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服装经销商如何做活动

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贺长云 发表于 2021-9-29 18:23:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期,接衔接到好几个经销商同伴打来电话,咨询活动该怎样做才能有效果,该怎样做才能吸引人。但是在我听完大家的想法之后,我发现,还是那么的千篇一概,打折、买送、买减等等,不由让我慨叹各位同伴的胆识和气魄,是不是每逢国度法定的节假日,我们都要紧缩我们的利润来渡过呢。

        随着人们生死水品的逐渐提高,人们的消费曾经由传统的纯物质范围转到肉体文明范围。普通百姓末尾改换智能家电,先生末尾报读兴味班,工薪族末尾旅游度假……,大家是为了丰厚各自的生活末尾绞尽脑汁,拼命付出,甚至不计算成本。家外面多了许多特性产品。如:手工制造的工艺品,纯自然的保健品,新上市的高科技产品,限量版的服装等等,一系列价钱不菲的产品,从而满足人们的光荣感和幸福感。

        当然,这些还不能满足人们对美妙生活的向往,于是,大家纷繁的末尾换大房子,买豪华车,出国旅游,出入豪华酒店、饭店。谁的房子楼盘好,小区大,配套设备完全,绿化面积大,楼间距大,房子的价钱就要高出许多。异样排量的车,诞生于不同的品牌,价钱就有很大的差距,奔驰的1.8排量的车要30万左右,本田1.8排量的车在15万左右,而国产异样是1.8排量的车,却只能买不到10万。这是为什么呢?

        但是,这些东西并没有为我们的经销商同伴带来任何的感想,所以,大少数经销商同伴还都在跟随大众的脚步,一旦遇到国度法定的节假日,甚至是一些西方国度的节日,如情人节、圣诞节等,就末尾紧缩本人的利润,末尾和同质化的产品打价钱战,你家买1000送100,我就敢买1000送150,你家打8折,我就敢7.5折。请各位擦亮你们的眼睛看一下,一旦到了这些所谓的节日,是不是满大街在打价钱战,是不是节日的时分,品牌失掉了品牌的笼统,经销商失掉了本来的明智,消费者失掉了对品牌的忠实。

        那么,我们再来算算我们的运营成本,房租每年以50%-100%的速度递增,服装成本价每年以20%-30%的速度递增,员工工资每年在以10%-20%的速度递增,你的利润添加了吗?你的销售越来越轻松了吗?你还是在做品牌生意吗?为什么有人说,其实我也不想搞活动,但是被逼的没有办法,一次活动上去,算算也没有比往常多挣多少钱。假设是这样的话,我们为什么不能改动我们的思绪,为什么不能从传统的思想形式中摆脱出来。

        你们属于消费者,消费者需求充分了解消费者,你们真正的了解消费者吗?你们有真正的了解过消费者的习气吗?顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜,消费者和经销商本来就是统一的,单方都想把本人的利益最大化。顾客的利益最大化是少花钱买到好东西,经销商的利益最大化就是多卖钱扩展利润。

        一个很清楚的理想是,穿175的消费者不会由于五折而买一件170的衣服,所以你需求剖析你的商品是针对哪些目的顾客在销售才有意义。而有的店铺,每到季未就末尾打折,惋惜提升销量的效果不大,由于它的断码很多,这个时分,商家们就需求明白做这个促销活动需求达到的目的是什么。

        服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季停止有必要的促销手腕,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种办法,假设针对服装淡季促销的办法妥当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“淡季取利,淡季取势”,这应该是服装淡季促销的中心思想。取利,就是要攫取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。我们的营销应更强调竞争导向,把更多的精神放在观注和剖析竞争对手上。相对而言,淡季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功用创新关于“取利”更有理想意义。 另外,淡季意味着相对销量的相对增加,应该尊重这一客观理想。

        “淡季做销量,淡季做市场”,这句话内行业内中广为传播,实践上反映了淡季中普遍的松散思想。淡季的辛劳用命和淡季的休生育息,已然成为大少数店铺的运转规律。这本也无可厚非。但常理的存在,也是时机的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松散时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的缘由。而关于我们,竞争对手也在虎视眈眈的盯着我们的顾客,一旦我们松散上去,一旦我们的顾客缺少了维护,竞争对手也会在我们松散时抢走我们的客源。假设你没有效劳、维护好你的主人,竞争对手很乐意为你效劳。

        为什么我们要做活动促销?团体以为为三点:

一、品牌塑造:以品牌为目的的促销活动,以停业、店庆、节假日为主,展开以品牌笼统、品牌作风等针对性的促销,提高关注度和影响力,扩展消费群体。

二、开发、稳固消费群体:在当今市场剧烈的竞争中,许多经销商只顾团体的销售回馈,基本没有去针对性的攻克消费者,这就很容易会出现促销不佳的状况,也就是处理不讨好,消费者次要分两种1、本品牌的老顾客群体,2、有待开发的潜力顾客群体。普通老顾客群体的维护次要有节假日、生日电话、短信温馨祝愿,贵宾卡享用的优惠活动,会员给与的优惠等等,待开发的潜力顾客群体是随着不断细化的市场细分,准顾客群体越来越有特性颜色,这时分,就需求我们的经销商认知,这不只是我们销售的增长点,也是我们一片全新的消费市场,关于我们的销售增长有很大的应战性。

三、库存消化:关于我们服装品牌来讲,这是一把双刃剑,假设展开处理库存的活动,关于品牌来讲,就会损伤我们的品牌笼统。我们的竞争对手“XXX”,就是在品牌笼统维护方面下足了功夫,才会变成我们的劲敌。

        综上所述,不管你是展开什么样的活动、促销、打折、清算库存,都要强调策划主题的创意,假设我们大家只是为了做活动而做活动,无果我们经销商同伴们没有搞清楚做活动真正的目的所在,请大家三思而先行,不然,一旦做了活动,我们是“赔了夫人又折兵”。

        本文写于2013年,宣布在QQ空间,明天翻到,拿出来和大家分享,不喜勿喷
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