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教育培训机构国庆节招生活动策划方案

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老庞208 发表于 2021-10-9 12:59:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于培训机构招生来说,一年之淡季则是在第三季,国庆节时期是先生和家长共同的假期,也正是刚退学的先生们选择培训学校的时期。假设我们没有充分看法到淡季的招生规律,也没有采取有效的市场策略,在招生淡季的“井喷”现象出现时,就会显得无能为力,糜费来之不易的市场时机,同时,也会令本人懊恼不已。
但其实,每当国庆黄金周,大部分家庭都会选择外出旅游,教育培训机构也有半数以上将放假休息3-5天,但是也有一些机构情愿牺牲黄金周的假期来做国庆节的活动,在他们看来,这个国庆假期是招生的好时机,假设应用好会起到事半功倍的效果。



在这个国庆招生时期,要想取得好的招生战绩,无论是学校还是招生人员,都离不开单方的严密配合,单方都要做好前期预备任务,不打无预备之仗,多沟通,遇到成绩协商处理。
假设宣传到位,活动规划适当,可以让孩子和家长休假和上课两不误。这可以增大学校宣传力度,提升学校影响力。
其实我们都知道,节日营销是教育机构最常用的招熟手腕之一,而且效果十分不错。马上就是国庆节了,又到了各大机构争夺生源的时分,那么教育机构国庆招生活动方案怎样设计?接上去我们给校长们整理了一套活动方案,希望校长们可以失掉启示,在“十一”黄金周时期生源满满。
说到活动,一定要依据时间节点设计,先为活动确定一个主题,由于在我看来主题是一个活动的灵魂,其重要性好比一棵大树的主干,贯串着整个活动全程。
一、活动主题

亲子乐翻天,国庆体验营 !
二、活动目的

1.品牌宣传,添加知名度和影响力
2.经过活动宣传,添加续报和转引见,提高中心业绩
3.搜集生源信息
4.与先生家长促进感情


三、活动时间

报名时间:9月20日-9月26日(活动前一周)
活动时间:10月1日上午9:00-11:00或下午15:00-17:00(依据本校区实践状况确定)
四、市场部—活动前期宣传(活动前两周)

(1)宣传地点及宣传方式
地点:幼儿园,小学,社区,校区外部,超市,中心左近街道
宣传方式:发放宣传单页,张贴活动海报,校区外部通知
场地气氛布置:总体要求(节日气氛浩荡、浓重、大气)
五、活动组织方案

1、分部分的活动安排
第一部分:报名赢积分,预付得好礼
(1)活动目的:
作为培训机构,我们可以自创商场积分、充值活动,做出一些让利的政策,让家长、先生停止参与、报名。
(2)活动内容:
“波动老学员,迎接新学员”,凡于此时期到学校报名者
1、预付500元即可取得700元课程
2、加50元可再取得价值200元的学习课程
3、加100元可再取得价值300元的学习课程
4、加200元可再取得价值500元的学习课程
5、另赠送亲子游园门票一张,面值100元。用于参加亲子游园和百分之百抽奖活动的凭据
另外,还可以有两个补充:
活动优惠:
设计不同的优惠政策,比如父母报名,则孩子收费;团购优惠,三个家庭优惠一个家庭等等,详细价钱优惠可以依据本人机构的状况设计。记住一切的优惠都要先核算出活动成本,然后设计优惠政策。
推行办法:
比如微信点赞、体验课转引见等。可以把近期的体验课优惠政策作出链接,约请老客户转发,点赞数量达到多少,给抵扣券。或许引荐新学员参加体验课,给抵扣券。
第二部分:亲子乐翻天,国庆体验营
(1)活动目的:
新学期末尾,孩子们正处于不同的学习顺应期,往常家长们沟通交流不多,所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队协作和交流的空间。
(2)活动流程:
1、可展开的活动有:
A、气球大赛。
B、国庆知识大PK(深度开掘国庆节类诗句、谚语、民谣、故事、传说、各民族中秋习俗、国际外方式等考核),经过活动增长孩子知识面。
活动可分为两个比赛组:家长组和先生组。让老学员约请2位同伴及其家长,结成3人小组参与先生组比赛,3对家长组成家长队参与家长组的比赛,每个队可以起个队名,在规则时间报名(好规划比赛现场),现场核实,家长未到即取消比赛资历。
为了添加活动竞争性,设置1、2、3等奖项,可从先生中选取评委团,对家长组的月饼停止打分;从家长中选取评委团,对先生组的月饼停止打分,以保证活动的公允性。经过两轮比赛,按分数上下排出总成绩,即为颁奖依据。
C、拔河比赛
①活动目的:培育孩子的团队协作肉体;
②材料预备:结实长绳一条;
③游戏玩法:分小组停止,每组每局参加限5-10人。每局终了交流场地,实行三局两胜制。每组两边各选一位大人参加在最后位置,控制绳子,其他家长当啦啦队。
④留意事项:提示各位家长留意提示孩子正确用力,避免发作摔倒受伤或许踩踏;
⑤活动完毕后,由掌管人给获胜的一方小朋友颁发奖品。
经过此活动可以完成老带新成绩,同时家长到位也容易完成现场成交。如今一集体验式的时代,这个招生方案更多地倡导展开体验式的活动,让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动,要让家长和孩子在参与活动中播种知识,让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到团体中,找到团队的力气。当然,我们还要设置鼓舞政策,让家长乐于参与、有永争第一的动力,更重要的是经过活动完成续班和转化。



招生淡季是每个招生人员最盼望的时节,就似乎农民昐望秋收一样。学校假设想招到预期的生源,就不得不动动脑筋,将招生量做到最大化。在招生市场竞争如此剧烈的明天,假设只是守株待兔,那淡季也不会成为淡季。要让淡季大歉收,还需求倍加的努力。好学校是专注教育处理方案的招生效劳商。
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