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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

经过复杂的五招,让培训学校招生火起来

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汉服消失好鄙 发表于 2021-8-29 18:14:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过复杂的五招,让培训学校招生火起来!
运营好一个社群,要先基本做到这5点:

第一、设定共同目的






社群应该是有温度、幽默、有爱的一个集团,他们为了共同的兴味爱好,或共同的关注点而聚在一同。



家庭教育群的目的是什么呢?

这个群有两个重心,孩子成长与家庭教育,而且这个群外面,大部分都是女性居多,由于关心孩子成长,孩子教育的普通是妈妈。



有的校长将家庭教育群树立起来以后,不知道要干嘛,就找点材料,在外面读一下,时间长了,照应就不是很热烈了。

假设你针对用户属性去剖析,再去确定目的,群运营就有了正确的方向,群运营也就会有丰厚的内容。这就是所说的理念成绩。



第二、开展种子家长

尤其是刚成立的教育机构是十分看重“种子用户”。



在这里还有一个关键的中央,你不能不断当“分享者”,你也可以当“需求协助的人”。由于人有一个特点,是被需求,虽然这个词说出来怪怪的,但确实如此。



例子:

有一个朋友的教育机构,举行了一场家庭交流沙龙,可是报名家长太多,原来的场地基本不够坐,他在群里说,由于人数太多,原来的中央不够坐,有哪位家长可以提供一个适宜的中央?



有个家长给我直接打电话说,他那里有一个可以包容这么多人的中央,可以马上安排。最后,在这位家长的协助下,找到了场地,这样可以让家长有参与感,渐渐地成为了教育机构的"熟人”,像本人家一样。

种子用户会自动地帮你分散,帮你传播。

其实,这个可以适用于很多场合,调动一切家长的积极性。



怎样调动,怎样让家长有参与感?假设你是一家少儿美术机构,你通知家长,想帮孩子做一本画册,需求家长配合。



教员担任提供每个孩子绘画作品照片,某个家长可以联络印刷商家,某个家长担任联络排版设计等等。角色分配之后,分配到角色的人,一定就特别有存在感、参与感、成就感,他们也就会成为你的种子用户。



记得最后,在这本书署上他们的名字。他们一定会去给他们的亲戚分享,给他们的朋友分享,给别的家长分享,这个群就会发作裂变,这样还会愁没人加群了吗?



第三、PK并及时反应构成1x3的网络效应

什么是PK并及时反应构成1x3的网络效应?



我在群外面展开过很多活动,其中有一次,我在我的家庭教育群外面分享过培育孩子留意力的办法——舒尔特方格法。



一定要让孩子之间去PK,比如让孩子之间去PK找到几十个数所运用的时间长短。



妈妈们都是喜欢玩数字游戏的,当她们带着孩子PK的时分,你可以给她一些肉体上或物质上的鼓舞,比如小红包,这样她就会坚持下去。



其中有个孩子妈妈通知我说本人为什么能这样长久坚持下去,是由于她要每天在群里高调地晒图。她是在一种外部的力气驱动下,坚持参与这个活动。






小技巧:

假设你在本人群里,做留意力培育方面的话,你可以这么说,你行将给大家分享一个办法,可以让孩子三个月之内改掉马虎粗心的习气,置信社群里的家长一定都会很兴奋。



90%以上的先生都有马虎粗心的坏习气,是不是意味着90%的家长都会报名参加呢?有的家长并不会太上心。我会让每一个家长约请两团体,三团体一组来PK,看谁成长得最快,这时社群也在发作着裂变,家长之后就会每天在群里晒图。



“晒”是兽性的一部分,她这样一晒就停不上去了。



这样的比赛就构成了1x3的网络效应,这样的群就会发作裂变,群成员数量就会有个飞跃式的增长。



如何应用微信线上PK活动,快速吸粉呢?



案例:

在微信里发起了一个2019年万元奖学金学霸争霸赛,只用了11天时间,新建大众号就吸粉13267人,拜访量高达207369,远比发传单的曝光率大,而且成本并不高。

在这个粉丝外面,大少数都是家长,他们至少有百分之六七十都是潜在用户。



这个活动为什么会在短时间内迸发?不断发酵,裂变呢?看看家长社群里是怎样讨论的。



他们每天一过12点就去看排行榜,去刷排行榜,晒和比,这就是兽性。



所以PK很重要,还要及时反应,然后构成一定的网络效应。



第四、仪式感

社群树立如基督教徒一样,也是需求一定的仪式感的。那么仪式感怎样去表现呢?



举个例子,当你组织线下交流会时,请按以下步骤去做:

1)给每一团体做一枚徽章。

2)带领家长起誓。

我要努力学习,并要处理好家庭的三大关系,我要做一个幸福的人,我要协助孩子培育他良好的学习习气,给孩子自在,培育孩子独立生活的才能。

3)然后再唱一首歌。一首励志的歌曲,给人以力气。

当有这种仪式感之后,整个组织的相貌是不一样的。给人觉得这个组织很正式、很正轨,能给他们来荣誉和成就。



第五、累积信任

这是社群运营达到高潮的一个阶段。不要想着商业化,不要想着去赚钱,不要想着你建社群的目的就是为了吸引家长参加,然后报名上你的课。



社群背后的本质是运营一种信誉关系。不断地去累积信誉,一切的人都会成为朋友,而不单纯的只是某团体的粉丝。当大家都成为朋友了,这样的社群粘性就会十分强。当这样的群达到一定的气氛后,大家都会有力出力,有钱出钱的。最不好的商业,就是最好的商业。



树立好信任关系之后,你要怎样做呢?分享两点思绪。



思绪一:

你可以给每团体一个信誉值,依据每一团体的信誉上下,结合这些人停止众筹。这样你就可以办学校了。这时假设你有100个家长,100个家长的孩子都可以开展成为你的学员,也有100个家长可以给你去宣传,你还怕分校做不起来?这样的效果,你是完全想不到的。



思绪二:

你也可以成立一个学霸基金。学霸基金是给那些想让本人孩子成为学霸的家长来购置的,购置这个基金是和购置银行基金是一样的,虽然收益能够比银行低,可是他可以取得你这个学校的一些特权,他会享遭到很多别人享用不到的效劳。



这个时分,家长一定在意的不是这个收益,而是背后的特权。



除了社群营销之外,市场营销的招生技巧还有很多,可以去营销课平台里去学习。
123459106 发表于 2021-8-29 18:15:03 | 显示全部楼层
讲的真好,我是对营销策略一窍不通的
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