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所属分类: 站务管理 课程案例

深度解析抖音的爆款办法论

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林之秋实 发表于 2021-9-7 10:27:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑导语:抖音作为日活量比较高的短视频APP,众多品牌入驻抖音。与此同时,品牌的增多,意味着流量成本的增多与投放的不波动,品牌们容易堕入失能形状。面对这样的状况,梳理平台的相关政策法规,有利于促进账号的更迭。作者从抖音的新政策、新玩法、爆款案例以及抖音达人投放四方面停止拆解。



抖音坐拥6亿日活的现象级短视频运用,早已成为品牌营销的必选项,但伴随入局品牌的增多、流量成本的不断提高、投放效果的不波动,让品牌们堕入“失能”困境。明晰最新平台规则和政策、了解爆款视频的内在规律、摸清抢手内容玩法趋向等是有效提升品牌投放效能的关键。

抖音8月出了哪些新政策?有哪些热点新玩法?产生了哪些爆款案例?有哪些优质抖音达人值得投放?微播易对上述内容停止了深度拆解。

一、平台政策与风向

1. 关键词:抖音搜索


“每天超过4亿次抖音视频搜索”,意味着日活的6亿的抖音,超过60%的用户会去运用抖音视频搜索,近期抖音搜索功用片面晋级,可以说抖音搜索或将成为下一个流量迸发点,是电商及品牌自播不容错过的短视频版“直通车”红利。此次搜索功用的优化次要体如今:

1)关联词搜索被强化

只需是进入用户的主页打开视频,视频顶部都会有一个搜索框。绝大少数状况下,这个搜索框里会依据视频画面、口播内容、文案内容构成一个搜索引荐词。

2)收录搜索关键词渠道更丰厚

在抖音的评论区里,当评论内容出现一些人名时,字会变成黄色,右上角还会出现搜索图表,点击之后就会跳转到抖音搜索页面。

3)新上线抖音小店搜索功用

在抖音小店的主页,新增了一个搜索图表,用户可以经过搜索关键词找到本人需求的商品信息。而账号的引荐橱窗主页,搜索功用页面中还添加了搜索结果分类,全体页面跟淘宝相似。



这些变化关于品牌营销意味着:

第一,品牌在投放抖音视频达人时,关键词的预埋愈发重要,影响着前期长效的传播效果;

第二,目前品牌关键词搜索曾经可以中转直播间(很多品牌曾经上了),详细讲,就是用户在搜产品时,可以直接由产品跳转出如今直播间,这种搜索+品牌自播的的闭环形式,这才叫红利,换句话说,只要把搜索的流量,用不下播的品牌直播间去承接掉、去转化掉,这才叫时机。

2. 关键词: 抖音品牌自播


抖音电商自播鼓舞政策及玩法再加码,平台流量将持续向品牌自播倾斜,以协助更多品牌经过持续的自播完成新的增长。

1)品牌自播鼓舞政策

2021年8月,抖音电商面向全行业推出品牌自播鼓舞政策,单品牌最高可得万元流量奖励,成功参与的品牌商家,只需完成「挂购物车有效直播间天数」、「增量自播有效结算GMV」、「购置人数」三个条件下的相关义务,便可取得相应的鼓舞,单次最高奖励9999元千川券,单品牌最多可取得15997元的流量券。

2)品牌自播巅峰赛

抖音每月「品牌自播巅峰赛」含自播排位赛、自播义务奖励、星达人来啦、Boss来啦、大牌好货溯源等玩法,把品牌投入自播的积极性充分调动起来,且在每一期赛制的迭代中,持续优化奖励政策,晋级直播间看点,让巅峰赛不止于赛,更是推进品牌构建自播长效运营才能、打爆生意增长的助燃剂。

3)1V1诊断&平台培训

抖音电商还搭建了学习中心,为品牌开设课程,并实时更新抖音电商规则;同时,针对品牌自播才能成长的需求,平台也为品牌提供1v1诊断效劳。



有音讯称,抖音电商往年将会倾斜70%的流量红利给企业自播,30%的流量给抵达人直播。由此可见,抖音在品牌自播方面,政策扶持力度之大,同时也意味着,品牌在抖音自播是不容无视的带货入场新阵地。

3. 关键词:抖音热点宝


抖音于2021年8月上线热点宝,旨在协助创作者、品牌、营销从业人员抓住平台内容风向,把握营销热点趋向。

热点宝聚集抖音当下一切热点,每天有3000+条事情实时更新,并能查询历史的一切热点事情。它运用抖音背后弱小的数据技术,显示每个热点的热度值、热度趋向,协助品牌、创作者、营销从业人员预判有潜力成为“爆款”的热点。

此外,热点宝还有一个才能:提供抖音官方的活动方案日历。可以提早看到抖音官方在未来1-2周中,方案重点运营的主题投稿活动,包括活动概略、示例视频等,品牌、营销人、创作者可以提早策划选题。



4. 关键词:心动外卖


心动外卖于2021年7月15日内测,是由字节旗下的抖音,新成立的一个针对外卖的业务,其广告语为“心动外卖,吃你所爱”。据悉,“心动外卖”将会在一二线城市率先开放,然后在逐渐推行到全国的城市。

8月11日,肯德基和喜茶已在抖音开启外卖效劳,目前均经过接入小程序的方式处理外卖订单。据了解,抖音目前推出的“心动外卖”小程序,仍处于内测阶段,且尚未对外招商。其他少数餐饮品牌和商家,仍经过发放团购优惠券的方式,吸引顾客到店消费。

