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杰亚伯拉罕:史上最经典的七大营销案例,服装店策划人员必看

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Runlinh 发表于 2021-9-26 23:01:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO, 具有传奇颜色的营销大师,被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“批发范围无独有偶的专家”,“国际第一营销管理大师”。

估量大家都喜欢去买打折的商品,由于觉得能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。普通都是打7、8折很常见,5折就很少见了,而服装业习用打折手腕来促进销售,所以下面这几招大家就好好好学一下了:

一、打1折

估量大家都喜欢去买打折的商品,由于觉得能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。普通都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,明天要说的这个却是打1折!大家是不是很猎奇呢?我们一同来看看吧。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经惊动了东京。事先销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来似乎最后两天买东西是最优惠的,是吗?那我们看下面——

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的言论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售时期随意选定购物的的日子,假设你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实践状况是:第一天前来的主人并不多,假设前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就末尾一群一群的莅临,第五天打6折时主人就像洪水般涌来末尾抢购,以后就连日主人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家终究赔本了没有?你想,顾客纷繁急于购置到本人喜受的商品,就会惹起抢购的连锁反响。商家运用共同的创意,把本人的商品在打5、6折时就曾经全部推销出去。“打1折”的只是一种心思战术而已,商家怎能赔本呢?

见过打折促销的,却是没见过如此“打1折”的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感遭到网络营销的弱小奇观!

二、不添加进货

对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上持续作文章呢 ?

意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可失掉的答复竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

对此,有些顾客很不了解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不美观出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下剧烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光临莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵敏的生意人。他运营“创意药局”的时分,曾将事先售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价钱真实太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

那么,他这样做的秘密在哪里呢?

原来,前来购置膏药的人,简直都会特地买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但补偿了膏药的盈余,同时也使整个药局的运营却出现了史无前例的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价钱,而促销其它商品,不只吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一箭双雕的创意!

四、“限客进门”销售法

意大利的菲尔·劳伦斯创办了一家七岁儿童商店,运营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规则,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不只没有增加生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看外面究竟“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只要七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,菲尔又开设了20多家相似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店,谢绝男顾客入内,因此使不少过路女性很感兴味,少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店,但普通无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其别人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子公用商品,但绝不支持人们冒充左撇子进店。一切这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。

五、别具一格的“渣滓”信

在美国,常常能收到一些印有“重要!”,“紧急,请马上回信!”、“紧急,×月× 日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为“渣滓信”。这些“渣滓信”五花八门,为了能惹起消费者和读者的留意,发信者别出心裁。信的方式设计得很精致,印刷精巧,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上标有老鹰标记,寄信地址是“联邦调查局”,印有黑体大字“拘票通知”,但细心一看就会发现一行小字:“支付现金或奖品通知”,打开信封外面竟是“某某约请函”。有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推托。

六、化整为零出奇效

1945年战胜的德国一片荒芜,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音机!”可由于事先在联军占领下的德国,已制止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这位年轻人将组合收音机的一切零件全部预备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客入手组装。这一做法果真奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。

七、一元销售术

美国人卡尔开了家小店,末尾时生意萧条,后来他经过精心计算做出决议,只需顾客拿出一美元,便可以购置店里的恣意一件商品。于是招来了大批顾客,销售量超过了左近几家大的百货公司。后来他改行运营绸布店,又在运营方式上出新,决议凡在该店购置10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以恣意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。

母笔波长致 发表于 2021-9-26 23:02:19 | 显示全部楼层
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古真八 发表于 2021-9-26 23:03:00 | 显示全部楼层
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