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服装店策划:节假日巧妙应用这2招做促销活动,快速引爆客流量

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朱婆婆老 发表于 2021-10-7 17:02:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
哈喽,各位亲爱的小同伴大家早上好,我是东尧。

这是一次发作在三八妇女节前后的促销案例。采取了异乎寻常的营销思想,彻底推翻了常规。



一 优秀男士奖

依据往常常规,三八妇女节是赚女人钱的黄金时间,所以,商家都在这一天,都提出各式各样针对女性的促销政策,从而刺激女性消费。

但是年年都仅针对女性来促销,其提升空间还是有限的。所以,我们反其道而行之,在本人专卖店里,展开了一次“三八妇女节”的促销活动。

我们提出的理念就是:“三八妇女节是女性的节日,所以女人更应该失掉好男人的陪伴。”



于是,我们设立了“优秀男士奖”——但凡在三八妇女节时期陪女士购物的男士,都无时机获奖;只需他身边的女士参加“陪购男士表现”问卷调查后,男士的总得分达到“称心”标准。

奖励十分诱人:折上折。打过折的商品,再打一次折。有抽奖时机,取得收费礼品。还无时机将其已消费金额,100%返还。

此音讯一发布,很多女士都自动带男士来购物;而很多男士也自动约请身边的女士来购物。比如,带本人的老婆,女朋友,女同事等等。



在节日时期,我们发现,男士在那一天里,购物的金额比女士还要多,甚至有的比女士多出 10 倍以上。当然,很多是为了争取“好表现”,而自动为女士掏钱的。

所以,三八妇女节里,我们不但赚到了女人的钱,还赚到了更多男人的钱。这次促销十分幽默,我们总喜欢称之为“三八妇男节”策划。

二 发现隐藏资源

很多创意会让你觉得有点天马行空、异乎寻常,正由于这些办法新颖出奇,难于模拟。所以才让竞争对手基本无所适从,从而远远地被你抛在身后。

“三八妇男节”的促销,就是这类的运营智慧。我们身边有大量的隐藏商机,只需你换个视角,就可以发现其中的金矿。



男人本身并不缺乏消费才能,他们只是缺乏消费热情及愿望。所以,长期以来,以男士为促销对象的活动,都是很少见的。尤其是在“三八妇女节”这样的节日当中。

但是,想要激起他们的购物热情,又是不太容易的。所以必须给男士一些有效的时机与理由。我们都知道,男人与女人在一同逛街时,女人往往是选购的人;男人往往是掏钱的人。所以,想要让男人承受促销,就必须把女人和男人搭配在一同。

这样,女人为了取得男人的“欣赏”就会大肆采购;而男人为了取得女人的欢心,就不得不“买单”——我们称之为“各取所需”。



所以,这次“三八”节里,我们设定了“优秀男士奖”,说得直白点,就是鼓舞男人在女人面前“好好表现”,多给女人买点东西,多刷几次卡,从而取得女人的表扬与一定。

因此,你要留意,我们奖励的对象,不是女人,也不是男人,而是女人对男人的“评价”。这就是一种十分有杀伤力的“促销”诉求,快速激起了男女搭配的购物行为。这实践上是一种巧妙的心思暗示,直接强化了男人与女人之间的关系纽带。

因此,我们的促销取得了清楚的成绩,销售业绩上升了 10 倍之多。



在这里,提示你一点:人都是社会植物,当促销的刺激点,不只指向“优惠”,而且还指向“关系强化”时,那么。其迸收回来的威力,将十分惊人。

这种促销是很多商家都没有注重过的,因此,假设你有兴味尝试一次的话,就会发现其中的共同价值。因此,我建议你多去察看、剖析你的客户,多从他们的角度来看待事物,了解消费。

好了,明天的分享就先到这里了,欢迎大家转发、点赞。当然假设大家学习之后有不懂的成绩,有可以在下方的评论区停止留言评论,届时我会逐一的给大家答疑解惑。
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