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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

一家竞争剧烈的服装店,仅用复杂的4步营销方案便区隔于竞争对手

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雨荷424 发表于 2021-9-15 20:43:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
小编明天和大家聊一聊一位同窗只用4个的复杂步骤,就协助服装店业绩倍增了。废话少说,小编用案例来给大家揭秘!



网络图片,仅供参考
陈老板运营本人的服装店曾经 5年了,生意平平淡淡,不断想要打破,苦于没有办法。

经过朋友引见找到了小编的同窗。复杂的沟通交流了解到,他的服装款型和质量都挺不错,购置过他们产品的顾客都 比较认可。

但是,门店所在的那条街上有 13 家品牌服装店!这些品牌店的定位都和他 差不多!大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招徕,发传单,打折宣传”。经过仔细的剖析,发如今 5年的运营进程中,陈老板积聚了一大批老客户,同窗便给他设计了一套方案。

第1步:赠送鱼饵

激活老客户给每1位老客户发1条短信: 尊崇的**(称呼),十分感谢您不断以来对我们店的认可与支持。庆贺我们店五周年庆,为此我们为您精心预备3次抽奖时机,中奖率100%,一等奖金卡会员价值800元本店代金劵一张,二等奖300元本店代金劵,三等奖价值 20元竹纤维保健功用袜。请于下周一之前凭此条短信到店抽奖!【XX 店】欢迎您的莅临!经统计:有 70%的老客户都回来抽奖。

第2步:引导成交,锁定追销

当顾客过去时,先让顾客抽奖。抽奖完后引导说,有新款上架你可以试穿,并给拍照鼓舞发朋友圈。顾客选美观衣服自然就会购置,朋友圈里朋友看到后,有形的也是一种宣传。导购员一边说:**先生/女士,您好!为感谢老顾客,假设您明天购置 金额达到 500 元,你只需求将你明天消费的金额,再加 200 元,一共 700 元,预存在你的会员卡就可以了,以后你任何时分都可以过去消费,还可以享用我们钻石 VIP 的 7折优惠。并且还赠送你720元的竹纤维功用袜,每月3双返还给你。相当于锁定顾客一年的优先光临时机(竹纤维功用袜进价钱仅5元)

经统计:有 60%来抽奖的客户,再次购置了店里其他产品并充值。

第3步:人情关心,转引见设计

如何轻松让老顾客转引见新顾客?

当老顾客购置完毕时,通知他:“由于明天是5周年店庆您又是我们明天前 30 名顾客,同时您也是我们最忠实的老顾客,针对 您这样的贵宾,我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动,一共只要 50 个名 额,如今,我们为您的两位朋友争取了两份礼品,辨别是“一张可享用 8 折的 VIP会员卡,和一个价值 100 元的礼品”。您只需求留下您朋友的手机号码和姓名,我们会通知他来支付。请您注销一下吧!”

第4步:借力老顾客拓展新客,循环锁定销售

当老客户的朋友离开我们店里支付礼品的时分,停止信息确认,我们到第2步对老客户的朋友停止异样流程的销售。同时,在店里设计一个广告牌,本店任何一款产品,在购置后的 30 天内, 有任何不称心,都可以随时来换。不但来换,我们还送你代金劵停止补偿。展现出对顾客的担任的态度。经过这样一个策划活动,陈老板快速打破了生意平淡的场面。



网络图片,仅供参考
这个案例有以下几个益处:

(1)激活回头客。

(2)锁定老顾客,屡次追踪消费。

(3)经过借力老客户快速开拓新客户。

(4)锁定新客户,屡次追踪消。

看到这里你有没有产生一些灵感呢?

小编后续会分享:如何用情感战术锁客

谢谢关注小编,下边加小编V信可以共同讨论营销策略,在昔日头条和V信朋友圈转发此文章并截图,送价值188元特权平台形式电子书,只限前10名,。这本书可以给你全新的营销思想,协助创业或做营销策划的你更好维护客户秘诀。转发记得截图啊!

欢迎大家关注,收藏,并动入手把好东西分享给需求的朋友,谢谢您的支持!
天向吉人谆 发表于 2021-9-15 20:43:59 | 显示全部楼层
为什么不能实真实做生意,要骗来骗去客户又不是傻子,你没有她喜欢的产品你在多的套路也没用,我就是做服装的
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公务蒂 发表于 2021-9-15 20:44:49 | 显示全部楼层
代金卷怎样用,抵同等现金吗?另外全都让他们中三等奖吗?还有你说的70%老客会前往来,太过于客观了,当下这互联网社会带来的更携性人家为什么还要来,你发人家信息看都不看了,还怎样来?
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持情它玉持t 发表于 2021-9-15 20:45:41 | 显示全部楼层
转发了
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是非有公理糙 发表于 2021-9-15 20:46:29 | 显示全部楼层
启迪思想
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希望花开仔 发表于 2021-9-15 20:47:12 | 显示全部楼层
领教了
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娇糖小屋灬娇hx 发表于 2021-9-15 20:47:51 | 显示全部楼层
锁客还有别的技巧吗?谢谢!
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90分 发表于 2021-9-15 20:48:43 | 显示全部楼层
说的很好
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Trenton83205 发表于 2021-9-15 20:49:15 | 显示全部楼层
怎样加你微信
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围观的群众焊 发表于 2021-9-15 20:50:09 | 显示全部楼层
这个套路太清楚……这个思想可以参考,首先没有价值和信任支撑!我来抽奖也中奖了你就催促我消费,这个我会很反感!
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