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所属分类: 站务管理 课程案例

2020年上半年眼镜行业营销案例

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彩云彩2017 发表于 2021-9-10 17:43:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
自停工以来,卯尚树立了多个门店交流群,尚姐也搜集了大部分门店的反应需求:希望能引见一下眼镜行业相关的营销案例。

这次,尚姐搜集了一些品牌的营销案例和投放数据分享给大家,希望对门店营销有所协助。



眼镜行业营销案例


一、代言人营销

在解说代言人营销之前,尚姐先普及下“明星效应”的知识。明星效应,指一切企业的每一种产品都应该追求市场的最大成效——需求数量X的最大化,以此为目的,树立起本人的品牌笼统,约请当红明星来出席或代言本身产品,从而取得大众喜欢与支持来塑造良好的企业笼统。

眼镜业请明星代言的品牌很多,比如暴龙、海伦凯勒、雷朋、帕莎……其中,值得一提的是雷朋、海伦凯勒、暴龙和陌森。

2019年6月1日,雷朋宣布王嘉尔成为雷朋首位全球代言人,上线“雷朋X王嘉尔协作款”太阳镜和光学镜联名款。

2019年12月2日,海伦凯勒宣布品牌首位男性代言人邓伦,应用邓伦的明星影响力,激起粉丝效应。

暴龙采取深度捆绑代言人资源的策略,打造王俊凯无边界演唱会特别设计款,并于演唱会完毕后线上售卖,抓住明星的热度做一次大型的宣传活动,效果十分棒。

陌森2020年全新代言人蔡徐坤,在年轻群体中传播品牌声量,打通品牌与粉丝的互动渠道,而且陌森选取的蔡徐坤笼统十分契合品牌的年轻调性。

毛源昌19年也采取了代言人营销策略,签约涂磊作为品牌代言人,品牌slogan同时晋级为“在浙江,更多人配毛源昌眼镜”,目的群体精准明白,区域属性清楚。






代言人营销玩法

线 下

1、举行品牌发布会,约请代言人出席,强化用户粘性,最大化呈现品牌声量;

2、全国巡回快闪店,约请达人、KOL现场打卡,微博、小红书等线上同步宣传。

线 上

1、经过投放微博、微信、头条等广告精准狙击粉丝人群;

2、运用平面物料和短视频激起粉丝热情;

3、硬广+软广组合出击。

二、社会化营销

社会化媒体营销是应用社会化网络,在线社区,博客,百科或许其他互联网协作平台媒体来停止营销,公共关系和客户效劳维护开拓的一种方式。社会化营销次要指的是投放,包括内容、广告、达人等等。

社会化营销适用于有百万起营销费用的品牌。






社会化营销玩法

内容投放

借助抢手网综+大剧资源,将品牌声量曝光最大化,如海伦凯勒在《妻子的浪漫游览2》、《都挺好》、《破冰举动》中的投放。

达人种草

1. 帕莎和时兴达人博主Candy协作,佩戴帕莎眼出席伦敦古装周,并拍摄大量街拍照片,360度全方位展现品牌时兴与优雅共存的产品细节。

2. GENTLE MONSTER借助电视剧明星佩戴和明星街拍的方式,展现品牌时兴特性的外延;陌森则选择在小红书社区发布达人种草内容和抖音发布品牌应战赛的方式,提升品牌知名度和转化。

三、品牌造节

在电商行业,品牌造节案例比较常见,如京东618、苏宁818、天猫双11……眼镜行业LOHO打造了720眼镜节,采用线上线下全渠道联动形式。

眼镜节时期,用户前往LOHO天猫/京东旗舰店、官方商城,或全国线下品牌门店可享用优惠;全国多个城市出现LOHO720眼镜节地铁专列,往年还辨别在广州塔、西方明珠塔等地标性修建投放了眼镜节户外广告;同时线下还展开巡回路演活动,末尾快闪店打卡互动,在最大程度上为品牌造势,衬托眼镜节气氛。



图源于网络,侵删



图源于网络,侵删

四、跨界营销

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界协作关于品牌的最大益处,是让本来毫不相关的元素,相互浸透相互融合,从而给品牌一种平面感和纵深感。

近年来各大行业纷繁跨界出联名产品,眼镜行业选择跨界的也不少。如帕莎与国际独立设计品牌VEECO ZHAO协作亮相上海古装周,提升品牌属性;aojo与芝麻街联名发布一系列协作款眼镜;VALENTINO 与溥仪集团联手推出VALENTINO PUYI EDITION 特别协作眼镜系列等等。

跨界营销是把双刃剑,协作得好单方共赢果,协作的不好就容易翻车,比如之前喜茶和杜蕾斯的协作。

跨界营销,在选择品牌协作时需慎之又慎。

五、公益营销

公益营销是与公益组织协作,充分应用其威望性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销形式。

企业或许品牌开展到一定程度,会选择与公益组织协作发起结合公益,一方面提高佳誉度,另一方面可以彰显其回馈社会的态度和决计。爱尔眼科的爱眼公益基金,依视路视力基金会常常会发起公益活动,为孩子和老人反省视力,为黑暗接力。

公益与其说是一种营销,更是品牌看待社会的责任和态度。关于小型批发门店而言,为当地社区提供视力反省、眼镜清洗和维修等效劳,也是一种公益,也能展现企业的社会责任感。
总 结

明天尚姐分享的营销案例以大品牌为主,关于中小品牌而言,可以采取会员日的营销方式:如零食店设立每月8日为会员日,会员享用八折优惠,某冰粉店每周五发布买一送一活动等。

思索到眼镜行业的特殊属性,除生日月福利外,以年度为单位的会员日(一年一度会员日)不失为一种方式,在展开营销活动的同时增强了用户粘性,并且也提高了品牌声量。
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