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所属分类: 站务管理 课程案例

怎样做好抖音直播带货?做了7亿GMV后,做了70条笔记

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梦想镌刻时光光x 发表于 2021-8-28 10:28:28 | 显示全部楼层 |阅读模式


1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过沉思熟虑;
2.抖音电商操盘手要会纯熟地运用至少两种起号方式,对自然流量,付费打品都要有阅历;
3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节,脱离一线只会瞎指挥;
4.用来打标签的短视频作品内核是产品,外核是展现方式,尽量提升产品的转化率,功用性的产品就将功用展现透,颜值性就颜值展现透;同时做好创意,从脚本、画面、音乐、举措、优惠活动等各方面来提升。
5.针对每一个拍短视频的产品,要从多角度抽离卖点,并且极致化展现卖点;
6.不是每一团体都适宜做内容,当没有弱小的创作才能的时分,就专注拍本人擅长的东西;
7.不知道怎样拍摄短视频素材,也不要硬本人原创,巨量创意里有很多作品可以自创,且有数据反应;
8.不要以个案去归结特性,要多拆解一些直播间,然后再总结规律;
9.没有一种玩法是固定的,变化的要素太多了,很难把控,执行进程中一定是有变通的;
10.以一个星期为周期,权衡直播账号的可成性、流量、波峰、生动目的,不行就武断换号;
11.直播间的引流款一旦选烂,再怎样拉人气也拉不起来,要专注地多选几个引流款,A款不行还有B款;
12.当一切直播间活动都是虚情假意的时分,真实就是差异化;当一切直播间都是唱歌跳舞的时分,讲干货就是差异化;
13.应用千川获取流量的直播间的关键是能消耗,能消耗才有优化的空间,不然没任何意义;



14.不要随便变更直播时间,最好卡点,选什么时间做直播也是需求测试的;
15.既然是相互应用,就不怕被占便宜,重复将这群人的举动价值最大化,中心记住的是源源不断提供应他们想要的东西,只要这样才能做到流量的延续性。
16.做抖音电商别人的办法只能提供思绪,但无法完全照搬,要模拟精髓而不是自觉抄袭;
17.没有一个玩法是永世的,但出发点是分歧的,只不过用不同的方式去走;
18.只需是流量就有价值,让流量停止迭代化,从基础属性,到买卖属性,再到定向的买卖属性,中心在于用手腕不断的做人群挑选;
19.流量只会越来越贵,假设没有把握往年,明年回头再看的时分,你就会为往年没有抓住红利而懊悔;
20.每个流量入口都有价值,流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营,不错过每个流量入口带来的转化;
21.作品发布的规律,保持开播前两小时发布,开播时期发布,并且关于新号,3个作品最佳,关于老号,可依据不同视频类型停止连怼;
22.DOU+的作用是作品爆抢手、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化,每个阶段的目的不同,运用逻辑也不同;
23.不是每个作品都会瞬时爆流,挖坟的作品也不在少数,养成常常看数据的习气;
24.达人相似的选择,不一定是同品类,不同品类相似人群也可;
25.DOU+投放后的数据有延迟,流量也不会马上进入,所以要提早规划投放时间;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播间标签不有关系,标签好的账号,DOU+投放消耗更稳,常常投的账号也会有数据模型;
27.DOU+豆荚的大批投放并不一定指100,500也是大批;
28.自定义人群可以打好基础属性,系统引荐更适宜有标签的直播间;
29.直播间转化,100%依托成单方案,规律性地安排方案测试,才能发现成绩;



