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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

老板新思想之运营之道(服装店营销策划方案)

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哦也X5 发表于 2021-9-16 14:36:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:实体经济探求者

缄言

古往今来,古今中外;

一切成大业者,一定是看透人心兽性;

洞悉兽性,满足人欲;

定能播种人心,成就帝王霸业;

运营一切事业的关键,都是运营人;

运营人的关键是运营人心;

运营人心的关键是运营人的愿望和恐惧;

得人心者得天下。

成功三借,让你快速成长!

1、借势:(转型)

时势造英雄,读懂趋向、把握趋向才能赢在未来,人生最大的智慧是选择,学会选择,懂得保持;

2、借智:(晋级)

聪明人不断探索总结阅历,智慧的人擅长向成功人士学习、快速举动,浪费人生成本、延长成功时间;

3、借力:(抱团)

没有完美的团体、只要完美的团队,小成功靠团体,大成功靠团队!造船出海,不如借船出海,善用借字,成就终身!

我把做生意方式分三个阶段

过去一切生意,都是把一个产品天天研讨如何卖给1000人;

明天的生意,是要思索如何锁定一团体卖他1000次;

未来的生意,就要追求如何锁定一团体卖他1000次,同时让这团体再帮我找来1000人,然后在每团体卖他1000次。

服装店营销策划案例

促销方案(任选)

1.        收费送(引流)

天下没有收费的午餐,所谓的收费就是把一件商品附加在另一个商品上出售(常见的买一赠一),常见的买一赠一,商家普通赠送的产品价值低,大少数消费者不买帐,所以要赠送一些价值高的产品,商家不要以为你卖的便宣,要让顾客觉失掉占了便宜,这样成交率高。

什么叫收费经济学

著名商业实际专家克里斯,写过一本书《收费》。

收费就是把收费商品成本停止转移,比如转移到另一个商品或许后续效劳上;

实践上是二段收费形式。

收费经济有三种常见运营形式

第一种

穿插补贴

就是用户后来的持续购置,换来基座收费;

比如打印机收费,耗材收费,剃须刀架与刀片;

第二种

先免后收

比如视频网站,从收费用户中找出高端用户;

第三种

三方市场

比如旧事收费,广告主收费,酒吧女士收费,男士收费;

收费形式需求很弱小的运营才能,普通企业切勿模拟。

女性收费产品范围(刚需):

化装品:面膜、口红、护手霜、眼线笔、脂甲油、保湿水等等。

日用品:口罩、墨镜、围巾丝巾、手套、卫生巾、车载手机架、自拍架、钱包帽子等。

2.        套现(回流)

消费者购置恣意一件商品,只需充值当件商品价钱三倍,即当件商品收费赠送。

计算办法:

羊绒衫500元/件

客户充值1500元,即送一件500元/件,5折进货价钱250元/件,1500元-500元=1000元÷3=333.333元。

目的:由顾客一次消费捆绑了三次消费,同时处理了资金流周转流通。

3.        收费代金券(截流)

凡当日到店购置恣意一件商品,即赠送该商品同等价值代金券。备注:购置当天赠送的代金券不可抵扣运用,再次购置商品依据商品成本及售价按比例换算人民币数量抵扣。

运用办法:(供参考)

购置300元/件商品抵扣50元

购置500元/件商品抵扣100元

购置800元/件商品抵扣200元

以此类推……

4.        裂变(拉人头)

凡引荐一个顾客到店消费成交,按所消费金额返现,或赠送返现同等价钱商品。详请依据进货成本及售价利润差价而设定,细划计算分享。详细方案由店主策划。

5.异业联盟(跨界打劫)

这种办法需求一定的资源整合才能,投入的是时间交际成本……这里就不详细诠释了

寄语

如何做局和破局

我们把一眼看到的那个东西叫明局,细心再看的时分,看到的图景叫做暗局。

下跳棋的时分,菜鸟级的棋手想到的就是,我移动这颗棋子,我能达到什么目的。非菜鸟级的棋手,他看到的是你没有看到的时机和危机,菜鸟都爱悔棋通常是由于他们只看到了明局,没看到暗局。朱元璋和张士诚,差别就在于,前者是既看到了明局,又看到了暗局,而且暗局比明局更重要。

从概率上说,有格式的人的成功概率高于别人,在明局之外看到暗局的那些人,他思索收益的时分,既思索到显性收益,也思索到隐性收益。他思索成本的时分,既思索到显性成本,也思索到隐性成本。

没格式的人正好相反,表面是一个事情他付出的成本似乎很低,其实,他付出的隐性成本是他本人完全没看法到的,有能够是很大很大的。

当你在跟别人打交道的时分,总是选择成本最小化,收益最大化,你就会让本人的心态变得十分的宽裕,你的思想逐渐地就变成一种存量思想,而不是增量思想,有大量的时机,你在基本没有看到它的时分你曾经失掉了。

破局思想有几个特点

希望付出马上有报答,不能马上有报答的事情绝不干。

当一个时机出现的时分,首先思索的是它的风险,而不是收益。

一旦你选择了这样一种思想方式,大量的时机和财富都跟你曾经绝缘了,这是一个我们本人没无看法到的隐性成本。

有格式,不只关注存量,而且关注增量,不只关注看得见的事情,而且要关注看不见的事情。

一件事情,它有意为之的功用之外的东西越多,它的隐性价值越大。当我们做一件事情的时分,假设我们总是用不言而喻的这个价值标准来权衡它,我们做出来的事情,往往外部性价值是很低的。

有意间做的事情,无意插柳柳成荫,事先你才发现,这其实是一件意义严重的事情。

《牧羊少年的奇幻之旅》中写道:你要找到你的宝藏,你要明白一件事情,看不见的东西要远远比看得见的东西更有价值,只要这样,你才能找到本人的宝藏。

《品德经》中有这样一句话:有无相乘,真真相生。只要对看不见的东西敏感的人,才能用顶级思想成为一个有格式的人。

菲狄亚斯说:“前面的一半你们看不到,但是我也做了,你们看不到,但天神看失掉。”

我想强调的是,所谓格式,就是勇于承受“没有在买卖条款中反映的成本”,勇于保持“没有在买卖条款中反映的收益”。过一种别人无法了解的生活。

假设说你(A)想吃火锅,但是在没有锅或许食材的前提下,如何经过做局吃到火锅呢?

这时分 A是这样做的,A先去联络B,和B说明天早晨请你吃火锅,食材和酒水都预备好了,你预备带一个锅过去吧,然后又给C说:火锅和蔬菜等食材预备好了,你带一些肉过去吧!…………就是经过这样的方式做局吃火锅。

做局就是为了一个目的,结合一群人来完成一件事,让参局者能取得相应的利益,形成共赢的方式,每个构成之间所需的元素完全对恣意单元素之间相互撬动。

其本质是:整合,

中心:供需,

手腕:杠杆。

“取势、明道、优术、合众、践行”。

取势:即为趋向,学会借势,顺势而为。

明道:思想方式与认知的培育。

合众:资源整合。

践行:举动与实际。

优术:技术、技艺的优化。

以上方案仅供参考

实施时需求大力宣传,提高爆光率,衬托人气……

快速暴光裂变(条幅)广告语内容:

【本店除老板娘1元,一切商品收费送】

策划:旺友

2019年11月9日晚北京

原创不易,转载请@我

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