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所属分类: 站务管理 课程案例

年底服装店如何“爆仓”?这套营销方案来帮你

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凑热闹好玩岳 发表于 2021-9-13 07:49:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
在这个互联网的时代,很多实体老板以为只需产品好,基本就不需求做营销。但其实这种固步自封的想法是错误的。
明天企叮咚跟大家分享一家服装店的营销案例,他们经过营销7天收款100万。
这家店属于中高端的品牌店,它的人群定位是经济才能较好的中高端女性,店里商品的客单价在1000-30000不等。




由于年底的时分店里积压了很多羽绒服,双面羊绒,大衣之类的,为了清算库存回笼资金,服装店老板就策划了一场年底促销活动。
不管做什么活动,所面对的对象都是人,要想吸引顾客进店,直接约请顾客进店是不行的,必须经过利益驱使顾客进店体验。在确定好活动主题后,就要包装一款引流产品,使顾客自动进店。
由于事先是冬天,老板选了一款有5种颜色的羊绒围巾作为引流产品,市场价168元,但成本在20元左右。




活动概略

1、但凡店里的老顾客,只需求9.9就可以购置这条羊绒围巾,进店后在消费其他产品的时分,这9.9元可以抵99元运用;

2、活动时期,店里的衣服在原价的基础上第一件打7折,第二件打6折,第三件5折,并且在购置第二、三件衣服时,买围巾的9.9元还能抵99元运用。

为了把这个活动传播出去,老板事先发起了店里的100多位老顾客,借助微信群,设计了一系列裂变活动。

裂变活动

1、客户只需拉3位朋友进群,就可以收费取得这款羊绒围巾;

2、曾经进群的顾客拉5位朋友进群,可收费取得价值1690元的床上4件套,需求进店支付。(四件套可以在企叮咚平台采购,只需3折就能采购!)




由于这家店的品牌口碑,服装样式,质量都十分好,所以在活动的预热期,老板经过裂变就拉满了好几个微信群,集聚了上千客户。
成交流程

1、顾客进店后先不着急把礼品给出,可以让客户坐在店里的休息区喝喝茶或咖啡,吃点甜点,然后让店员核实购置信息与约请人数并做注销;

2、提早把店里的衣服划分为几个区域,分区域引见,有适宜的可以让客户试穿。

由于这家店之前积聚了一定的老客户,老客户的信任度和消费才能都比较强,经过老客户裂变所吸引出去的新顾客,也具有很强的消费才能。所以整个活动停止到一个星期的时分就收款了100多万,平均上去一天收款十几、二十多万。


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