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国庆节服装店促销活动方案分享 如何才能做好促销活动

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上是中国十七地 发表于 2021-9-16 04:59:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
马上国庆节就要到了,关于服装店来说国庆节的假期相对较长,是最好的促销好机遇,很多想将服装店业绩做好的老板都不会放过这个促销时机,大搞服装促销活动,而这也是效果清楚的,有的促销做得好甚至能将业绩翻番。那么国庆节服装店促销活动方案怎样做呢?为了使大家愈加明晰地明白在一场促销中究竟要预备和做些什么,小编明天尝试从卖场运营管理者的角度,结合以往行业优秀的研讨成果,呈现给大家一份促销执行的参考。






一、促销的 3 个执行关键

本文虽然突出实战引见,但一些重要的实际引见还是不能一概省去。让我们在末尾之前, 再次审视一下促销的定义:促销从字面了解就是“销售促进”,是经过信息传播和压服活动, 与团体、组织或群体沟通,以直接或直接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在批发的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:

1、“信息传播”,次要就是 指促销广告的宣传和气氛营建;

2“、沟通”,次要指现场的促销行动引见和导购接待;

3“、压服”, 这次要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的买卖。

这三个关键词,构成 了批发促销执行环节最次要的任务事项,是我们在促销预备和执行中必须重点看待的。

二、促销的 6 大次要目的

卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家 活动突出本身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出集体品牌和品类的表现,又要关注 卖场全体,完成综合量和质的提升。从卖场的角度,其展开的促销目的次要有以下几种:

1、鼓舞顾客大量购置,迅速提升卖场全体销售量。

2、给顾客带来新颖感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟习商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌笼统之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改动既有的消费习气,争夺顾客,打击竞争对手。








三、促销执行的 3 大准绳

1、创新至上 创新是促销完成“打破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和阻拦的有效方式。如 果活动方式没有创新,复杂地依托打打特价或买赠来执行,这样的活动不能够取得良好的效 果。在各个商家促销手腕日益同质化的明天,要做到创新就要充分地停止差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要思索到差异化。

2、大批屡次 由于消费者的愿望总是无止境,且都有越不容易失掉的东西越想失掉的心思,因此促销 要遵照“大批屡次”的准绳,每次促销力度不宜过大(增加其希冀,避免对往常销售的影响), 产品范围不宜太多(越难失掉的东西,越想失掉),人为设定一些活动门槛让主人觉得占了便 宜。

3、赢在细节 消费者在最终决议购置的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在往常很不起眼的小成绩而保持购置,警觉性十分高。在这种状况下, 把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流 程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的 3 种常用分类

虽然有了促销目的,但在很多时分,我们却还是常常堕入这种一种思索中:我该何时做 促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和方式,或许能让你在促销策划时找 到更多的思绪:

1、大型节假日促销 包括但不限于:除夕促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节 促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销 针对某一品类商品或事情的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日展开的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店停业促销

(3)厂商结合促销:与某一家或某一类品牌厂家结合展开的活动:品牌推行周(月)、品牌 特惠周(月)等

(4)普通性主题性节日促销:情人节促销、3.15 促销、517 促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外,为了生动现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变展开的小规模促销, 我们称之为常规性促销,次要包括以下几类:

(1)往常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手停业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有严重活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府 组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”, 不断以来市场反响不错。








五、促销执行的“6 连环”流程

促销究竟应该怎样搞?展开一个残缺的促销活动都有哪些步骤和流程?关于不少营销新 手来说,关于做促销活动这种事情,想起来觉得很思绪复杂,一旦真正末尾操作起来却又不 知道从何末尾,详细要做哪些预备任务。以下的“6 连环”将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明白促销的时间、地点、对象及活动方式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有合理合理性。 终端促销,可以有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。不只活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一 下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销异样考究师出有名,没有理由无缘无故地给顾客优惠 或送礼,不但不能增进销售,反而能够让有意购置的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设 计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者 真正置信活动的真实性。

3、利益点要明白。(顾客为什么要买?有什么益处?)

4、活动细节要思索周全。

5、特别强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛作风有所不同。如:情人节促销现场 营建一种浪漫甘美的气氛。粉白色颜色布置,主题庸俗、婉约;(2)以价钱搏杀和赠品 PK 为主 的促销,表现方式要直白、复杂,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑 力;二要具有传播价值。

(二)预备须到位

1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动预备期停止明白分工。

2、天气确认:经过气候局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况。

3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易惹起顾客关注、 驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提早一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要停止严厉把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可 以保留备一次活动运用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、鼓舞制度:传达好公司销售政策,制定迷信可行的现场鼓舞制度,提振员工积极性。

8、物料预备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放注销表等 现场物料。

9、赠品央求:依据目前礼品库存状况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目的人群集中的中央进 行充分预热。预热时间通常在 3-5 天为最佳时间。太早容易被遗忘,太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提早布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一团体。

4、经过喊口号、碰头会等方式对导购员停止鼓气。

5、对现场对手制造的搅扰信息要及时排查、处理。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)反省不能省

预备再充分的活动都会有疏忽和不足的中央。因此,执行进程中,反省环节一定不能省。 发现成绩,尽量当场处理成绩;假设真实处理不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型 活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且能够产生恶劣的社会影响和负 面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动完毕后,和全体员工一同现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,一定成绩, 找出不足。

3、第二天,门店干部集中起来闭会总结,就活动的策划、预备及执行停止充分总结, 将阅历写出来让其他市场自创、学习,将不足之处列出来避免再次发作。

以上就是小编分享的国庆节服装店促销方案该怎样做好的几个技巧了,希望能对各位服装老板店铺运营有所协助。
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