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教培机构要如何抓住国庆热点,完成引流拓客和营销增长?

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唐伯狼乌 发表于 2021-10-9 09:24:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
春季的黄金营销节点也未来临!教培机构要如何抓住国庆,完成引流拓客和营销增长?下面,跟着小编一同来看看适宜在国庆时期停止的三个营销活动,一同助力教培机构招生获客、转化续费和营销增长吧!


01助力续费:学霸打卡训练营




活动目的:老学员续费
适宜机构类型:言语/职业/艺术等
工具引荐打卡+训练营
在疫情暴虐下,国庆宅家学习比出去浪要安全得多,因此,教培机构可以应用这个机遇来打造“国庆学霸打卡训练营”,应用督学利器——打卡功用,以及训练营来提升老用户的续费率。
我们可以按照以下思绪来停止活动策划
(1)把打卡活动设置成有价值的【N天打卡学习训练营】;
(2)只需老学员在限定的时间内完成平台会员续费,即可收费支付以上有价值的训练营课程
详细要怎样做?下面我们以“国庆7天书法学习训练营”为例,来一同看看如何结合创客匠人搭建的线上教育平台,制定一个打卡训练营处理方案。
活动主题:国庆7天书法学习训练营
活动目的:鼓舞和培育用户的学习习气,提升课程转化率和续费率。



活动方案:
(1)限定周期
我们可以将训练营周期限定在7天,坚持7天打卡即可取得相应奖励。普通打卡活动的时间限制不要超过30天,超过的话会让用户产生打卡厌倦;当然打卡周期也不能太短,否则用户无法构成打卡习气,学习效果也不好。
机构可以依据周期长短,设置不同的打卡奖励,更好地鼓舞用户坚持完成打卡活动。
(2)活动推行
该活动是针对老学员续费,因此可设置成“收费”,以海报+文案的方式触达未续费老学员,只要续费学员有资历参与打卡训练营活动。
(3)奖励机制
依据设置的打卡天数和完成的质量来制定相应的奖励。在训练营完毕后,在社群内停止颁奖仪式,如:全勤奖、优秀奖等,更好的鼓舞用户积极打卡。
为了更好地打消打卡活动时期存在的厌倦,还可以依据打卡停止中的不同阶段,制定更精细的阶梯奖励,如打卡满3天取得的100积分,打卡满5天取得20元优惠券等。


02艺术教育:培训体验班






活动目的:吸引潜客+提升转化
适宜机构:艺术类机构
活动主题:国庆音乐培训体验班
工具引荐小班直播课+限时折扣+独立直播间


活动方案:
(1)活动设置
教育机构可以针对不同的乐器,设置具有特征的小班课直播,借助创客匠人“独立直播间”功用,创建“国庆节专属体验班直播间”,让用户养成在直播间内学习的习气。
与此同时,可以借助国庆这个营销节点来做一些促销活动,进一步吸引潜客。
例如,在国庆时期以限时折扣的方式来售卖体验班课程,如在国庆前三天的18:00-21:00,以三折优惠售卖原价1599元的课程,用户购置后在10月份集中授课,让用户在体验班内感遭到提高,并完成转化晋级。



(2)推行渠道
在规划好活动流程,并且做好前期预备后,可以经过多渠道、全掩盖式地推行来让更多用户了解活动,达到引流获客和转化变现的效果。
例如,我们可以将活动流程和概略制形成海报,经过大众号、朋友圈、自媒体等渠道停止活动推行;
也可以经过策划老带新裂变活动停止推行,还可以经过展开公益直播课、抖音短视频、抖音直播等方式停止直播/短视频带货,掩盖更多流量,吸引潜在用户购置课程。
03运动安康:春季特训营






活动目的:引流+提升粘性
活动主题:春季21天健身特训营
活动价钱:199元
工具引荐拼团+训练营+打卡


活动方案:
(1)活动设置
在国庆时期,健身教育机构可以借助创客匠人的“拼团”工具策划“春季21天健身训练营”拼团活动,设置阶梯式拼团,3人拼团价为199元,5人拼团价为159元,8人则为99元,刺激用户转发传播和参与拼团。
(2)活动概略
用户参与拼团活动,拼团成功后支付特训营,训练营社群;
正式开启健身打卡活动,每天依据课程要求和活动义务,坚持每天健身打卡;机构教员可以依据不同打卡时长来设置积分、优惠券、幸运抽奖等不同奖励机制。
完成21天的健身打卡活动后,可在社群内组织分享有礼活动,让用户对打卡结果停止分享和点赞,取得点赞数最多的三名用户可取得相应小礼品。
在特训营活动完毕之后,依据后台搜集到的用户信息,停止正课的转化。



除了以上三种营销活动以外,教培机构还可以借助多样化的营销工具策划更多可行性的营销活动,如助力、引荐有礼、砍价、幸运大转盘等等,依据营销节点做好活动策划,让机构的营销业绩可以更上一层楼。
除了做好营销规划以外,不管哪个活动,想要提升效能,还需求谨记以下三点:
(1)不要忘了树立社群
在活动裂变环节中,最重要的一步是,要将用户引导到社群中,这样更高效地引导学员,一定程度上降低流失率。
同时,经过生动社群来留存和再次转化用户,提升用户与机构之间的粘性,开展高质量私域社群用户。
(2)要记得追踪活动进程
活动停止中,不要置之不理,一定要安排人员对裂变活动中的各个环节停止效果追踪,比如:参与人数、传播数量等。



(3)要停止活动复盘和数据剖析
活动完毕后,要结合活动进程中的各项数据停止剖析和复盘,总结计算出活动的转化率、留存率等,为下一次营销活动做好预备。
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