30.千川投放的最末尾采用宽松定向,搭配素材+高出价停止跑量,跑出来再停止复制,复制如出一辙的方案,复制降低出价的方案,复制并缩减定向;卡的太死方案容易跑不出去;
31.预算有限的状况下,不用搭建太多条千川方案,3-6条即可,太多方案会招致单条方案消耗不充分;
32.先有数据,再有模型,再有数据,再校准模型;
33.同类型的方案,务必要改动要素,要么定向人群,要么素材,要么出价;
34.停留、点击方案的成本低于观看,但出价高于观看;
35.后台对方案的依赖性,跟账号对作品的依赖性一个道理,跑的好的重复上,不断跑量;
36.功用性强的素材相比较普通展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全有效,看直播间形式,看人货场程度;
38.不要客观去构建素材,从同行里去找跑的好的素材,要么剪辑,要么伪原创
39.千川跑不好不要焦虑,焦虑并不可以处理任何成绩,剖析缘由改良才是霸道;
40.方案到手,找素材,建方案,跑综合配比,跑出量关方案,跑的好的保持,并且复制不断新建,同时新建不同类型素材,前期就是一个字——测,测出来后不断复制,降低价钱,直到跑出ROI;
41.不要被短期的单个方案,影响对方案能否优质的判别;
42.小店最终会开展成淘宝,有本人的小店就等于先入局;
43.垂直的小店24小时直播,最终会沦为波动流量的小店;
44.小店的精细化维护,货是基本,邀评是其次;
45.每五分钟流量进出速度,代表推流速度;推流速度、停留、转化率,代表着账号的安康度;
46.收场流量颠簸,播到前面哪怕流量差也不用担心;
47.你永远也不知道波峰什么时分会来,要仔细看待抖音直播的每一分钟;
48.流量少的时分普通的主播都无法避免心情化,处理成绩的途径之一就是提早告知;
49.引流款与利润款之间,构成互补将大大提高利润款的转化比例,同时,不同品之间的搭配十分重要,不做冲突,只做互补;



50.依据数据表现,停止直播间排品,且开播行停止排品,数据是一切优化的工具;
51.账号初期,不将利润款排品,以引流款+福利款小循环来排;在直播流量完毕时,可测试利润款;待直播间波动时,陆续用利润款接替福利款,但不保持福利款,随时备用;
52.关于转化好的品,不断安排返场,同时留意借助流量测新款,保证新款中产生主打款;
53.流量不好的状况下,宁可不播;
54.学习话术最好的方式,就是抓取同行直播,扒上去拆解并构成本人的;
55.把口碑分当成大事去处理,否则你会生不如死,30单以后就有口碑分;
56.大主播/明星跑观看、停留,而小主播一定跑成单;
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单;
58.概略页做不好,没玩套路都以为你在玩套路;
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群,影响了直播间的目的;
60.UV决议你的流量级别,停留决议你的进人速度;
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值;
62.中低客单直播间,开播低价秒杀,高客单价直播间,玩抽奖送,或非相关类目极低价钱秒;
63.留人方面的一些规律:福袋留爱抽奖的人,低价留贪便宜的人,福利留一丝不苟的人,场景留猎奇的人;依据这些人的特点,设计玩法添加互动,调整排品添加节拍,提升成交话术添加转化;



64.假设本人供应链没有优势,起号不用去卖本人的货,你的货没有热度,卖不出去,一定是卖市面上现有的爆款;
65.不要疏忽抖音SEO,新直播间的成单也能够来自对搜索用户的截流,协助直播间打破冷启动期;
66.直播间每一句话术,都是经过精心设置的;
67.关于老号拉流,采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款,压制老粉下单,提高每场新粉的下单率;
68.只要爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感;
69.引流款拉不动换款,不要恋战;
70.不要在意过多的所谓的直播间技巧,而是要关注抖音电商背后的逻辑,才能有才能去给直播间做优化。
作者:尹晨 抖音直播带货一线操盘手,累计GMV 超7亿+,广告日消耗100万+。
Miah34544 发表于 2021-8-28 10:29:26 | 显示全部楼层
#社群营销# #运营#只需是流量就有价值,让流量停止迭代化,从基础属性,到买卖属性,再到定向的买卖属性,中心在于用手腕不断的做人群挑选; 不要随便变更直播时间,最好卡点,选什么时间做直播也是需求测试的;既然是相互应用,就不怕被占便宜,重复将这群人的举动价值最大化,中心记住的是源源不断提供应他们想要的东西,只要这样才能做到流量的延续性。方案到手,找素材,建方案,跑综合配比,跑出量关方案,跑的好的保持,并且复制不断新建,同时新建不同类型素材,前期就是一个字——测,测出来后不断复制,降低价钱,直到跑出ROI;DOU+消耗的速度跟往期投放,直播间标签不有关系,标签好的账号,DOU+投放消耗更稳,常常投的账号也会有数据模型;
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太空客醇 发表于 2021-8-28 10:30:13 | 显示全部楼层
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小鱼儿808 发表于 2021-8-28 10:30:50 | 显示全部楼层
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123458609 发表于 2021-8-28 10:31:22 | 显示全部楼层
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吃米的小虫子 发表于 2021-8-28 10:32:19 | 显示全部楼层
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天向吉人谆 发表于 2021-8-28 10:33:08 | 显示全部楼层
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暖心66 发表于 2021-8-28 10:34:02 | 显示全部楼层
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