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服装店中秋促销业绩提升200%的5个办法都在这里了

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回忆还是面包傲 发表于 2021-9-14 00:46:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021年中秋佳节即未来袭,服装商家当然不会放过这样一个节日黄金销售期,都想趁着节日做一波促销,让2021年的钱袋子尽快鼓起来。鉴于节日服装店促销把戏越来越多,消费者却越来越不买账,服装店主们是不是要预备更多服装店促销方案,吸引消费者。
那么如何让本人的服装店在节日促销中崭露头角呢?可以参考以下五个思绪,做好这5点,中秋促销业绩一定有所提升。


一、活动前期推行宣传
服装店常见的推行宣传是在大街上发传单,或许安排销售员在门店喊喇叭。
如今很多消费者对这种推销方式稍有反感,很多人都是自动屏蔽的,在宣传方式上,可以新颖一点,在传单上可以采用代金券或许优惠券,顾客只需在中秋促销活动时期在门店消费,就可以仰仗优惠券打折,或许仰仗代金券减免一定金额。但发放方式上一定要有考究。
走心点 1:
比如如今进店,收费赠送价值299的风衣外套一件/或休闲运动鞋一双。
但需求同时破费100元钱买一张面值200元的优惠券,并通知顾客,在中秋活动时期,在本店消费满300元即可运用优惠券。
走心点 2:
在发放传单的时分也要走心一点。
首先在传单的外形和内容要多下功夫,可以做成精致小巧的卡片方式或许做成信封的方式。内容一定是要走心的文案;其次在发放方式上,可以把传单打个孔,系在一支玫瑰花上。
这样子的效果一定比发放薄薄的一张传单来得更好。
走心点3:
除了线下的推行宣传,也需求做一些线上的推行,可以经过朋友圈、微博、小红书、快手和抖音等平台停止宣传,拍一些促销活动、店铺陈列、搭配等视频发布到这些平台,配上清清爽爽的促销文案,置信效果一定是不会差的。


二、节假日活动当天的引流
门店的陈列和橱窗一定是要节假日的气氛的,特别是我们的橱窗,一定要有醒目的促销活动宣传。
在节假日当天,门店可以腾出一个位置设置一些小游戏,让路过的消费者可以一同互动,吸引交往的路人,将消费者引进店内。
走心点 1:
引流小游戏引荐,进店收费品味月饼。
商家预备不同口味的月饼,消费者一次性成功说出所品味的月饼是什么口味的,便可进店支付赠品(太阳镜、保温杯、小风扇、腰带等)。
当然假设做引流小游戏,提早一定将细节做到位,人员引导和安排上,月饼预备上,奖质量量上,都要严厉把关,细致预备。
走心点 2:
资金充裕的商家,可以思索花钱请一下网红在直播平台做广告。
活动当天也可以请帅气的小哥哥和甜美可人的小姐姐来站位,结合前期预备好的传单,在店铺周围给顾客赠送单支鲜花,全方位宣传。


三、促销活动流程设置
人都有从众心思,节假日出去逛街看到某家店铺摩肩接踵的,心里就会想出来外面瞧瞧,做好活动宣传了,那么店铺内本身的流程上一定要明晰。
装店可以选择一到两款吸睛,价钱实惠,质量过硬的衣服,作为主推引流款,摆放在店铺黄金陈列区、橱窗等位置,这些衣服可以低利润甚至零利润,目的就是吸引顾客进店,带动店铺内其他产品的销量。
同时也可以打出收费赠送小礼品的噱头,赠送礼品是表象,领完礼品后,能吸引消费者下次再来光临才是关键。
走心点 1:
扫码收费支付太阳镜,收费抽大奖。
打出收费支付太阳镜的口号,消费者在支付太阳镜的时分,一定要微信扫码进群(商家一定要提早创建好群),同时一人发一张抽奖号码牌,并通知消费者中秋节当天XX点会在群里抽奖,中奖的朋友可以拿号码牌进店兑奖。
奖品设置一二三等奖若干名,奖品设置上,可以是本店的爆款卫衣毛衣,也可以是最新款的外套风衣,也可以是包包、鞋子等等。
走心点 2:
奖品一定要足够吸引人,才可以有效抓住路人的目光, 所以我们可以拿一些知名品牌的产品作为奖品,既能处理奖品的单一性成绩,又能为其做收费宣传,各取所得。
走心点3:
扫码进群的顾客一定要走心维护好哦,不然顾客流失是很快的,多去群里互动发红包做促销,不只可以可以做自家服装的宣传,还可以为接上去的国庆节做铺垫,为以后非活动期的秒杀活动做转场。


四、店铺都有哪些优惠活动
服装店的优惠活动归根结底还是打几折的成绩。
最直接也是最常用的促销方式是满减,比如说满200减50,满500减100,满两件7.8折,第三件半价等等,这些方式看似是在给顾客让利,在一定程度也能提升销量。
假设直接通知顾客,顾客能够没什么觉得,我们可以拐个弯变个把戏通知顾客愈加实惠的活动。
走心点 1:
买衣服送月饼活动。比如满100送1块中秋月饼,满200送2块中秋月饼,满300送月饼礼盒等等。
也可以设置一个月饼邮寄的活动,但凡中秋假日活动时期,在店内消费满500元的顾客,将赠送一盒月饼和一张贺卡,并收费为顾客邮寄到指定的恣意地点,来传递顾客对家人朋友的“爱心与思念”.
走心点 2:
商家预算充裕的话,可以定制印上自家logo的月饼,可以在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西,比如一个定制玩偶、一个定制的发夹,一个定制的钥匙扣等等。
总之,赠送的东西最好能代表自家产品的特征或属性,也可以是自家产品某个“零件”的拆分,借助赠品增强对整个产品的猎奇心,拉动下次消费。


五、借机清算夏装库存
夏末秋初,中秋节刚好是在夏秋换季的节点上,这个时分我们可以结合夏装做些连带捆绑消费。
走心点 :
比如夏装全场T恤30元一件,50元两件,100元5件;男女款T恤搭配,两件T恤打折,或许直接表明多少钱;或比如男女款短裤搭配,两件60元;
结合秋装做捆绑消费,比如说买卫衣赠T恤,赠送的T恤男女款随意选;买外套赠送打底衫等。一定要做到“多买多赚”的实践实惠,这样顾客才能在同等需求上,花更多的钱买更多件的衣服。这样便能轻松提高连带率,快速将库存清空。


假设中秋店面活动做得好,三天就能赚够之前三个月赚的钱。以上的五个促销思绪希望可以协助到各位朋友,至于如何去完成,更多的还是得商家依据当地实践状况去构思,然后走心肠去执行。
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