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美发店停业营销范本:3天引流600人,10天业绩20万

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红星酒斩 发表于 2021-9-2 22:24:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
七匠笼统管理是位于重庆綦江的一家1000平米综合性的美容美发机构,门店所在的位置属于新城区,客流不算多。当接到这个案子的时分,正是门店装修阶段,和门店担任人任总对接后了解到七匠属于中高端的门店定位,意味着在前期曾经停止了不菲的投入,在这样的状况下老板希望经过一系列举措来打残场面。意味着这是一家零客户资源的新店,如何残局成了最中心的成绩。







美容美发是一个充分竞争的行业,一条街数上去能够就有好几家店,但是这些门店大多集中于团体任务室,夫妻店,几团体合伙开店,有质量的门店和更优秀的手艺人是相对缺少的,七匠的优势在于只需能让主人进店或许体验下手艺,就会在顾客体验上和普通的街边店拉开差距,构成竞争的差异化。


最末尾门店担任人想的是,停业就要繁华,按照传统,请个腰鼓队游街繁华繁华,再经过发点传单,让大家知道我们停业了有优惠的方式,吸引顾客过去。
但是这样的成绩在于:
1、请腰鼓队发传单都是要费用的,事先估量会花1-2万块钱,花了这个钱究竟有多少人能来,没有人能保证。
2、这样经过游街来的顾客真的是我们的目的群体吗?
经过沟通,我们决议把这2万块钱当做推行费用来用,做到每花一份钱出去,就一定有一位顾客到店里来。
1、剖析需求,精准选品

由于是中高端门店,假设去走低价引流,就会降低门店调性,给顾客随意就能打折的印象,对以后的运营不好。
经过各方面的权衡和讨论,最终决议用1分钱拼团的方式来做。
顾客只需花1分钱,就能享用店里8个项目任选其1去做,包含理发、美容、美甲、美睫、浴足等,最大限制囊括最多人群。而这些项目顾客在日常消费里关于价钱都是有一定认知,1分钱等于白送,降低了顾客的决策成本。



但是顾客要想1分钱购置成功,要么找3团体拼团,要么参与别人的拼团,经过拼团的方式构成了裂变。
很多朋友能够就会问,白送店家不亏了吗?假设只算利润,一定是亏的,但是和前面请腰鼓队发传单,和如今的获客成本比,兼职是赚大了。
每送一次项目出去,一定要顾客回店才能享用,意味着花出去的推行费一分钱没糜费,都有主人进店才会产生。
另外还要算一个转化的账,假设每个主人引流我花20元成本,转化率有20% 能转化到100元以上利润的项目,那这个投入就可以不断做下去,这也是电商思想落地到实体的一种运用。
2、渠道搭建,裂变营销

关于新店来讲,就算方案很有吸引力,但是没有种子用户去帮你拼团裂变还是行不通的。
经过调研,七匠旁边就是万达广场,而万达外面的商家不就有现成的用户吗?而且还是十分高质量的顾客,这些都是可以为我所用的。
一经讨论,马上就去和万达的商家沟通,由于七匠简直是周边独一的高端美容美发机构,和万达商家谈协作也十分顺畅。
只需你的会员在你店里消费100元以上,我们就送她1分钱享用600多元项目拼团的特权,你可以当做老顾客福利,也可以当做提升客单价的方案去做,一切成本都是我们出,您不需求花钱,顾客到我们店里之后也是童叟无欺,没有任何强迫消费。
并且在为了愈加鼓舞商家及团长去约请拼团,我们对组团成功的团长还额外奖励一个19.9元的水杯,刺激大家更好地拉新。



结果这个方案一经推出,被各大商家采纳,只是2个做行政的小妹去跑了2天就完成了种子渠道的搭建,经过社群运作,3天时间800多人参与,600余人到店消费。
3、精细运营,提升业绩

引流是一方面,更重要的是如何把流量引来后停止转化,提升到更高的客单价。为此,我们也专门和七匠团队停止沟通,把顾客从进门,到效劳,到售后,一切的流程标准化,话术标准化,让每一个顾客都能高标准的享遭到店里精致的效劳。
并把一切的顾客停止私域沉淀,关注门店大众号及加上门店的公用微信,为后续的效劳触达做预备。



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