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开母婴店必须懂得知识!新手开一家母婴店应该如何运营?

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123457033 发表于 2021-8-22 10:26:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
开母婴用品店,很多朋友或许想过,就在自家小区门口,开一个母婴用品店一定很不错。开母婴用品店,想要在开店初期就能赚钱,那可不是一件容易的事情,只要必备了五个法宝,才能出奇制胜。那么,是哪五大法宝呢?



开母婴用品店关键一:选址选社区要看成熟度
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。但选址社区不只要看寓居人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有树立中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而详细在社区的哪个位置也有考究。



开母婴用品店关键二:产品种类丰厚,品牌精致
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。种类要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即使是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。运营者可制定“平效”目的,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要武断下架。



开母婴用品店关键三:陈列分区明晰,引导流向
例如您的店有100多平方米,中间两排货架可辨别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区明晰,相关联的产品就近摆放是基本准绳;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,添加高利润产品的购置时机;奶粉集中陈列,方便顾客比照选购;婴儿日用品体积小,价钱高,放在进门的中央,店员好照看,避免被人“随手牵羊”。新店停业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的中央,吸引顾客进店。等有了波动的客户群,可以经过陈列,有意引导顾客流向。



开母婴用品店关键四:促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾客的购置欲。不过,促销门槛要适宜,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的方式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶忙促销出清,比如买三罐新颖日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。



开母婴用品店关键五:选择加盟品牌商和配货也很重要
由于每个中央的环境、气候、消费习气不一样。所以选择加盟品牌就很关键了,好的品牌是会有专业的配货团队的,会依据该中央的实践状况来配货,就算刚末尾配的产品不受市场喜欢,也没关系。普通好的品牌都会有互换货政策,减轻开店的压货风险。#宝骆彮业##母婴加盟##爱亲母婴#

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