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理发店6天收款13万,不一样的营销玩法,一场活动成交1100名会员

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嘉熙莫多多ir 发表于 2021-8-22 20:25:09 | 显示全部楼层 |阅读模式


许多同窗都问我:“柯教员,生意不好我该怎样做营销?”在我看来,中小微企业想要吃透市场,那么就必须学习互联网思想,并在互联网的基础上停止改造。传统营销思想和互联网营销思想最大的不同在哪里?一句话来描画:传统营销是你去找客户,而互联网思想是客户来找你。这就是互联网和传统营销之间最大的区别。



那么该如何正确的学习并在掌握互联网营销思想?很复杂,那就是要应用一切可以应用的互联网工具停止营销,比方说线上的短视频、自媒体、团购app等渠道,只需可以将企业与互联网停止连线,就可以产生一加一大于二的营销效果。



我前阵子就遇到一个学员,他是开理发店的,也是一见面就跟我说:“柯教员,我该如何经过营销改善店铺的生意?”事先我就对他说,营销并不能处理成绩,只需正确的营销才能处理成绩。而以产品为中心的营销,才是正确的营销。
听这位学员说,他的这家理发店是在19年年终的时分停业的,刚末尾停业的时分,由于选址选得好,选在了住宅区,再加上消费者都有猎奇心思,所以在理发店停业以来,生意比照同行,还是比较不错的。



但是好景不长,虽然这家理发店的手艺还是不错的,但是由于没有指定相应的引流锁客手腕在,一到节后的淡季之后,理发店的生意就会呈清楚的下滑。再加上理发店就快要停业一年了,如今还没有指定一个完善的营销方案,所以才经过朋友的引见找到我,希望协助理发店想想办法、出出主意。
在听完学员对理发店周边打的市场经济状况停止剖析和判别之后,也说出了本人想要处理的3个成绩:第一,制定周年庆的活动;第二,吸引更多新客户;第三,处理老客户流失的成绩。



第一招,制定正确的营销方案

针对目前理发店想要处理的这3个成绩,我在实地调查之后,给设计了这么一套方案:
本店一周年庆,为回馈新老客户,即日起,只需成功添加理发店为好友,立刻赠送价值888元的会员资历,并赠送20张价值300元的理发抵扣券,作为回馈新老客户的福利。



不只如此,在成为会员后,还可以在理发后的20天享用修剪效劳一次。会员还可享用全店理发满50立减10元,满100立减20元,满200立减40元的会员权益。
看到这里你一定要问了,这不是在做慈善吗?理发店不是铁定赔本的吗?其实不然,下面我会对整套方案的资本运作手腕停止拆解,我们接着往下看。



第二招,资本运作手腕的拆分

在针对理发店所设计的方案都曾经成功落地并执行之后,我们如今要做的,自然就是针对方案的资本运作手腕停止详细的拆分和解析了。
只需成功添加理发店为好友,立刻赠送价值888元的会员资历,这一步是我们整套方案的中心,应用的是收费思想停止的营销引流。赠送的价值888元的会员资历,本身就构成了一个热点,本身就是应用了消费者的猎奇心思吸引的眼球,关于消费者而言,在不需求付出任何成本的时分,哪怕是再没有的小商品,也会毫不留情的占为己有,这就是兽性,这就是我们的引流手腕。
成为会员后,立刻赠送20张价值300元的理发抵扣券,单张的价值是15元,按照当天文发68元左右的均价来说,等于说理发店给这部分手持抵扣券的用户打了一个8折而已,而且还成功锁定用户后续15次的消费,虽然说看似让了十分大的利,但是哪怕是这样,我们也还是有钱赚,站在消费者的角度来讲,不要白不要;站在商家的角度来讲,也是薄利多销、共赢的结果。



不只如此,但凡成为会员后,还可以在理发后的20天内到店收费修剪1次,这就是我们在人为地打造老客户的回购舷了,经过这种方式来维护老客户,并构成评价体系,在简直不添加成本的同时,失掉最真实的反应,及时做出调整,在商业中快人一步。
最后,会员还可以享用满减活动,假设上述的收费修剪是为了维护男性客户的话,那么这里的满减活动就是为了维护女性客户,众所周知,男性理发的频次比女性要高得多,但是女性消费的客单价却要比男性要高得多,也正是这样,我们双向预备,维护男性会员就收费修剪1次,维护女性会员就满减活动。
也正是这套方案,成功使理发店在短短6天时间里,就曾经吸引1100多名精准会员,并因此成功收款13万,扭亏为盈。为此,这位学员没少感谢我。



无论你如今从事什么行业,无论你参加过多少次学习培训
无论你找过多少营销策划机构,无论你运用过各种各样的办法
只需不落地没效果,只需你的成绩还没有处理
那么,你一定要联络我,我将给你设计出初级、落地、有效的营销策划方案,确保在最短时间内处理你遇到的一切成绩
本次的分享就到这里,欢迎关注九思商道,每天分享不一样的商业形式秘籍
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