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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

儿童教育机构,应用社群5天招生205人,成交122590元,怎样做的?

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上帝从不眨眼 发表于 2021-9-17 09:35:02 | 显示全部楼层 |阅读模式


教育机构,获客次要靠电销和发传单?都2021年了,你还在用10年前的招生方式吗?
如古人们越来越倾向于“人以群分”的生活形式,你会发现,很多生意借用社群营销的形式,很容易就顺风翻盘了。
明天跟大家分享一个儿童教育机构应用社群5天招生205人,成交122590元的案例,你也可以结合案例想想,本人行业的社群营销应该怎样做。
一、引流客户进群

这是一家专门做3-12岁的幼儿教育机构,所以目的人群定位是宝妈。那怎样把他们吸引进群呢?
他们遵照「利他+贡献价值」理念,经过礼品诱饵(会教孩子学习的特聪明机器人)+最新特征课程(文之道特征课程)+超级福利赠品(泰国大米/食用油/特智慧机器人/抽红包/吃汤圆/)来吸引宝妈们进群。



选择礼品诱饵的时分一定要留意,这些礼品一定要是你目的人群想要的、对他们有诱惑力的、而且也具有一定价值感知的,不然大家就会失掉参与活动的愿望和兴味。
二、礼品裂变

进过第一个活动,差不多有300个家长入群了,那接上去要怎样启动社群、顺势推出产品呢?
最复杂的社群预热活动就是抢红包游戏。这家儿童教育机构就用抢红包的活动,炒热了社群,时期曾经吸引部分人自动央求加群了。



社群启动完成后,接上去要干什么呢?大家一边抢红包一边也在张望:“群主为什么要建这个群?”
就在这时分,顺势推出去“特智慧机器人”的产品。跟她们阐明了这个机器人的价值,和它丰厚的功用对孩子学习的协助。
结合这个产品网上淘宝的价钱做到1698元的售价,完全调动了她们对报课程送特智慧机器人的兴致。
三、价值输入(为前期成交做铺垫)

到了第三天,他们做了一系列为前期成交铺垫的举措——价值输入:培育孩子兴味教育的讨论。



假设你想要社群营销有效果,带货才能好,一定要提供你的价值输入,让群友们知道他们留在这个群有什么益处。假设单单是用抢红包的方式,或答应能会引来一波贪小便宜的客户,而且基本很难有转化成交。
四、测试成交

经过礼品裂变和价值输入,加上群公告通知大家:不得离群,离群的话就没有效了,这样就将他们锁定在了这个群外面。
往常注重跟这些宝妈互动交流,分享一些培训机构的教育理念、师资程度等。这个进程中有些家长表示认同理念的,就会选择线上报名。



五、线下追销

除了线上报名的宝妈,还有部分人也会选择到线下“调查”。
这家教育机构就会用一些活动来约请没有报名的宝妈到线上去,然后用追销话术现场跟她们停止追销。这里就需求用到一些专业的成交话术了,这里不展开详细讲,假设你想了解,可以私信我交流。
最终,活动在第五天截止,总共报名205位,被分享554次,成交了122590元的销售额!



这是一个教育机构应用社群做营销的案例。但也有不少教育机构说:“为什么我也在微信群内做分享,也鼓舞家长讨论话题,偶然还会发红包,可为什么就变成了“死群”呢?”
微信家长社群运营,怎样做才能真正变成“招生利器”?跟大家分享社群运营的7个招数。




好了,明天的分享就到这里,最后送大家一个小福利,转发此文+点击头像私信回复【888】,送你《私域流量营销实战指南》电子书,外面有详细的实操案例拆解和模板工具哦。

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