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所属分类: 站务管理 课程案例

《商业案例》服装店策划:如何经过抽奖活动,引爆客流量

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123457665 发表于 2021-10-1 23:56:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下是一封咨询一些营销成绩的来信

您好!

我往年 29 岁,生完孩子之后,丈夫不愿我出去任务,于是我本人开了一家女装店。从9 月 25 日开张到如今,快一个月了。店里的生意不缎阑太好。不断都是保本的样子, 后来隔壁的店面要转让,末尾了他们的洗货活动,我的生意便不断处于赔本形状。

我的店位置长沙市最繁华的地段,人流量比较大,所以租金也很贵。我们对面的一条店都是卖的价钱偏高的服饰。我们这一条卖不起价钱。我的左边是一家和诚行连锁店,他们的生意十分好。这个店是属于什么都有卖的那种,男女装,鞋子包包皮带等等,可以完全在那里配好一套出来,价钱也很实惠, 大概就是几十到四百之内。我的左边卖的是高档价钱,他们有很多老顾客。每天下午 2店开门,早晨 9 点之前就回家了,即使是这样,他们的生意也十分好,一个月马马虎虎几万。

我的店呢,衣服的质量比较好,还有部分品牌的,总体的价钱就是几十到 300 之内的,贵的就只要几件 1000 元,用作撑门面的。

到明天,店铺开张有 26 天了。可是,营业额才一万八。纯利润才三分之一。由于才做生意,有很多都是优惠卖给顾客的,用来积聚顾客。我们店都是打折的,但是每次来的人都在我们打折的基础上还要讨价,最后我们总是打完折之后又便宜几十块卖出去了。

我们这个店左近都是商场和写字楼,各种各样的人群都有。作风不好把握。我隔壁的同行通知我,这边不适宜做低价位的服装,而且不要我做年岁大的。做年轻妹子的,质量普通的便宜货就行了。还说我之所以惨淡, 也是由于没有老顾客的缘由。

我是学文科的。做了五年的出版,曾经是是杂志策划人和主编,如今做生意了,我完全不知道本人该如何应对了。央求您的协助!

此 致 行礼!

您的读者



以上是这位女士的来信,属于妈妈老板类的,既当妈妈又当老板,很努力也很辛劳。服装是大部份女同窗开店的首选,第二选择是化装品。这二个行业的利润都比较高,但同时竞争又都很剧烈,更需求营销。

在营销形式里,你的财富 =前端让利(人数)× 中端盈利(钱数)×后端暴利(次数),不管什么时分你的生意出现了成绩,或许你想让你的生意财源滚滚,都可以从这三个方面失掉答案。

从下面这位女士的运营现状来看,首先在第一个关键流程“ 前端人数 ” 而言,就存在了成绩,没有客流,一切都是浮云,对不对? 所以,我们首先要处理的就是:在前端,翻倍添加人数。



如何翻倍添加人数?异样,在零营销形式里,也通知了你答案:前端让利

让利有十分多的做法,打折是让利、赠送礼品是让利、现金抵扣券也是让利,还有低价团购是让利、老客户返利是让利、收费送货上门也都是让利,哪一种让利才能让你客户盈门呢?

理想上,在客流方面,女士的店铺处于长沙市最繁华的地段,而且这条街基本上是属于服装一条街的,这就处理了远流的成绩,只需求吸引近流就行了。什么是远流? 就是远方的客流,比如你的店假设处于偏远地点,那么你就存在要吸引远方客流来店里的成绩。近流,就是左近的客流,客户曾经离开你的店左近,区别只在于是走近你的店还是邻居的店。

所以,女士在客流方面,没有远流的成绩(这也是店面高租金的报答),只需稍微做点活动就能处理近流成绩。那么,又一个成绩出现,怎样做前端让利活动?随着我们的提问,你会发现,事情变得越来越复杂,对不对?

有很多很多的活动可以将客流吸引过去,最常见的就是你走到街道上常常听到的店员呼喊声,很低级但有效对不对?但是这些传统的活动方式一来曾经被大众所熟习,效果越来越低;二来成本也高,请来的店员是销售员是要帮你卖衣服,不是说相声去呼喊的,是不是?

这时分,就看你能否具有生意经的思想方式,理想中很多事情并不能单靠模拟所能处理的,此一事彼一事,如何套用?因此,你需求具有一种思想,这才是处理成绩的源泉力气,这就是零营销形式的给予思想。



只要给予更多,才能取得更多。当你可以给予想给予的时分,你一定会自但是然的站在对方角度来思索成绩,你也一定会设身处地为对方思索事情,必然的,这时你所制定出来的策略也一定会失掉对方的认可。

当你可以如上帝般给予时,你会发现你所看到的是承担,而不是压榨。 这就是兽性的最高度,有一天你抵达了,也就意味着你明了。

回到女士的案例,如何做活动来吸引左近的客流呢?这些活动要契合 3        个准绳

零成本、零风险、零竞争。会很难吗?不会, 有很多促销活动都契合这 3 个准绳。

比如:收费抽奖活动,如何用 1元抢到 160元女装?参与活动者送袜子一双。 活动内容就是做一些抽奖,让明天到店的客户收费抽奖,袜子商定第二天或许以后某一天来店里一致发放。这样,就会将人气持续延续下去。

还有,有学员用过的案例,也可以运用。就是自创以后盛行的团购活动内容,淘宝中的淘宝女皇,团购中的团购天堂,本店现场团购,原价 390 元,每多一人参团降 10 元。这个活动就是人越多越繁华,越繁华越好玩,左近的客流会一下子都跑过去,小心挤爆。

还有,愈加零成本又好玩的游戏。找个头脑灵敏的店员小妹, 玩 24 点游戏( Piont24 )扑克牌游戏,就是给定 4 张扑克牌,经过加减乘除法四则运算,使之等于 24 。顾客收费参与,赢小妹一局的,送店里九折卡(购置恣意服装都 9 折);连赢二局的,送 5折卡;连赢三局的,送 1折卡。奖品也可以是其它一些东西,比如每周的 VIP        亲情卡(持卡人另带 2人同时到店, 享用全场 4        折,或许送围巾等等。)

还有很多很的游戏活动,假设你不知道怎样玩,买一本如何玩游戏的书,或许到网上搜索,看看哪种游戏可以运用到你的店里活动之中。中国人有个很好玩的习气,人越多的中央,越喜欢挤;越挤不出来,越想挤。这些幽默好玩的活动游戏,不需求花钱,却百分百可以迅速带动你的店人气,赶忙运用吧。



理想上,在前端活动中,千变万化却不离其中心:经过让利,获取客户人数。有了客流之后,还需求在中端盈利的现场成交技巧上学学如何做营销最最重要的,要想取得生意中的暴利,就必然要添加老客户的消费次数。

后端,才是你真正的生意利润源泉,让你生意越做越轻松的秘密!
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