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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

高档服装店营销策划案例分享

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pmhuhc77635 发表于 2021-9-15 19:07:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天给大家分享的是一个服装店的案例,那案例的主人公是一位30岁的美女老板,也是我们万商的会员。


这位会员呢,她名字叫周红,是在北京开了一家服装店,但是自从开了这家服装店之后,她就发现。


干服装店远远没有他想象的那么复杂,由于中国目前国际的服装行业是严重的产品过剩,那有一个威望机构做了这样一个调查说,中国目前的服装业的库存够全世界人民每人穿三件的。


而且这个行业的同质化的产品是十分十分严重的,偶然的时机,周女士参加了我们的万商十分盈利3+1大课,前面又找到了我们的教员。


希望我们呢,可以针对他目前的这个困难,协助他出一套详细的实操方案出来,其实像服装店这一类门店,我建议大家在前期选址上,应该去选择那些租金比较低,但是精准流量比较多的中央。


这些中央很难找。但是我给大家提供一个思绪,比如说在找一些化装品店,面包店,咖啡店比较多的中央。


在那些中央呢,开个服装店,租金比你在商场外面、商业街外面低的多,但是流量呢,却十分的精准。


也就是说我们在做顶层设计的时分,很多人在选址的时分就曾经输在了起跑线上,假设我们在选址上就可以从大量你周围的门店当中可以借力,可以借别人的流量。可以为我所用的话,从刚末尾你的店注定就会成功啊,这是我给大家一些选址方面的这个建议,那周女士,这个状况我们是如何处理的呢?我明天给大家分享的这个案例,只是想给大家讲清楚这个案例背后的逻辑。


首先呢,用了第三方引流办法。生意难做的本源,就在于没有流量,我们只需处理了前端的入口流量成绩,不断的扩展流量入口,生意自然就好了。







我们看似服装的案例,实践上案例背后它都有惊人的相似的商业逻辑在外面,但是我们不要本人去创造客户,我们都知道有句话:本人创造,不如去借,借、不如整合来的快!


那我们也不用费尽心思去拉本来就不多的客户,我们应该去怎样样?去找到其他的门店去和他协作,把他们的客户拿过去赚钱。


那分享到这里,会不会有学员问候教员,你说的容易,那怎样能够从别人的客户拿到他们的客户呢?


这外面有一个窍门,为什么收费形式在中国目前来说,很多人趋之若鹜的来停止学习呢?


那就是由于收费形式啊,它其实就是一种跟人共享,与别人协作,并且用吃亏利他的商业肉体,来共同来打造的这样一个营销形式,关于服装店来说呢,尤其是高档服装店,目的客户通常都会在哪些中央呢?会不会在咖啡馆?会不会在奶茶店?会不会在养生店?会不会在化装品店呢?答案是一定的。


假设说我们可以找到这些店的老板,和他们谈协作,让他们帮忙引流,借力使力,就会不费力了,其实收费形式的中心就一个字,就是借,用借的思想。


接上去我给大家停止揭秘详细的实操方案,我们需求拿出预备200块钱的现金券,从他们店里的客户只需拿着券到周女士那里消费。


假设消费满500元,就直接可以抵扣200块钱,你说这个力度有多大,原价500块钱的服装是不打折的,他们店里是不打折的,这个时分用了券以后就直接可以抵用200块钱。


那300块钱就可以拿到500块钱的服装,相当于打了六折,还是十分有杀伤力的,那这些店的老板愿不情愿呢?假设你不把这其中的凶猛关系说清楚,他们一定不会情愿。


我们只需跟他们谈两方面就可以了,第一点就是我要重点通知大家的,我们拿200块钱。比如说,跟周女士周边的店家来停止协作,是来收费帮你做促销活动的。


这样做呢,是在帮你们增加成本,由于这200块钱的抵用券也是有成本的,由于我的服装是不打折的,这200块钱就可以当现金运用。


相当于我拿我的成本来帮你做促销活动,而且你们是不用花一分钱的,这就是一种利他的肉体。


第二呢,从你这里拿券过去的消费者,消费完了以后我们再给你返50块钱,大家看到了没有,就这一点才是成绩的中心,这是在怎样样帮你们赚钱,比如说你旁边有美甲店的、有美容店的、有咖啡店的、有奶茶店的、你只需给我们引见的顾客,消费了以后,我们就直接一个顾客返50块钱。


那这个办法大家有没有觉得有一点熟习?是的,就是旅游公司通常都在用这样的办法。


比如说我们去西双版纳、去香港、去澳门去旅游,他们就是按人头费给对方,就是店家是给导游。你给我引见过去一个顾客,不管她有没有消费,我直接返你100块钱。







所以为什么这些导游会拼命的往这些商家外面拉客户。那假设说给别的店家返50块钱的现金,这个吸引力还是十分大的,所以我们只需谈清楚这两点,不用更多的办法,基本上都会答应。


那假设不答应怎样办?很复杂,换一家店就行了,我们次要的目的是为了引流,不在乎店的远近关系,一家不行,换一家接着谈。


这就是哲学的思想:山不过去,我就过去。经过这个办法呢,和他们达成长期协作关系,基本上店里就不缺流量了,那他们如今到店里每天的有效流量有100多人,成交率达到了60人。


由于这些人,在咖啡店、奶茶店、包括美甲店,美容院,这些人消费,他都是对本人特别好的一些女性,所以他们异样在服装上,她们舍得花钱。


好,接上去我们再来分享,第二点盈利停止剖析,那这样做利润怎样赚钱呢?这样的办法做有了流量,但是它的利润该怎样算呢?


我们看周女士,首先他卖的是一些中高端的女士服装,价位呢,普通是从300元到1000元之间。


我们就以1000元的服装来算,客户来买了一件1000元的服装,利润只要400多,减去抵扣的200元,还赚了200多。


那再减去给那家店老板的返利,还赚了150块,这样一算,虽然比以前的利润要低很多。


但是大家可以想象一下,这些顾客本来都不是周女士的,他们来店里消费只需让周女士哪怕赚1块钱。


钱也是赚的,由于你在引流上,是没有花任何成本的,都是借助别人的流量,假设不做这个活动的,比如说150块钱,连一块钱,也是赚不到的。


其实决议实体店生死的一定是流水,是现金流,而不是利润,在过去生意好的年代,你需求赚利润,这几年的生意不断的下滑,经济下行,那你这个时分需求现金流。


现金流比利润要重要的多,由于你的成本是固定的,不会由于你生意差了,给你的房租降低一些,给员工的工资少发一些,我们都知道人力成本这几年是越来越高的。


你只能充分的应用成本的价值,尽能够的把流水多做一些,只需有一块钱的,我们都要去赚,由于家有万贯,不如日进分文。


以前周女士,生意好的时分,一个月也就赚一两万,差的时分。甚至还会亏个一两万,如今经过这么一套引流的办法,每个月的纯利润波动在4万多块。


那用的办法其实也十分的复杂,大家完全可以去自创,这外面的商业逻辑次要就是找到你的第三方。


找到新的流量入口,也就是说,用我们袁教员在大课上讲的办法。谁比你更需求你的客户?你一定要找到你的第三方。那这个案例呢,其实可以普遍用于很多行业。


比如说建材行业、装修行业、餐饮行业、美容美发行业等等,都是可以用第三方模型来停止引流的。
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