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618母婴店的促销活动方案

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囝囝刚 发表于 2021-10-8 13:41:49 | 显示全部楼层 |阅读模式


母婴店促销可不只仅能带来人气,还能带来业绩与利润,对清算产品库存,增强与顾客的关系有庞大协助。一份出色的婴童店促销方案,不只可以让利消费者,商家也可以从中取得可观的利润。以下是为大家整理的母婴店的促销活动方案,希望对你们有所协助!




母婴店的促销活动方案 母婴店促销活动方案一、抽奖/摇奖/刮奖

这种方式普通用于母婴店的购物满一定金额就可以收费抽奖或摇奖或刮奖,通常由商家设置4个或5个等级的奖项,可以现场抽奖或集中在某时辰一同抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是添加顾客的购物的乐趣,满足顾客的"博大"愿望。

母婴店促销活动方案二、买一送一

"买一送一"是一种较为常用的母婴店商品促销,即购置某种商品收费加送一件异样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,需求留意的是,选择地赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好是和主卖品具有互补性的关联商品或时下盛行品。

母婴店促销活动方案三、加一元多一件

"加1元多一件"是指购置指定母婴店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。优点是能刺激顾客购置产品。加1元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。例如买一件正品多加1元就可以收费送赠品-件。

总之,要添加顾客的购物乐趣,就要没法满足顾客的被注重感和自我价值感,博得顾客的称心,不是被动式地处理顾客的成绩,更要对顾客的需求、希冀和态度有充分的了解,把对顾客的关心归入到本人的任务和生活中,发扬自动性,提供量身定做的效劳,真正满足顾客的受尊重感和自我价值感,这样才能为顾客带来愉悦的购物体验。

【扩展阅读】促销方案模板
一、促销的目的



促销的目的并不只是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端笼统、处理库存等都是促销的目的。有时是由于竞争对手在做促销,所以我们跟进;有时是为了"讨好"一下你的供应商。

但是不要让一次促销承载太多的职能,如又处理库存又做毛利,相似这样的目的本身就是矛盾的,当精神和资源分散了,效果往往都不好。

二、促销的对象

讨好购置者,可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者,可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的,用力要集中,否则都讨好反而不一定有效果,要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购置过我们产品的消费者以及我们产品的忠实消费者展开。比如"妈妈班"约请对象,除了现有会员外,要特别约请非会员的潜在消费人群,这对提升你的业绩大有协助。
三、促销的主题



为促销活动设计一个主题,使其师出有名,以粉饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消弭变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题,对吸引消费者参与的作用很大。促销主题,有点像散文的"神",有了主题,我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能一致同来。没有了神,整个促销活动就会"魂不附体"。

四、促销的产品

促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等,这和促销的目的直接挂钩。

假设做销量,那么用销得最好的产品来做活动最有效果;

打击竞品一定用策略性产品最好;

做消费者沟通则用公司的主推笼统产品最好。

促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等要素,对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品停止有效组合,在终端构成穿插销售,相互带动销量提升。

五、促销的时间

促销在什么时间停止,停止多久,是个重要成绩。

一个促销档期若跨两个周末,平均日销量普通会比只要一个周末好。假设做买赠、特卖,还要在促销协议中明白标注限时限量,否则在促销时期出现赠品/特价产品断货,就会面临消费者赞扬的风险。促销时间应思索节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联络,全体推行态势以及竞争对手促销活动的周期,在促销时间上掌握最佳切入点,从而有效借势和造势。

六、促销的地点

就促销地点的选择而言,假设是单店,就只用思索店内店外的成绩。假设是多店,就要思索门店的选择、促销活动的联动效果,以及在时间、人和配合方面的成绩。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很注重,你若想争取供应商的资源,就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大,笼统好,天文位置好,并且店方对他们品牌较注重,有较剧烈的协作志愿,情愿配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
七、促销的方式



