找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

实体店分享:2个服装店收费形式案例,教你如何让顾客0顺从消费

[复制链接]
123457067 发表于 2021-9-16 06:49:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
哈喽,各位朋友大家好,欢迎走进实体新思想,我是东尧。

本节课给大家分享2个服装店收费形式案例,教你如何让顾客0顺从消费。



让顾客花钱不如让顾客省钱,只要让他省钱了他才情愿过去消费。如何让顾客省钱呢?答案就是把你的产品做成收费。

收费是协助客户最大的省钱。“收费”不是你的产品一分钱都不收,而是同等于收费。让顾客觉失掉收费就可以了。运营产品的最高程度就是运营觉得,觉失掉位了购置就水到渠成。

我们来看第一个案例:

山西运城的周老板开了一家女装店,一家洗衣店,月支出达到25万,他是如何运用收费形式赚钱的呢?他将两家店捆绑到一同,然后有一家店不赚钱,另一家店把钱赚回来。

他设计的方案是:凡在服装店购满999元,就送价值3000元洗衣卡,此卡可以洗你家一切衣服。此卡,你也可以给你的亲戚朋友停止运用。



相比这套方案,在之前,周老板还有另外一套方案:只需在本店购置衣服,就送一年收费干洗,但是只限在本店购置的衣服。在用之前这套方案的时分,周老板发现,遭到诱惑来买衣服的人很少很少。为什么呢?比照前后两套方案。

第一:不够量化,“一年”和“3000 元”后者更直观量化。

第二:限制只洗本店购置的衣服,消费者会觉得你只是为了卖衣服,而且给客户“收费”的觉得打了很大的折扣。

在设计了这个方案之后,周老板的第二个举措就是寻觅潜在顾客。

她把收费洗衣卡送给物业、婚纱店、高端男装店、瑜伽馆、美容院等等,让他们送给他们的顾客,促进本人的成交。



同时,拿到洗衣卡的顾客,会发现收费洗衣有条件,就是购置服装店999元的衣服,这时只需顾客想激活3000元的收费洗衣资历,就会去消费999元的衣服,而顾客假设不想去买衣服,激活不了洗衣卡,周老板牺牲的最多就是制卡费。

如今很多人做生意为什么难呢?由于总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢?小偷。所以当你的顾客防你就想防小偷一样,你就很再去向客户出售你的产品。

那么我们又该怎样经过往顾客兜里装钱,而完成赚钱呢?

接上去看第二个案例:

搞服装批发的罗小姐近两年生意不太好,手里压了8000多件的库存,试图低价处理掉,但是低价处理停止了有近半个月的时间,仅仅处才理掉了400件衣服,赔本呼喊都处理不掉存货,罗小姐很是心急。



学市场营销的儿子了解到母亲的苦恼后,协助母亲出了一个促销方案,结果没有出1个月,就处理完了一切的库存,并且还锁定了1000份新订单。那么罗小姐儿子是怎样做到的呢?

首先,我们的衣服8折处理,你只需购满1000元的衣服,我送你价值300元某酒店的包房卡,价值300元某KTV的啤酒卡,以及价值300元某理疗店的足浴卡。并且,你如今消费的1000元,7个月后的明天全额返还,未到店凭收据支付者,时机作废。

这等于衣服我收费送你,我还送你价值900元的消费。足够诱惑吧?但是衣服是有成本的,这样收费送衣服是出去了,但是觉得是不是赔的钱太多了。



罗小姐儿子笑笑说,不赔钱,还赚大钱呢!怎样赚大钱呢?我们来看下:

第一:资金沉淀

活动收款12万元,按照 10%的年化收益率,7 个月的收益你本人算一下是多少。

第二:异业联盟

顾客持卡去酒店、KTV、理疗店有溢出消费,罗小姐有20%的提成。

第三:二次进店消费

为什么 7 个月后返钱呢?由于 7 个月后,夏装上新了。来拿钱的时分会不会有顾客批发衣服?这时我们推出新的方案:假设客户情愿将1000元充进储值卡,1000元可当2000元充值额运用。但是每次进货,只可在满1500元时抵扣500元,这时最少锁住了顾客4次进店消费。

第四:未到店支付者,或许到店没有拿收据,时机作废,这是不是就等于是直接赚了1000块钱衣服的利润。



好了,本集的分享就先到这里了,假设大家在学习之后有疑惑的中央,也可以在下方的评论区停止留言提问,届时东尧定会给大家逐一停止答疑解惑。
经技济话阳 发表于 2021-9-16 06:50:30 | 显示全部楼层
仅仅实际上的东西!
回复

使用道具 举报

我是淡水河谷呛 发表于 2021-9-16 06:51:06 | 显示全部楼层
有运城老板的联络方式吗我是运城的
回复

使用道具 举报

秋水若尘 发表于 2021-9-16 06:51:57 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

gyt0663 发表于 2021-9-16 06:52:34 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。