找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

服装店策划:如何经过抽奖活动,引爆客流量

[复制链接]
不继且回窗 发表于 2021-9-16 09:58:21 | 显示全部楼层 |阅读模式


?以下是一封王女士的来信,咨询一些营销成绩,如今写出来跟各位朋友分享。
您好!
收到您的来信,看到了一些成功的营销案例之后,我很受益!真的觉得我如今的事业将会有更大的打破,给我如今的困境带来了一片黑暗!
我往年 29 岁,生完孩子之后,丈夫不愿我出去任务,于是我本人开了一家女装店。从 9 月 25 日开张到如今,快一个月了。店里的生意不缎阑太好。不断都是保本的样子,后来隔壁的店面要转让,末尾了他们的洗货活动,我的生意便不断处于赔本形状。
我的店位置长沙市最繁华的地段,人流量比较大,所以租金也很贵。我们对面的一条店都是卖的价钱偏高的服饰。我们这一条卖不起价钱。我的左边是一家和诚行连锁店,他们的生意十分好。这个店是属于什么都有卖的那种,男女装,鞋子包包皮带等等,可以完全在那里配好一套出来,价钱也很实惠,大概就是几十到四百之内。我的左边卖的是高档价钱,他们有很多老顾客。每天下午 2 店开门,早晨 9 点之前就回家了,即使是这样,他们的生意也十分好,一个月马马虎虎几万。
我的店呢,衣服的质量比较好,还有部分品牌的,总体的价钱就是几十到 300 之内的,贵的就只要几件 1000 元,用作撑门面的。到明天,店铺开张有 26 天了。可是,营业额才一万八。纯利润才三分之一。由于才做生意,有很多都是优惠卖给顾客的,用来积聚顾客。我们店都是打折的,但是每次来的人都在我们打折的基础上还要讨价,最后我们总是打完折之后又便宜几十块卖出去了。
我们这个店左近都是商场和写字楼,各种各样的人群都有。作风不好把握。我隔壁的同行通知我,这边不适宜做低价位的服装,而且不要我做年岁大的。做年轻妹子的,质量普通的便宜货就行了。还说我之所以惨淡,也是由于没有老顾客的缘由。我是学文科的。做了五年的出版,曾经是是杂志策划人和主编,如今做生意了,我完全不知道本人该如何应对了。央求您的协助!
此致
行礼!
您的读者:王小姐
以上是这位王女士的来信,属于妈妈老板类的,既当妈妈又当老板,很努力也很辛劳。服装是大部分女同窗开店的首选,第二选择是化装品。这二个行业的利润都比较高,但同时竞争又都很剧烈,更需求营销。





在形式里,你的财富=前端让利(人数)×中端盈利(钱数)×后端暴利(次数),不管什么时分你的生意出现了成绩,或许你想让你的生意财源滚滚,都可以从这三个方面失掉答案。从下面这位王女士的运营现状来看,首先在第一个关键流程“前端人数”而言,就存在了成绩,没有客流,一切都是浮云,对不对?所以,我们首先要处理的就是:在前端,翻倍添加人数。
如何翻倍添加人数?异样,在零营销形式里,也通知了你答案:前端让利。
让利有十分多的做法,打折是让利、赠送礼品是让利、现金抵扣券也是让利,还有低价团购是让利、老客户返利是让利、收费送货上门也都是让利,哪一种让利才能让你客户盈门呢?理想上,在客流方面,王女士的店铺处于长沙市最繁华的地段,而且这条街基本上是属于服装一条街的,这就处理了远流的成绩,只需求吸引近流就行了。什么是远流?就是远方的客流,比如你的店假设处于偏远地点,那么你就存在要吸引远方客流来店里的成绩。近流,就是左近的客流,客户曾经离开你的店左近,区别只在于是走近你的店还是邻居的店。
所以,王女士在客流方面,没有远流的成绩(这也是店面高租金的报答),只需稍微做点活动就能处理近流成绩。那么,又一个成绩出现,怎样做前端让利活动?随着我们的提问,你会发现,事情变得越来越复杂,对不对?
有很多很多的活动可以将客流吸引过去,最常见的就是你走到街道上常常听到的店员呼喊声,很低级但有效对不对?但是这些传统的活动方式一来曾经被大众所熟习,效果越来越低;二来成本也高,请来的店员是销售员是要帮你卖衣服,不是说相声去呼喊的,是不是?
这时分,就看你能否具有生意经的思想方式,理想中很多事情并不能单靠模拟所能处理的,此一事彼一事,如何套用?因此,你需求具有一种思想,这才是处理成绩的源泉力气,这就是零营销形式的给予思想。
只要给予更多,才能取得更多。当你可以给予想给予的时分,你一定会自但是然的站在对方角度来思索成绩,你也一定会设身处地为对方思索事情,必然的,这时你所制定出来的策略也一定会失掉对方的认可。
当你可以如上帝般给予时,你会发现你所看到的是承担,而不是压榨。 这就是兽性的最高度,有一天你抵达了,也就意味着你明了。
回到王女士的案例,如何做活动来吸引左近的客流呢?这些活动要契合这 3 个准绳:零成本、零风险、零竞争。会很难吗?
不会,有很多促销活动都契合这 3 个准绳。
比如:收费抽奖活动,如何用 1 元抢到 160 元女装?参与活动者送袜子一双。 活动内容就是做一些抽奖,让明天到店的客户收费抽奖,袜子商定第二天或许以后某一天来店里一致发放。这样,就会将人气持续延续下去。
还有,有学员用过的案例,也可以运用。就是自创以后盛行的团购。
活动内容,淘宝中的淘宝女皇,团购中的团购天堂,本店现场团购,原价 390 元,每多一人参团降 10 元。这个活动就是人越多越繁华,越繁华越好玩,左近的客流会一下子都跑过去,小心挤爆。
理想上,在前端活动中,千变万化却不离其中心:经过让利,获取客户人数。有了客流之后,还需求在中端盈利的现场成交技巧上学学如何做营销,最最重要的,要想取得生意中的暴利,就必然要添加老客户的消费次数。
后端,才是你真正的生意利润源泉,让你生意越做越轻松的秘密!




您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

快速回复 联系我们 搜索

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 利川市
电商产业园

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 139 9777 1122
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。