抖音进军外卖具有三点后天优势:
    庞大的用户流量优势,截至2020年8月,抖音日生动用户达到6亿,人均每日运用时长超过1小时。算法的精准推送优势,可依据用户画像,完成千人千面、“店找人”的逻辑。相较于传统的图片和点评方式的餐品推行,抖音的短视频内容输入方式,更为直观简明,吸引力更强。

其实,早在2018年抖音就曾经末尾规划本地生活版图。

据悉,目前关于本地商家的招商政策相当优惠。置信,在未来不久的时间,应用KOL公域流量的普遍种草,将用户线上引流至心动外卖,或成为本地商家新的营收增长点。

二、热点内容与玩法趋向

伴随抖音在图文以及长视频方面的规划,抖音内容生态也愈加丰厚,微播易经过持续监测抖音7-8月达人发布的内容类型和热度变化,发现以下玩法趋向:

1. 玩法趋向:视频种草图文明趋向抬头,“伪书”种草成热点


玩法解读:将内容经过文字的方式展现出来,通常以高信息密度的干货、清单、合集为主,(但又不同于小红书的纯图文的方式),在展现方式上采用“伪书本”或许“备忘录”的既视感 ,文字打在书籍或许备忘录上,让人顿感满满干货。

这种玩法行业顺应性较强,美妆、美食、3C等等行业都较为适用,并且相对纯视频制造,内容产出速度更快。

2. 玩法趋向:品牌拟人化玩法合理红,“假设品牌/产品会说话”热点合理时

玩法解读:用拟人化方式,说出品牌产品的特点,用人的口吻和视角,赋予品牌和产品新的温度和特性,让冰冷的产品瞬间活了起来,让人感到亲近,是品牌不容无视的抖音新玩法。

3. 玩法趋向:内容真实、干货满满、节拍愉快的合唱清单正在走红


玩法解读:多人(普通为一男两女)踩着不怎样准的节拍,拍手以及相似于播送体操的基础舞蹈举措,停止说唱?合唱?快板?,对同品类或许同需求场景的产品停止犀利点评(通常以红黑榜为次要主题方向)。

玩法优势:
    视频版的种草清单,干货满满的亚子更具压服力富有节拍感韵律让内容显得不那么单调,幽默生动


4. 玩法趋向:沉浸式化装/护肤(美妆篇)


玩法解读:沉浸式化装/护肤是指,美妆博主在展现化装和护肤的进程中,一直保持沉默或许轻声细语,有限缩小环境、物品的声响,带来极具视觉与听觉的感官刺激,从而让人们从中获取治愈感与代入感。

玩法优势:
    剔除环境噪音搅扰,让粉丝用户愈加全身心关注视频内容本身品牌产品通常作为工具镜头植入,这样没有口播的广告,更容易让用户承受


5. 玩法趋向:早C晚A(美妆篇)


玩法解读:骆王宇(抖音美妆博主)最早在抖音提出早C晚A的护肤办法,即:早上用VC产品,美白祛斑、祛除黑色素;早晨用VA产品,抗皱去皱。目前“早C晚A”在抖音话题播放量超过1.9亿次,是名副其实的美妆护肤新趋向。

商业玩法普通是将产品作为早C晚A中的优质产品运用,达人经过亲身运用引荐产品及成效。

6. 玩法趋向:YES&NO比照法


玩法与案例解读:将错误化装与正确化装停止半脸妆比照,并在正确化装步骤里植入产品,如下方案例,在正确的遮瑕方式中,将遮瑕植入其中。

三、达人与品牌爆款案例

在抖音,打造商业化爆款视频比打造日常爆款视频难度更大,在一条视频里,如何更好平衡日常内容的调性和商业化广告,从而完成粉丝叫好与广告效果的双歉收?微播易经过对2021.1.1-8.20之间所产生的抖音爆款买卖订单,停止数据化剖析,得出以下结论:

在打造抖音商业化爆款视频内容方面,头部达人仍具有较大优势。



从视频总时长看:大多商业化爆款视频,总视频时长集中在1:08-2:13之间,平均时间为1:47,最短仅有38秒,最长也没有超过3分钟。



从内容类型上看:没有纯产种类草的爆款视频,剧情成为最大爆款源,占比最大为90%,其中爱情剧情爆款占比最大为58%,另外,生活记载VLOG类占比异样较高,达到16%。



从广告植入时长看:大多商业化爆款视频的广告植入时间集中在5-15S之间,平均植入10S,最长的植入没有超过20S。



从广告植上天位来看:爆款视频在尾部植入占比最高为50%,其次是中部植入28%。



从植入方式来说:道具镜头植入+口播占比最大为61%+,其次为纯道具镜头植入占比33%+。



微播易提出在抖音打造商业化爆款视频的公式-SafetySeat(植上天位):在剧情高潮前后植入最佳,首选视频尾部,次选视频中部Appea(吸引度):要适当设置剧情反转、悬念、插曲、不测等以添加内容吸引力Form(植入方式):相比强种草,首选剧情类植入,道具镜头植入+口播效果最佳。
    Empathy(共情力):剧情要合理表现亲情、友谊、爱情等情感元素,其中爱情胜算较大Time(时长):总时长和植入时长都不宜过长,视频总时长最好控制在1-2分钟之间,植入时长最好控制在5-15秒之间Type(达人层级类型):首选头部达人,次选腰部达人



本文由 @微播易 原创发布于人人都是产品经理,未经作者答应,制止转载。

题图来自Pexels,基于CC0协议。
创作吧姆 发表于 2021-9-7 10:28:31 | 显示全部楼层
凶猛,转发了
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123458466 发表于 2021-9-7 10:29:31 | 显示全部楼层
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