找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

服装店搞促销活动如何才能做出新意

[复制链接]
爱宇婷疤 发表于 2021-9-15 23:55:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何将服装促销活动做出新意做出差异化,不能间单地把促销活动与销售量添加划上等号。销售量添加只是促销的结果,要完成这个结果我们得想办法从促销活动的进程入手,任何不要进程直接强求结果的做法都是舍本求末得失相当。

每逢节假日,关于很多商家来说,都是一场你死我活的终端促销大战,假设活动做得好不但可以赚得个盆满钵满,还能博得顾客口碑为后续销售打下良好基础,可一旦活动做不好,落得个赔了夫人又折兵的下场不说,甚至还能够伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零品牌服装售门店花洋百出的促销活动,无论是促销活动的内容还是促销活动的方式,不经过仔细组织策划的活动总是会有对手的影子,促销同质化曾经成为一个很大的弊病。



如何将促销活动做出新意做出差异化,团体以为不能间单地把促销活动与销售量添加划上等号。销售量添加只是促销的结果,要完成这个结果我们得想办法从促销活动的进程入手,任何不要进程直接强求结果的做法都是舍本求末得失相当。结合多年来的促销活动策划阅历,想要完成销售增量的目的,笔者提出了门店促销活动创新的八个思绪,以其抛砖引玉,共同为节假日促销活动策划添砖加瓦。

一、让更多的顾客知道门店

一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响要素。酒香也怕巷子深,既然曾经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道我们的活动,让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传方式包括了电视媒体、报纸广告、电台播送、DM投递等,在新媒体力气的影响下,网酪宣传、微博营销、微信营销纷繁成为新的宣传主体。批发门店要想让本人的声响被更多人听到,光有大嗓门显然曾经不够了,整合线上线下资源,琐定目的客护精准传播,是完成促销成功的前提条件。临沂某家具品牌经销商王总曾经组织过一次团购活动,170单的销售业绩可谓家具产品团购的成功模范,王总总结说,好的活动就是应该让更多的人知道,他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度,还展开了微博营销活动,只需粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝,他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。理想证明,团购活动的成功和他采取了新的宣传方式有直接的关系。

二、让更多的顾客走进门店

巧妇难为无米之炊,人流量是门店销售成功的前提保证,没有人流就没有销售时机。如何吸引顾客进店,成为促销活动策划的又一个重要思索维度。来就送,来就抽,这洋类型的活动是聚集人气吸引客护的办法之一,十全十美的是这种活动吸引的通常都不是目的顾客,真正想买的顾客不一定要来惨加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过门店促销要的就是人气,收费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是,想要吸引顾客走进门店,另外一个做法就是增强者员阻拦,关于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和鼓舞,使他们不但有才能而且有志愿自动把顾客抓到店里,不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的顾主人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。未来就送、来就抽这洋的收费活动晋级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单,买就抽是我团体比较喜欢的让顾主人人都买的活动,由于这洋的活动具有一定的随机性,而且更可以刺激顾客试试运气的赌博心思。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域,然后不断地增加这个区域直到收网,闭店团购是实际撒网捕鱼的最佳促销做法之一,把顾客召集起来后大门落琐,在热烈的销售气氛中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法分开。

四、让不买的顾客留得更久

有一些顾客基本就不是你的目的顾客,随意你做什么活动,要么他觉得你的价钱还是贵不想买,要么他基本就没有看上你的产品,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,或许发放一些食品,是添加顾客逗留时间的一种办法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎样抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一团体开心,独乐乐不如众乐乐,新的抽奖方式扔掉抽奖箱,改用大转盘,虽然成本添加了,但是大转盘让一些不买的顾客末尾围观,对玩转盘的人指手画脚提供各种意见,一下子现场就繁华了起来,围观的人越多,大家在店内逗留的时间

五、让进店的顾客如今就买

促销活动遇到的另外一个应战是,进店顾客持疑心张望的态度,无人情愿第一个下单,面对这种状况怎样办?有人找“托",让本人人提早下单从而扑灭整个现场的气氛,其他顾客看到第一个下单的人取得了更大的优惠,自然会纷繁跟进。关于这种诈骗顾客的做法究竟能否可行,或许一旦被顾客识破,如何处理此种为难场面,我团体是持保留观念的。加快顾客下单速度让顾客如今就买没你想的那么难,“限时抢购"、“每天购置前20名加赠礼品"、“劲爆特价限量"这三个活动都可以减速顾客的购置。

六、让进店的顾客买得更多

顾客本来只方案购置一件产品,能不能想办法让顾客买得更多呢?关于很多行业来说,这一点并不难做到。这种促销办法在服装行业十分普遍,独一的一个缺陷就是如何避免店员在操作的进程中鼓舞顾客拼单的行为。不过,假设在促销细则中要求第二件产品和第一件相反的话,业主拼单的能够性就会失掉有效控制。

七、让进店的顾客买得更贵

想提高销售额,一个思绪是让顾客买的更多,另一个思绪则是让顾客买的更贵。可是想要鼓舞低端消费人群购置高端产品,看起来似乎是个不太容易的成绩,假设对高端产品停止特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在据守高端产品价钱的基础上,我们可以选择的促销活动就是产品晋级,高端产品原价800元,顾客如今打算购置400元的产品,那么只需顾客情愿加200元的价钱,就可以购置到800元的产品。在400元的基础上添加200元,看起来添加太多金额,而且高端产品也没有做特价促销,实践上高端产品只卖了600元的价钱。这种促销方式要给与制定的控制,也就是每个顾客购置的高端产品数量限制顾客体验高端产品,而不是对高端产品停止特价促销。

八、让买过的顾客带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转引见,这可是个大话题,老客护档案关系管理,会员营销,感情营销,数据库营销,各种各洋的客护关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告:只需老客护引见新客护,成功签约的。新客护享用9.8折优惠,老客护享用免交一年物业费。老客护带新客护来我们店内消费,假设你还是送一个礼品做一份客情的话,显然还只限于客情管理,能否用促销的方式促动老客护转引见,也是值得促销人员思索的一个成绩。

服装批发上衣联网,轻松拿好货
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。