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所属分类: 站务管理 课程案例

2021年教培机构中秋国庆营销活动方案(附玩法)

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123458015 发表于 2021-9-17 14:49:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
金九银十,中秋国庆即未来临,一年一度的销售淡季又到了,教培机构要如何抓住此次营销契机,给下半年的营销注入一针“强心剂”?

本期,樊必成为大家奉上一份《2021中秋国庆双节营销活动方案》给教培机构提供营销新思绪,还没有营销思绪的机构教员们,快快跟着活动方案举动起来吧。

一、活动主题

主题一:中秋有“礼”,国庆放“价”

主题二:双节同庆,豪“礼”有限

二、活动时间规划

节日的营销活动并不是独立的,环环相扣才能达到理想效果!

2021年教育培训机构的中秋国庆营销规划可以分为三个阶段:

第一阶段:活动预热(9月15日—9月19日),吸粉引流。

第二阶段:正式活动(9月19日—10月7日),倾情回馈老客户,限时折扣、超值福利大放送,拉新裂变刺激下单。

第三阶段:客情维系。引导用户进入私域,做好客户维护运营,完成升单转化,完成营销增长和用户留存。

三、第一阶段:预热阶段

要想活动做得好,预热阶段少不了。在活动前期,教培机构可以经过大众号发布预热文章、海报,并转发朋友圈进一步推行;还可以制造专门的预热短视频,投放到视频号、抖音等短视频平台停止活动预热。

此外,教培机构还可以经过开屏广告、幸运抽奖、打造主题店铺等方式来营建节日气氛,对节日活动停止预热和曝光。

玩法一:开屏广告

活动主题:中秋有“礼”,国庆放“价”

运用工具:开屏广告

玩法概略:

教员可以设置主题为“中秋有礼,国庆放价”的开屏广告,吸援用户关注;

教员也可以在创客匠人后台设置专属的双节活动优惠券、兑换券等,经过开屏广告一键支付优惠券,营建节日气氛的同时,惹起大家的消费愿望。



玩法二:幸运抽奖

活动主题:双节幸运转盘

运用工具:幸运大转盘

玩法概略:

在预热阶段,教培机构可以借助幸运大转盘工具设置幸运抽奖活动,预备课程材料、积分奖励、优惠券等奖品,经过幸运大抽奖来培育用户每天逛知识店铺的习气,营建活动气氛。

在幸运大抽奖的奖品选择上,机构教员可以在社群内做一个小调查,选择用户感兴味的产品,这样更能吸援用户参与。



留意:会有一部分薅羊毛的顾客关注幸运抽奖活动,因此在每日的抽奖次数设置上要留意限制,建议每人每天收费抽奖3次最佳。

四、第二阶段:正式活动

中秋国庆双节同庆,教培商家可以展开的活动内容有很多种,教培商家可以经过拼团、秒杀、引荐有礼、活动投票等方式来生动用户,促进老带新转引见,减小变现难度,有效提升转化率。

玩法一:双节拼团大狂欢

活动主题:中秋国庆拼团大狂欢

运用工具:拼团工具

玩法概略:

教员可以设置“中秋国庆三人拼团活动”,挑选出爆款精品课程来作为参与活动的课程商品,例如可以将原价1299元的爆款课程设置为拼团价899元,以较大的价钱差来吸引学员参与。



此外,教员也可以借助拼团工具设置阶梯拼团活动。将开团人数设置为3人、5人、8人等阶梯,每一阶梯对应的价钱不同,越多人拼单成功,则价钱越低,这样可以快速引流拉新,完成营销增长。



玩法二:限时秒杀

活动主题:双节超低折扣大惠战

运用工具:限时折扣

玩法概略:

依据营销阅历来看,限时折扣、秒杀活动不断都很受用户的欢迎,在“倒计时”“限量”“超低价”等具有冲击力的文字营建出来的紧张气氛下,用户会更情愿参与活动,也能快速为平台带来可观的流量。

