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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

教育行业的营销可以怎样玩?

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看不清从bm 发表于 2021-8-31 18:09:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、线下活动营销


互联网线上获客的方式成为市场的主流,但是假设能应用好线下获客,那么也会取得十分不错的成果,而且经过线下幽默的活动,不只可以带来有效客户,还可以添加品牌的知名度,让品牌在当地末尾逐渐传播开来。


刘茜姐给我们分享了事先她做的一个经过线下亲子活动引流,线上用户跟进+用户裂变的线下活动,运营人用运营的思想将每一个细节拆分到位,并且经过活动的方式精准获取目的用户,促进用户成单。


普通来说,一个线下市场活动会阅历:寻觅左近的商场谈协作——策划特征亲子活动——向商场提交方案,等候审核——展开活动,采取留手机号或微信号的方式获取用户信息——用户回访。







在这进程中,亲子活动的设计以及出去用户的后续承接十分关键,如何在这进程中,让家长感遭到孩子的快乐和喜欢,毕竟每一个父母都希望本人的孩子快乐。



所以在这进程中,让孩子玩得开心成了亲子活动设计的关键。在这进程中,就有足够的时间,将品牌穿插在亲子活动中,让孩子玩的同时也让父母了解到产品。



经过线下活动引流,和家长有更多的沟通和触点,也无时机给家长讲更多品牌和活动的时机,这个时分,也要学会用线下获取的流量停止进一步的流量裂变,进一步让用户的基数扩展,但是这里边很重要的一点就是做坏人群的限制和成本的核算,不要让家长都去拿一些压根没有需求的亲戚出去媷羊毛。



无论线上还是线下,获客都是第一步,后续如何停止用户的承接和后续的转化以及裂变也是十分关键的。



二、线上讲座营销


线下亲子活动,线上我们会采用什么样的获客形式呢?



对,就是讲座的形式。



康欢给我们分享了在线教育的招生三板斧之讲座。(备注:在线教育的招生三板斧指的是,讲座、诊断和体验课。)



讲座由于是内容性质的,所以统筹内容、效劳和转化属性,需求仰仗契合痛点的内容和主讲人的讲演来打动先生和家长,所以内容是中心。



讲座,我们普通可以分为:升学规划类、学科指点类以及家庭教育类。普通来说,学科类的产品更倾向于运用升学规划类和学科知道类的讲座,素质教育类更倾向于运用家庭教育类,有时分也会统筹升学规划,解读政策里的内容,突出素质教育的重要性,比如编程。










讲那么如何来设计一场讲座的内容呢?



康欢给我们分享可以从4个方面入手:



巧收场,让关注记住本人,有一个较为深入的印象很重要。其实巧收场,也是在树立主讲人威望的一个进程。



挖需,并将用户的需求逐渐缩小,让用户看法到xx教育的重要性。这里有一个很好的办法就是认知失衡画布:当新的现象不契合我们目前的认知的时分,我们就会出现认知冲突带来的焦虑、不安的心情,这个时分,假设能树立起新的认知和新的处理方案,那么就很容易取得家长的信服。



树威望,当一团体在用户心中树立起威望的时分,那么这团体说的话就是正确的,这团体是值得跟随的,是值得信任的,威望是消弭不信任很好的一个方式。



给办法,最终给到产品化的处理方案,让家长关于课程方式及特征有一个直观的了解,比如展现往期学员的学习成果、课程效劳的图片视频。








教育行业的营销可以有多样的玩法,但是归根究竟,还是需求从用户的需求出发,将用户的需求和产品可以提供的价值结合,让用户产生关于产品的信任感,那么最终,成单也是水到渠成的事情。
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