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春节将至 送你6大服装店年底必用促销活动方案

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123457025 发表于 2021-9-16 16:32:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
开服装店要想生意火爆,促销活动是必不可少的日常运营手腕之一。关于鼓舞顾客消费、提高服装店的品牌知名度、提升店铺运营业绩、优化女装产品结构,都有着不可小视的作用。春节将至,下面女装网跟大家聊聊服装店节假日促销,需求留意的几个事项,以及我们该如何去做?



服装店促销活动以下五种错误不能犯!

1、促销方案——去年用了往年用

一些店老板常常这样以为:虽然时间曾经过去一年了,但是目的顾客群体没变,他们对产品的需求和爱好也没变, 而且方案曾经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟习,大家都有过不错的配合,所以不用破费精神做新方案,直接运用去年的方案就好。

他们以为异样的方案,只需去年赚了钱,往年也一定不会赔本。

他们疏忽了很重要的一点:消费者的中心需求和习气爱好都是处在不断的变化中的。

聪明的竞争对手会亲密关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感遭到"心随我动"的快感。

忠 告:

促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化,虽然因循守旧,墨守陈规,有时也幸运可以有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,当你第二次、第三次再运用时,就难以保证行销目的的完成。

2、花钱赚呼喊——图繁华

这是在许多女装门店的促销活动中都可以看到的现象:

促销现场确实繁华,台上手舞足蹈,台下呼喊不断,可是顾客驻足的时间很短,没有听促销宣传的耐烦,没有积极参与活动的热情,走的时分也没有带走热卖区的产品,现场派发的宣传单到顾客手里,几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。

试问:这样的繁华会有用吗?

一场促销活动看似复杂,其实得包含许多外延。

你必需要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词,甚至插科打诨中去,使顾客在体验中取得其关注和利益。

在世界上一些著名品牌的促销活动中,我们往往可以从现场的气氛和作派中,明晰地感遭到它所想要诉求的中心意思,一场活动上去拜访观众时,大少数人都可以正确的表达本人的感受,并且与品牌所想要让他们知道的一样。

忠 告:

现场热繁华闹,有效的聚集人群确实很重要,但是使顾客在活动中取得良好的体验,充分了解品牌特性,并取得共鸣,继而产生购置的愿望和举动才是促销的基本目的所在。千万不要敷衍塞责,只图繁华。

3、创意陈旧——没兴味

年复一年,许多陈旧的促销套路诲人不倦地演出。

在信息爆炸的明天,促销活动由于缺乏独具创意的方式,很难在消费者的脑海中留下深入的印象,最终赔了钱,呼喊都没有赚着。

忠 告:

传统的抽奖、赠券、派发等手腕固然要用,但是在促销的表现上,我们一定要力争每一次都有打破,要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成义务。



4、赠品没章法——白搭

消费者在购置产品的同时,还能取得不测的播种,固然欢欣,但假设赠品策划得没有章法,你能够就算送了东西也没有多大效果,甚至还会适得其反。最好的赠品,就是能搭配起来运用的工具。

①、廉价的赠品不如不送

一些厂家在促销时 预备了大量的赠品,在宣传上看起来十分诱人,"购置我们的产品您一定会有超值的播种,买就送!"

可是当顾客灰溜溜地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值播种就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩能够还会失效,但是关于目的顾客,只能令他们嗤之以鼻。

②、赠品难拿

一些女装店的赠品,在宣传上看起来十分诱人。"购置我们的产品你就无时机失掉价值50元的超值报答礼品,只需买就无时机!"

于是顾客赶到现场购置,预备取得额外礼品,结果当顾客买了产品后,让他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番,最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

这种促销活动令顾客大呼受骗,一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄,对店铺也不会留下好印象。

③、没关联——白送

在赠品设计中有一个基本准绳, 那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等,这样可以让消费者在运用这些赠品时随时可以产生对品牌的联想。

假设不把握这个准绳,闭眼瞎送,人家买洗发水他送钥匙扣,人家买电视机他送插笔架,由于赠品没有关联,结果东西送了,人家在用时也早就忘了你,白送!

④、夸张价值

有的女装店为了招徕顾客,常常把赠品的价值成心夸张,于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元,一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

消费者把赠品买回家后一查询,不就值三五块钱嘛,产品的价钱还加了几元钱,如此一来,消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

忠 告:

赠品可不是随意拿来就送的,你必需要从产品的特征、功用、属性、品牌外延等多方面停止琢磨,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。 同时更要注重赠品带给顾客的价值感和适用性,只要这样,才可以使赠品赠得有效,赠的有"理"。

5、队伍不专业——白忙一场

眼下由于服装门店促销的项目多,正轨军显然忙不过去,有时分正轨军的价钱也不菲,于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里懵懂,就更别谈阅历了。

不过他们也有一套本人的说法:促销很复杂嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了,哪有那么多规矩!

在这种促销观念的指点下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到促销单后拉几个唱歌的,扯几个跳舞的,东拼西凑就开工了。

有没有效果不管,销量增不添加不清楚,只追求现场繁华了。

这还不算,促销时的奖品早被这几位预先瓜分,要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戏,三下五除二把奖品搞到手。

结果活动现场繁华归繁华,人们早已把产品忘到爪哇国去了,音乐一停就真的"曲终人散",促销效果好不好就不用说了。

忠 告:

专业的人做专业的事,连促销队伍都不专业,又怎样能苛求销量增长呢?女装店在组织促销活动时,尽量请专业人士或有一定组织阅历的人策划和执行。

服装店促销送什么?

1、有价值的东西

你送的东西必须是有运用价值,而不是形同虚设的摆设——这是常识。

与所卖产品相关:赠品最好是面向同一类消费者,功用诉求可以相通而又相对有所区隔,产品之间可以构成不是很复杂的联想,而这也是可以相互借势的。如此才可以真正达到资源转换与积聚的作用。

2、处于成长期东西

放眼望去,有太多的产品(效劳)情愿跟别人的东西一道来促销,尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或许是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。

曾经进入衰退期的产品和打市场阶段的产品,两者相比较,你会选择哪种?

显然,正在进入市场的产品对你而言会更有战略意义!由于在采购时异样有价钱的优势,但你却会给消费者一种比较新的气息,而不是行将就木的觉得。你的赠品都是走在时代的前沿的,自然会对你的笼统有所协助。

3、有特征的东西

要挑选那些别人不送的东西才可以突出你赠送的价值,从别的女装店需求花钱,而从你这里收费就可以拿到。那么你送的是顾客想买的产品,相反你送的是顾客从别处也可以收费失掉的,你所赠送的东西就没有任何价值。

因此,赠送的最佳选择是有价值,而且正在处于测试或许刚上市阶段,或成长期的产品,要用赠品来突出你本人的产品的价值。

你只要送大家都不收费送的东西,才可以彰显本身产品(效劳)的价值。

服装店促销如何送?

1、赠送目的群体

明白赠送目的消费群体,避免赠送产品流失和错位;

2、赠送地点

赠送地点要和目的消费人群相吻合,要充分思索目的消费人群聚集地的人气;

3、留意限定性

人通常都会有一种思想定势,以为容易失掉的东西没有价值,因此,“见者有份”的赠送办法是很大的忌讳。

除非你的产品本身就是糖果、饮料、团体护理系列之类需求体验营销的快速消费品,否则,不只你的产品会由于赠送而变得有折扣,你的赠品会滋长一些顾客吃收费午餐的心思。

以上就是女装网分享服装店年底促销活动方案,希望可以对大家店铺运营有所协助。
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