促销方式次要是处理促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的成绩。主题促销应确定促销的目的与对象,思索公司本阶段推行的重点,并以此目的来选择最佳的组合方式,避免发作促销目的与方式不符的现象。可采用的方式有:买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等,每种方式都能设计很多创新的玩法,是最具创意的一个要素。而且各种方式可以在一个活动中组合运用。

下面我剖析一下常见的促销方式的特点:

1、价钱促销

价钱促销是最常见、最直接、奏效最快的促销方式,旨在降低产品销售价钱(分为直接降价和直接降价),让利于顾客。留意这是一剂猛药,不可常服,要把握火候。还要思索促销机遇、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题方式、补货、活动后复价、竞品的反响,等等。

2、赠品促销

在产品以外依据购置数量或金额,赠本产品或其他产品(效劳)。如消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择准绳是:常见新颖、低价位高笼统、有宣传作用,注重质量、注入情感要素、表现差异性及吸引力,要留意规避不必要的产品风险,而且要限时限量。如某母婴店春季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品,可以强化与顾客的情感。圣元优博送"紫色小象"表现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有本人标识的礼品表现了宣传效果。

3、人员促销

在促销活动中,我们让导购主推或延聘暂时促销员,经过为消费者提供导购效劳,引见产品,寻觅并满足消费者的利益点,激起消费者对产品的兴味和消费愿望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技艺,这取决于两点,一是选人用人,二是培训(士气鼓舞、奖励政策、推销技巧等)。

4、演艺促销

经过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动,塑造特有的品牌文明和情感气氛,增强消费者与品牌的交流与沟通,增强消费者对品牌的认知度和佳誉度,增强其消费愿望。该促销方式的关键点在于演艺的外延与品牌定位能否相符以及现场气氛的营建。

5、有奖促销

以物质奖励激起消费者出彩式消费热情的促销方式,如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。

6、结合促销

经过和强势品牌结合,借助结合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销方式考究多方共赢与资源整合,完成1+1 2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等协作。这表现了借助社会资源的看法和才能,做得好大有可为。

7、捆绑促销

将两种产品捆绑在一同,以低于两者市场价钱的方式激起消费者购置愿望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是"大礼包",如待产包、重生儿大礼包、生日礼包等。

8、体验促销

让消费者在收费体验的进程中了解产品的质量与利益点,从而产生购置愿望的促销手腕。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具,如室内滑滑梯展开租玩具的活动,效果也很好。

八、促销的物料

促销活动需求哪些助销品、赠品、宣传品等?特殊的陈列方式、特定的促销方式需求的道具、各种助销用品、各种空中宣传用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等,少了这些东西就很难"搭台"了。而且这些东西的设计、制造、配送、保管因触及项目比较多,也是件顺手的事,要细心处理好。

九、促销的宣传

促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手腕十分多,比如微信、DM、门店播送、海报、会员邀约,等等。没有这个进程聚不来人气,很难高效应对信息不对称,取得目的群体的关注和兴味。

十、促销的预算

算算促销要花多少钱,预备投入多少费用。首先要预测销量,基于此,再计算本次活动的销售费用和市场费用,要尽能够详细。这并不是容易的事,假设是相似抽奖的活动,还会触及概率的计算,相当复杂。预算大体有两种办法:一种是正推法,即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法,即就预备多少钱,看能做什么活动。

十一、促销的预备、实施与反省方案

本质性的预备任务需细分责任,落实到人,规则完成时间,避免因某项任务出现疏漏而影响全体进程。甚至可以在促销方案外再制定详细的《促销培训手册》和《促销执行手册》等,以保障方案的落地。

所以,促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来确实很困难,切忌形式化的促销方案,只把活动目的、主题、次要活动内容等这些标题和大道理罗列出来就下发执行,这种方案充其量只算个思绪。在没有成熟的活动推行方案和活动执行督导体系时更要避免形式化的促销方案。

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