是找顾客的,理性。两者贴近,内外相衬,才能真正吸引家长。
很多学校是有卖点的,但是为什么依然做不好?很关键的是,卖点有了,但他们却说一套做一套,不去执行。从学校的店面装修和课程体系,都没有让家长感遭到他的定位,他的卖点,家长当然不会这么随意被你忽悠。





NO.3 用好标题
宣传单或许海报的效果,80%是由标题所决议的,剩余20%则是由你的内容所决议的。
什么是标题?就是对顾客最大的益处。
什么是副标题?就是对顾客第二大的益处。
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“收费”和“全新”。
例如:
“收费”(收费试学、收费试托、不称心收费);
“全新”(全新的教学效果,全新的教学环境);
“减价”(减价30%,再次降价25%);
“优惠”(618年中特惠,优惠价钱仅此一次)。



大家不要小看这些词的力气,它确实很有效果,当你走在大街上,“收费处理”、“买二送一”、“清仓大减价”这些字眼马上就能吸引你的留意力。


NO.4 用语繁复
不管是任何广告、传单,字数都不要过多,没有人有耐烦去看密密层层的对本人没有用的广告,而且颜色不要超过四种,假设颜色多了,就会形成人们的视觉疲劳,很少有人会去看,看了很大程度上也记不住。
怎样让人们记住我们的广告?这个先要研讨人们看广告的心思:第一次看到广告,脑子里只要3-5秒的印象。第二次看到广告,脑子里有20-40秒的印象。第三次看到广告,脑子里有一分钟左右的印象。第四次看到广告,脑子里有三分钟左右的印象。



随着看到广告次数的添加,人们对广告记忆的时间会越长,所以广告一定要持久地做,不能明天换一个,过几天又换一个,例如“送礼就送脑白金”这个广告语,做了十几年也没有换,广告如今依然不得人心。
抓住了撰写广告语的技巧,还要牢记招生宣传的留意事项。
1.机构在招生宣传前,需求保证每个市场人员对课程和班级有片面的了解,包括学校的环境,地点,师资状况,收费标准,优惠政策等,假设再招生宣传中遇到不能答复的成绩,可以先暂时放置,讨教招生担任人后,再去解答家长疑问。
2.市场人员要积极自动地“搭讪”目的用户,让目的用户有兴味停上去,听你持续宣传。



3.交流礼貌,不能让家长觉得不舒适,而产生反感。语速适中,要让家长能听清楚你表达的意思。
4.着装洁净整洁,不强求穿正装,看起来洁净得体就行。
5.最好是戴任务证(机构或许班级的任务证),以便在目的用户中树立正轨的笼统。
6.善长与人交流,避免交流时与家长发作言语冲突。
7.假设是电话咨询,也必须仔细接待,由于人家都先打电话过去了,那一定是想要了解机构和课程信息,算是意向客户了。所以接听电话时一定要做好注销,处理家长疑问,能让其报名就尝试一下,不行就约家长来机构试听课程。



8.上门招生宣传的时间最好定在晚饭事先,能保证目的用户有时间交流。避免其他时间不在家,或许没时间交流,糜费了时间,效果也不好。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时分,确保可以尽能够地宣传到每一个目的用户。也方便聚集人流,做宣传活动。
9.招生宣传中要详细注销用户信息,并通知用户或家长保持手机畅通,最后再次确定用户联络信息。
10.机构招生宣传,次要还是宣传学校综合实力。例如:学校管理,教学质量,师资力气、实训教学等,次要就是要求市场人员可以明晰流利地引见学校或机构的状况。
11.和同类机构停止比较,或许与名校比较,突出本身机构的优势,和其他机构的优势。需求市场人员提早了解并预备同类机构和本身机构的优优势。态度要端正,讲述成绩要客观公正。



12.机构招生宣传中引见有影响力的媒体报道,威望人士,或政府政策宣传也是比较有用的招生办法。比如:明星代言,专家授课,名校毕业教员、或机构学员考入名校的媒体宣传等。这种就比较有压服力。
13.机构招生宣传做促销活动,对目的用户来说,也是作用比较大的。大部分家长都会比照各个机构之前的价钱。假设事先确实想要报班,又遇见促销活动,很能够就会选择促销活动的机构来报班学习了。
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