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所属分类: 站务管理 课程案例

服装店营销策划方案,复杂策略让服装超市提升10倍业绩

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明月照大江754 发表于 2021-9-16 12:49:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于实体企业老板来说,都希望能在做营销活动时想一个完全的营销方案,所以大多老板都绞尽脑汁的思索。那么,一个好的营销方案究竟该如何构成呢?一个好的营销方案又需求具有哪些方面呢?

首先,好营销方案的中心点为:利他的思想。兽性的弱点是爱占便宜,所以好的营销方案要站在客户的角度上思索,让客户觉得有便宜好占,才是成功的基础。



团体总结一个好的营销方案需具有以下5个方面:

1、同行看不懂;

2、竞争对手不敢学;

3、客户无法顺从;

4、方案定下后,拿掉方案里的产品换别的产品,也成立,那证明方案可行性高,契合兽性,

这是跳出产品思想做出的方案;

5.方案定下后,拿掉方案里的产品的行业换别的行业,也成立,那证明方案这是跳出了行业,

达到了无界思想做出的方案;

不论是什么方案,在方案研讨出来后,切记一定不要急着马上就去落地,要先小范围的实验或用以上办法去验证,并能在实施中不断调整和修正。

接上去为各位分享一个服装店的营销案例。

有一位做服装超市的老板分享了他的成功阅历,只用了复杂的一招就将业绩提高了10倍,仅用一个上午就卖了132件服装,半天的营业额达到了15483元的业绩,要知道,他以前的平均营业额每天也就是1000多点,直接超过了往常的10多倍,那他是怎样做到的呢?

其实他就是复杂的应用了赠品吸引客流,进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单,而是找了左近一个刚停业的超市协作,提出只需在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里支付价值3元的丝袜2双.

然后顾客在支付的时分我们说你有两个选择,

1 一个是直接领走两双丝袜,

2 另一个是你可以抵现30元现金在本店消费(把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为 了特价区,特价区是不参与运用30元现金券的)(店内的夏天的服装我们都是38到188元的,不打折)。

具统计:

半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右,其中另丝袜走的有27人,其他的有大概70多人是当30元来消费的,其他的几十人拿回去了小票说以后有需求了再来消费,这些人给了他们一张复杂的证明,但是一人只可支付一次。



引流产品增值抵现就是这个老板的这个种玩法,顾客来了之后两个选择 :

一是领产品走人 ,

二是缩小金额抵现金消费。

另外一种小办法:增值模型

增值抵现,主人来了之后两个选择:领产品走;缩小金额抵现金消费。正所谓——增值模型。

很多人会有这样的阅历:假设我先向你推销一个很贵的产品,你或许不会购置,但是我先卖你一个便宜的,让你很快就能下决策的。等你买了之后,突然我通知你,如今有一个政策,由于您曾经购置了我们20元的产品,我们给您累计了20积分,这20积分可以抵30元来购置我们的新品。其它没有购置过之前的20元产品的新老客户一概原价,仅限购置过这个20元产品的人。

作为服装店,如何在新装上市的时分让老顾客回头呢?操作办法十分复杂,有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略,轻松操纵着顾客的回头率。

操作办法如下:

1.在顾客购置产品后,赠送一张10元的现金支付卡,持卡可以在下次活动时期收费兑换10元现金;

2.在新装上市的时分,打电话通知一切的老客户,通知他们,将在几月几日展开活动,上次的现金卡在活动时期可以激活收费领现金,并且还可以参与抽奖

3.顾客过去之后,两个选择,

第一:直接拿走10元现金,并参与一次抽奖;(抽奖也有很多办法)

第二:不拿走现金,可以缩小到30元,抵现购置新装区的童装,仅限持卡者,其他任何人原价,并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于,收费支付10元现金,是上次购置衣服的利润中联系出来的,这次过去就算全部领走,也不会赔钱,更重要的是,这种方式,老顾客的回头率很高,由于新款上市,又缩小到30元的金额抵现,在稀缺性、紧迫感和从众心思的气氛下,可以促使大部分顾客保持现金支付,直接抵购服装。

让客户不断回来支付现金,和让客户带着一张产品折扣券。哪个更能吸引客户到店?我想大家都应该知道哪个诱惑力更大!只需情愿到店,就产生了有限的能够性。



以上就是服装行业两个引流的办法,但也不只限服装行业,你可以依据本人的行业灵敏运用。

~~未完 待续~~

好了,明天的分享先到这。以上为地下,精彩内容,将会与你在我们的智联商道交流群一同讨论学习和研讨。更多精彩商业思想,营销案例。请留意,假设你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的开掘其背后的本质,这样才能让本人更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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转载请注明出处(智联商道),谢谢。
123460257 发表于 2021-9-16 12:50:42 | 显示全部楼层
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榨油哥格米德 发表于 2021-9-16 12:51:12 | 显示全部楼层
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123458516 发表于 2021-9-16 12:52:06 | 显示全部楼层
我刚开了一个服装店,没有生意,怎样办呢
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