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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

服装店策划案例

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赖振俊 发表于 2021-9-26 19:03:23 | 显示全部楼层 |阅读模式








首先说一说,以下方式并不完全适宜一切人,办法包括但不只仅限于以下引见的,次要是依据本人店铺实践状况多一个了解,多一个参考之后可以有多个选择。我置信每个店铺都有本人吸引主人加粉的阅历和办法,而且对本人的店铺也很有用。但是办法总是不嫌多,所以,明天我给大家说说我加粉的阅历。

首先跟大家讲讲为什么要引流加粉?我们知道商业形式的4个要素:什么样的商品,卖给什么样的人,经过什么渠道去卖,赚多少钱。很多人在思索商业形式的时分把最后一步思索得比较多,就是设计好了能赚多少钱,甚至有人以为商业形式就是设计赚钱形式,但是前面都失败了。

总结缘由,最重要的就是缺乏了第3条要素:经过什么渠道去卖,也就是说你如何准确找你的客户并完成买卖。中心就是引流,引流的前提举措就是加粉,加粉的直接目的就是与主人产生衔接。有了衔接才有一切的能够性,所以说,引流加粉是一个店铺生活的关键要点。

我们直接用最复杂的办法,人人都在用微信,用微信做衔接。用自动和开放的心态去引流,前提是把商品预备好,把客群定位做好,然后预备好相应的微信号,QQ号,QQ群等,名字不要弄得太花哨,关于主人来说什么最贵,时间。所以,不要糜费主人的时间,就是为本人争取时间。

我们如今曾经很少有人会坚持看书,很少有人会长篇大论地仔细阅读。本身每团体每天接触的信息就比较多,所以,包括头像和名字一定要繁复,明了,真实,诚恳。不要在名字中加太多星星,花花,看完了100%记不住的。地址也不乱写什么马尔代夫,安道尔,韩国首尔啊什么的,我只是想弱弱地问一句,明明是中国人,装什么鬼佬呢,这样的人给对方一点点的安全感都没有,谈什么业务。所以不要夸张理想,没有货源就是没有货源,卖衣服就是卖衣服的,需务实事求是地讲。

假设是实体店,微信头像应用好,微信称号就可以把店铺名+街道写上去,特性签名写好,朋友圈相册背景应用好,微信关于实体店来说,就是一个开在手机上的店铺。按照这个说法,你的主人可以天天在手机上看你的店铺,所以复杂,明晰,能区分,能快速查找。

我见过名字叫化装品代购,天天发的是衣服,有时分又来点特产,还私自推送给你。有些是女装什么衣柜,发的都是男装仿牌,还有些写的是女装,童装,男装代购,请问你是做服装超市的节拍吗?我不是支持大家什么都搞,只是你几种东西放在一同没有梳理好而已。当然也有一些人梳理得很好。所以,搞明晰一点更好。

前面提到了店铺引流加粉关于店铺的重要性,接上去我就把我操作过的一些实操的引流加粉的案例给大家讲下:

第1个案例:找小区物管要电话或许买电话加。我在2013年的时分开楼中店,为了引流,我第一步就是要把本小区的主人引过去,找了保安融通关系,找到物管经理,送了烟,然后还给他老婆送了2件衣服,前面还商定每件衣服提成给他,他下面有两个文员,也是女孩子,我又把这两个女孩子请到我楼中店,各送了一条围巾。

在第2天,在物管经理的授意下,到物管办公室,以央求修缮电路为由就出来了,由于他们是很小的一个开放式的办公室,经理与两个文员都挨着办公的,经理就一边打电话一边整理材料,成心将一堆一切本小区的包含栋数楼层姓名电话的材料扔到我的面前,我也就成心装着悄然地偷拍,然后就将一切电话偷拍上去了。

其实两个文员也看到了的,由于拿人家手短嘛,当然只需是他们没有以为没有整理出来专门给我,只是不小心被我拍到而已。所以,整个小区共32栋900多户名字就到我手里了,同时我还知道有4户没有人住,听物管说是汶川地震先人就找不到的。

有了这900多个号码,电话到手,姓名都有,男女分得出来,然后挑选后下载了一个QQ手机助手软件,把电话用相应的格式整理后倒入了手机,再一个个加微信。极少数是不经过的,大部分经过的时分十分猎奇,原来在本人小区就有开服装店的,散个步就可以下去逛逛,所以绝大少数都加了微信。这些人也成为了我后来将近4个月楼中店的次要客户群,他们一个带一个,也将外面的客户带过去了。

第2个案例:我想这个楼中店主人引流除了本小区的,外面的我也要去找啊,我想哪里女性群体团队化任务,女孩子杂堆的中央,而且又比较容易找到,我就想到了我家嫂子,我嫂子事先在我们那个区最好的医院做神经外科医生,她在医院的人缘比较好,有一次跟她聊天说能不能把你们医院的医生啊护士啊资源引见给我,我想的直接把微信号给我,我嫂子说这些医生护士比较敏感,不情愿加微信,最好的方式就是从她穿我的衣服末尾,然后她末尾在医院引荐给其别人,说这是我小叔子卖的,在什么什么中央。

后来她就末尾带3团体过去,全是医生,其中2个是拿手术刀的,当天就2团体成交,一人买了几件,其中1团体说我明天会到货,阐明天单独过去,说假话,事先我的货真的少,由于我的供应商不超过4家,我本人都还没有到广州调查过,就经过阿里拿的货。

第2天那个医生还真的来了,我效劳了她2个小时,她一次性买了8件,那个时分我才觉失掉这个医生是很要强的医生,同时也是一个敏感的医生,由于有一半都是头一天她本人试过的,她只不过想本人安安静静选个衣服而已,她说,每天除了手术台就是家里的床,基本没有时间逛街。

我这里渐渐选也当是一种方式,这些医生简直不缺钱,所以她想买的或许并不是衣服,而是一个时间,一种抓紧的方式。只不过我楼中店开的时间不长,不过这些医生护士如今还在跟我联络,只是他们买得不那么多了,由于没有那种试穿衣服的体验了。

所以,从医生,护士哪里去找客源是我依据我本人资源想到而且去做到的,大家可以从这一点出发,挖空脑袋想,你哪个熟人朋友圈子有很多你的潜在客户群,那你就从你这个朋友入手再找到客户群。就比如上一课讲到的,我那个朋友从学校教员出发找家长就是这样的,找到一两个途径就足够了
显店张修命 发表于 2021-9-26 19:04:05 | 显示全部楼层
服装店还能撑下去吗
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