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服装店营销方案:女装收费穿,锁定850个客户10个月消费

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邱建华 发表于 2021-9-13 15:01:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,时代在不断地提高着。因特网的不断开展,使如今许多实体产业都遭到因特网的冲击。随着互联网的开展,在本来就有庞大竞争压力的大环境下,实体行业的竞争愈加剧烈。



该服装商店也是如此,没有逃避网络解释。但在这场战争中,这家服装商店成功地生活上去,并充满了生机。那么他是如何成功地生活上去的呢?
下一步,我将为大家仔细剖析这个方案。在你听完之后,我置信你会有所播种的。如今这个社会,只需不断地学习就行了。
有了提高就能取得成功。假设不学习,那等于等于原地踏步。这是一个快速开展的社会,但却是一种发展。
先说案例背景,明天跟大家分享的这个服装店的位置是在河北石家庄的一个服装城里,服装店的招牌叫“魅力老板”。
风老板呢,就像很多人一样,早早地就出去打球了。刚刚呢做服装的时分,生意还不错,顺风顺水,赚了点钱。但近年来随着电子技术的兴起而兴起。
听凭冯老板的服装店生意不好做,其实不只仅是服装生意不好做,如今大部分实体店都不好做。电子商务的兴起,实体商店基本沦为电子商务的实体商店。
而如今价钱疯狂下跌,员工工资下跌,商店租金下跌。甚至我们看到的成本都在增长,但销售却出现了大幅下滑。
彭主对现状不屑一顾,一心一意为本人的服装商店寻觅出路。那时,他还带着本人的团队四处学习,破费了超过一百万元,将所学知识都送到服装店后。
并未带来清楚的业绩增长,学到的一切这些知识都不能处理服装店运营困难的基本成绩。因此这让冯老板很绝望,有一段时间甚至想关门不干。
他和他的团队在去年学习了收费盈利形式后,总算有了成效,处理了公司运营中的基本成绩,从此生意兴隆。
其次,冯老板应用收费的盈利形式做了一场活动,活动推出后立刻火爆起来,活动现场一片繁华。这项活动末尾后两小时就收到了68万美元现金。
有850名vip客户被锁定长达10个月,而这些vip客户每年只会光临商店12次。
那就是,一个月内至少进店一次,这里说的至少是一次。这几只股票中,有许多客户。大概是个月吧
多年来,就是这个活动也取得了成功,让52位顾客的消费者变成了消费者的股东。每一个消费者股东需求支付16800元。
王老吉直接就能拿到68万多元现金,那么这次的活动究竟是怎样做的呢?为何能让消费者如此疯狂?终究如何才能让52位消费者晋级为消费者股东?
这16800元让他们情愿付呢。所以下面要讲的就是这个案例中最重要的部分,让我们一同来看一看他终究是怎样做的。
三是方案特定收益。
先说顾客为什么要做vip顾客,成为vip顾客后,我们给顾客20个可以转引见的位置,让顾客可以享有转引见所产生的销售额的15%的提成。
实践上这外面还触及到一个成绩,大家能够都有这样的疑问。老主顾引见新主顾假设直接给他们分红,很多老主顾都会碍着面子。
不要让本人的朋友进店买东西。
这么做会让这些老客户觉得本人在这本人朋友的钱里,假设通知本人的朋友,他们会觉得这团体是在为本人赚钱。要是不通知你朋友
但前面的朋友知道这件事也会骂人,所以怎样做都不好。那少数人都会选择好的。所以大家想一想,怎样才能让消费者有尊严地为您引见呢?
实践上这很复杂,让每个vip用户在店里都能享遭到老板的荣誉,让他们名义上成为店的老板。比如售货员迎接老顾客时,就会说老板。
欢迎回家并且每个vip客户都有老板公用的水杯,这样就给每个vip客户留下了很大的面子,让他们不必担心引见朋友来的为难场面。
由于可以直接通知本人的朋友,所以商店是本人投资的。在vip客户引荐的新客户中,运用主副卡,即这些vip客户副卡,经过主副卡锁定这些主副卡。
老主顾可以失掉新顾客消费金额的15%的提成。老主顾带新客户来消费提成,每月5号对账,这里的提成是15%。
可以直接打到vip客户的主卡里,这张主卡里的钱可以直接进店提现,也就是说,可以直接取现金分开。一定有一些老客户不太情愿直接用现金付款。
那也没关系,假设老顾客不把钱从店里拿走,他们也可以把店里的卡片乘以一点五,直接到店里消费,并异样享用永世的8折优惠。
这个vip客户每月都会来店,这个举措很好的保证了你客户的粘性,同时也保证了用户的到店率。以这种形式运转。
每位顾客一年最多消费5000元,折合60%的毛利。理想上服装业的毛利润不到百分之六十,能够还会更高。
这儿按百分之六十的毛利润计算,即三千元。在此,关键在于很好地处理了门店客流不足的成绩。对商店来说,无论顾客是直接拿提成的。
或许把促销留在店里,直接消费都是有益的。当然,假设是顾客直接在店里消费,则收益更大。其次,如何吸引52位顾客。
有的消费变成了消费的股东,有的消费股东情愿付16800元。
让我们看看这些顾客能从中失掉什么益处,使他们情愿支付这16000元钱。最重要的是,这一万六千八百元仅仅是押金而已。
最终我们要把这笔钱退还给客户,所以很多人都情愿付这一万六千八千八百元,由于反正会给他们,所以他们也不会有太大的压力,而且还能失掉更好的福利。
想想,有谁遇到这样的坏事不愿去做呢?这一活动的前提当然是真实。
第二,每一位股东每月都可以收费穿着九百元的女装,九百乘十二等于一万零八百元,每人还有二十张三百元的现金卡,总共六千元。
总计就是一万零八百元,这等于直接给这些股东的益处,也等于他用一万六千八买了这些益处。那么过一段时间我就把钱给你。
回到他们身上。
最终他们也可以转送引见本人的朋友来消费,就像前面vip客户引见新客户一样,他们异样享有转送所带来的销售额的15%的分红。
赢利点1,发现我们锁定这位客户的时间是19个月。到了13个月时,退还6800元现金。在第19个月时退还1万元押金。
这就是说,十九个月前进还给客户一切的保证金,这些钱在十九个月内都是属于我的周转资金,我可以用它做更多的事。
其次,给他们20张300元的存折,消费金额有要求,每个消费的前提是至少要买600元。这就是说,我们最多得5折。
就算打五折,我们也能赢利,让他们买的时分,不能够刚好买到六百块钱多一点的东西,我们的利润就更大了。
他们还可以把那些卡片送给他们的朋友,假设他本人不需求的话。公司共有52名股东,每人持有20张300元现金卡。这就是说,我们锁定了一千零四十次消费。
无论在商店还是在商店都能获利。
阢戊阢h 发表于 2021-9-13 15:02:37 | 显示全部楼层
服装有60%以上的毛利率,我信你个鬼,糟老头子坏得很[捂脸][捂脸]
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