教员可以挑选出平台中高热度、受欢迎、价钱适用于秒杀活动的课程商品来参与此次活动,并结合创客匠人“限时折扣”工具来创建“双节超低折扣大惠战”秒杀专区。



机构教员可以依据课程原价和促销状况设置秒杀时间和限购个数,如,秒杀活动时间可以设置为仅在中秋当天的10:00-11:00时期展开,将原价365元的视频课以一折优惠出售,限时限量,让用户在参与活动中有紧迫感。

玩法三:打卡刷题赢免单

活动主题:双节学习不打烊

运用工具:打卡

玩法概略:

中秋国庆双节时间长,是用户停止学习和自我提升的良机。据此,教育机构可以在中秋国庆时期创建相关的“双节学习不打烊,每日打卡赢免单”主题打卡活动。

学员在活动时期参与每日学习打卡,将本人的学习心得以文字、图片、视频、音频等方式分享在知识付费平台上。



打卡活动支持后台精选与评论,平台运营者可以依据学员的打卡状况停止高质量打卡内容挑选,挑选出10个用户的打卡内容设为精选,被选中的用户可以取得机构正价课程收费学习的权益。

除了设置日历打卡以外,情感类、家庭教育类、两性婚恋类机构教员也可以设计活动主题打卡活动,如“双节家国故事”“想说故事给你听”等,学员经过打卡活动分享本人的家国故事、情感故事,经过打卡活动了解学员,借此来开收回新的课程。

玩法四:双节主题作品赛

活动主题:浓情中秋·喜迎国庆

运用工具:活动投票

玩法概略:

中秋和国庆是下半年的重要节点,在双节来临之际,不同范围的教育机构可以结合本身的行业特点来灵敏策划双节主题作品赛。

例如,艺术教育机构可以展开以“中秋聚会”“双节合家欢”为主题的画作、书法比赛;舞蹈、声乐类机构可以展开“浓情中秋·欢度国庆”、“讴歌祖国”舞蹈歌唱比赛;家庭教育、早教类的机构可以策划“为爱出发,亲子月饼DIY”主题活动等等。



这些主题作品赛次要经过创客匠人的“活动投票”功用来停止,机构需求设定好比赛内容和方式要求。

学员可按要求自在上传图片、视频、音频等各类作品,以活动投票的方式来停止赛事排名,依据票数排名给予不同奖励。

玩法五:分享引荐赢好礼

活动主题:购课黄金周,引荐赢好礼

运用工具:引荐有礼

玩法概略:

在双节之际,教育机构可以经过推出“购课黄金周,引荐赢好礼”的营销活动来停止拉新引流。借助创客匠人“引荐有礼”功用,可设置引荐活动类型、引荐人奖励方式等。学员按要求停止课程内容或店铺首页引荐,被引荐用户拜访、注册或购置课程就视为引荐成功。

依据引荐有礼功用的分级奖励设置,教育机构在策划引荐有礼活动时可以将引荐奖励设置如下:

第1级奖励:引荐人数每达到3人,取得500积分;

第2级奖励:引荐人数达到5人,取得取得价值100元的双节专享优惠券;

第3级奖励:引荐人数达到10人,取得100积分加上30天VIP体验券。



五、第三阶段:客情维护

除了做好引流和转化任务以外,活动时期对新用户的客情维护和精细化运营,以及活动完毕后的复盘剖析任务必不可少。

在活动预热期,可以将用户引流至社群停止运营和维护,在社群内经过干货、直播预告、课程通知、活动信息预热等方式触达用户,勾起用户参与活动的兴味,增强用户粘性,提升用户信任感和忠实度。

此外,在活动完毕后,相关的活动运营人员应该结合数据剖析工具对活动效果停止复盘剖析,总结出优点和不足,让营销活动效果最大化。



中秋国庆是一年中为数不多的大节日,也是教育行业关键的营销节点,大家可以依据以上方案来停止借势营销,也可以结合机构本身的课程产品、客户需求等,对活动停止灵敏运用。
来源:藤小匠
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