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如何在抖音销售过亿?一个真实案例

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象棋达人 发表于 2021-8-30 13:19:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
有一家卖枕头的公司,在抖音年销售过亿。

这家公司简直是从0做起,增速很快,往年比去年增长了5、6倍。

这家公司最早是在电视上打广告的。

由于新媒体的冲击,传统渠道数据不断在下滑,所以电视广告的效果并不理想。

被逼无法下,公司决议试试新媒体,决议做抖音。




但新赛道也有新成绩,那就是没有什么参考对象。

详细要怎样做,拍什么视频,怎样投放,都是两眼一摸黑。

公司创始人并没有保持,而是一咬牙,用了一个笨办法——多试试

既然没人知道怎样做,没人知道什么视频效果好,就多试试,依据实践反应来改良。

这家公司围绕自家的产品,做了一百版视频,方式各不相反。

有旁白的、口播的、剧情的,有找明星的,有找演员的,还有找真实的用户来分享的。

除了方式,时长也从20秒到1分20秒不等。

就这样各种时长,各种方式的视频发布出去后,就有了真实的数据反应。

所谓大力出奇观,乱拳打死老徒弟,只需坚持这样发视频,一定有效果好的。

最末尾一个月,没什么阅读,效果也不好。

但有一天,突然有一款视频火了,当天就成交了两三百单。

公司就赶忙研讨这款视频为什么会火。

公司会依据完播率、点击率、转化率等数据,剖析用户的需求爱好,不断做视频优化。




最末尾公司就两团体合伙人,一个担任视频的策划拍摄剪辑,一个担任运营,然后依据数据不断优化。

效果好了后,他们树立了企划部和优化部,分红多个小组。

一个小组有2名企划人员和2名优化人员。

企划人员做出视频之后,立刻和优化人员剖析数据,用完播率来调整时长,再依据反应,优化视频。

公司产品的销量往常比较波动,可一旦有爆款视频,销量就会大增。

销量提升了,有钱雇佣更多视频企划和优化人员,就会拍出更多爆款视频,又会进一步提升销量,从而构成一个正向循环。

这家公司产品的销量最早一天差不多400、500单,后来逐渐增长到一天几万单。

这家公司的成长背后有一个通用的办法论——低成本快速试错迭代优化。

先是尽能够多的低成本试错,比如拍出一百种时长方式各不相反的视频,看看哪种效果好。

然后剖析研讨效果好的视频,在这个基础上持续尝试和优化。

再依据实践反应的数据,不断优化,不断迭代。

一旦构成滚雪球一样的正向循环,也就是视频播放量带来更多销售,从而有更多资源投入视频的制造和优化,又带来更高的播放量,成功就简直是大概率事情了。




这个办法要留意两点,一是多,二是快

最末尾尝试的方式和种类要多,只要多,才能更快找到正确的方向。

然后要快速迭代,只要快,才能完成不断地优化,让雪球滚起来。

如今盛行的精益创业也是相似的思绪,中心就是低成本快速试错迭代优化。

不管做什么事,阻碍我们成功的两大要素都是资金和时间。

低成本试错,处理的是资金不够的成绩,快速试错,处理的是时间不够的成绩。

低成本快速试错的基础上,不断迭代优化,成功就是一个大概率事情。
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