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「营销案例」舞蹈培训策划:如何不花钱招收来 1200 名新学员

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十年2017 发表于 2021-8-19 13:48:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
在浙江宁波,有一家当地十分有影响力的舞蹈培训学校,担任人详细向我咨询了有关他们成人舞蹈招生的营销成绩,以下为两人对话真实恢复
(绝密)……
我:你好,请把你学校的状况以及咨询的成绩说一下,好吗?
A:很快乐可以承受您的单独辅导(可以听得出语气中的喜悦),我们舞蹈学校是宁波最大的舞蹈学校,在当地有 5 所分校,先生合计 800 人,以学校先生为主,占 80%以上,目前想搞一场成人舞蹈培训,方案经过地下课一月 12 节课仅仅收费 120 元方式招生 200 人,争取完成转化年卡成功率 20%,成交 40 人的目的。
我:成人班如今有多少老学员?分几种收费?收费各是怎样的呢?
A:目前成人班刚刚末尾两个月,有 100 位老学员,反响都很不错,基本
都是年卡的为多,年卡收费 6000 元/月。
我:还有其他收费方式吗?
A:还有月卡,收费 500 元,半年卡收费 3000 元,年卡 6000 元。
我:普通月卡转化为年卡,以及半年卡的转化率大约多少呢?有没有做 过数据统计?
A:差不多 20%的样子。


我:为什么地下课采取一个月 12 节课,而不是半月 6 节课的方式抓潜呢,成本是不是更低?效果会不会有所折扣?
A:为了让老学员学到更多的东西,由于学员学到一定程度时分最容易下 单,没有测试过半月 6 节课的效果,公明教员有什么见地吗?
我:这个其实很复杂,需求经过复杂的测试,举个例子来说,假设半月 6 节课可以让你的顾客的成交心思温度达到 90 度,听 12 节课依然是 90
度或许 93 度,那就没有必要采用一月地下课,改用半月的...相反的,如
果半月制心思成交温度只能达到 60 度,而一月的能达到 93 度,那就采取半月制地下课好了…
A:谢谢教员,我明白了,我会安排停止一些测试的,照您这样说, 半月的应该跟一月的效果差不多,成本更低一些,这些其实就是我们白 捡的利润,由于成本没有一分钱添加,对吗?
我:是的,不错,你们以前有没有过比较好的方式停止抓潜,为什么这 次采取收费 120 元的方式停止抓潜,而不是用收费停止抓潜呢?
A:其实这次采取低价 120 元收费的方式是为了让出去的人更多一些,更精准一些,从而去除一些单纯想赚便宜的出去,这样不妥吗?
我:你可以这样来操作,把 120 元的收费去掉,直接改为:收费招生


换个说法...向来学习的学员收取 50 元的场地费,并且前期来的这些新学员的材料费啊,服装费啊,鞋子啊,只需你们价钱适宜,不都是你们的利润吗?这种收费岂不比哑口无言的收费 120 元更高,但听起来更难听, 主张愈加让人无法拒绝吗?
A:是的,教员,其实当初选择 120 元出去,就是为了根绝赚便宜的学员,为了更精准的学习舞蹈的进入,听了您下面说的这些话,确实是 收费这种方式抓潜更复杂,抓潜我们可以一定一定会来很多很多的人, 有没有好的方式提高年卡转化率呢?
我:一种方式呢,把你的 100 位老学员应用起来,一人发一张福利卡, 限定三天内…可以让他们引荐一名爱好舞蹈的学员参与出去收费学习半月,由于有这层强信任关系,成交会愈加势不可当,另外呢......
由收费直接转化为年卡,能够有点难度,建议在地下课半月完毕时分, 把半年卡和年卡同时推出来,半年卡收费 3000 元,年卡收费 5000 元, 同时…办理年卡可以享用价值大约多少元的舞蹈服装一套,价值多少元的舞蹈鞋一双,价值多少元的辅导教材一套等等价值 1000 元左右的赠品。
这样,学员既可以感遭到 1000 元现金优惠,同时优惠觉失掉另外价值
一千元的礼品,就会构成一种只花了 4000 元办理了年卡的心思温馨落差,其实赠品你们远远没有这么高的成本的,假设再配上紧迫感当天或 两天内下单才能有效,成交率会更高一些……
A:哇,听了教员一席话,让我茅塞顿开,真的好兴奋啊,那我的 800 个先生那一块怎样搞,会更好呢?


我:先生曾经有 800 人的老学员了,一切的教员,课堂,装修等等成本都是固定的,这时分发起你的老学员停止分销,是不花钱零成本倍增你 业绩的最好办法,举例……
800 老学员每人发三张抓潜的 6 节课的地下课,假设成交两团体的话, 可以他们报名下一阶的时分减免部分学费或许收费上课,这个视你们的 转化率和成本而定,这样可以刺激老学员给你自动分发收费试听卡,试 想一下…
假设 800 学员,一人给你招收 3 名新学员,到场率可以达到 50%的话,
可以说没花一分钱成本招收来 1200 名新学员,假设成交主张愈加刺激, 转化率由于老学员的信任关系必定会十分高!
A:听教员一席话,胜读十年书,我如今听了好兴奋,又找到了新的 方向了,我都不知道怎样感谢您了教员?
我:去做吧,立刻去做,用思想用知识转化出更多更多的金钱,这就是 给教员我最好的礼物!
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