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抖音月生动度超五亿 如何抓住全新的抖音品牌营销阵地

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温柔老虎 发表于 2021-10-9 14:23:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  抖音月生动度超五亿,如何抓住全新的抖音品牌营销阵地。2018年,抖音片面迸发,全球月生动用户数已超过5亿,成为全新的品牌营销阵地!在这个新媒体强势崛起之时,品牌该不该做抖音营销?







  你们错过了2009年微博红利,又错过了2014年大众号趋向,明天还想再错过抖音?


  目前抖音app全球月活5亿,而且用户边界在不断拓展,其中85%为90后,男女用户比例为4:6。次要用户大致分为“生机时兴的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”,同时70%以上中心用户来自一二线城市。这批中心用户正逐渐成长为消费主力,所以说抖音存在着极大的营销价值。


  关于品牌方来说,营销也需求适时改动拥抱年轻人,经过像抖音这样的年轻化短视频平台停止传播,为品牌营销寻觅更多能够。任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得花时间去研讨去尝试。


  但是品牌该如何做好抖音运营呢?经过以下几个成绩,对品牌运营抖音做一些梳理和建议:


  年轻人为什么喜欢刷抖音?


  品牌究竟要不要做抖音账号运营?


  哪些中小企业尝到抖音流量红利?


  关于小企业来说,如何低成本运营抖音账号?


  怎样最大化完成价值?


  年轻人为什么喜欢刷抖音?


  从刷抖音的习气来看,一条普通的抖音只要15秒,但却能常常刷上两小时,甚至放下手机预备睡觉时,发现曾经快天亮了。从侧面可以得出抖音上的用户粘性十分强,用户80%碎片化时间都被抖音占据了。


  假设单说抖音里的内容“美观”并不足以解释这个现象。其背后的次要缘由,有以下三点:


  碎片化场景多,图文已不能满足用户要求。


  抖音崛起的两年时间里,正是短视频大环境迅速开展的黄金时期。


  媒体环境的变化带来用户留意力结构的变化,大家的时间越来越碎片化,用户花在图文阅读的时间越来越少,短视频却可以有效地填补用户的碎片化闲暇时间。


  用户内容习气的短视频化以及视频消费力的大束缚,是抖音让人们沉浸的前提条件。而抖音本身的产品特质,则是让用户沉浸的直接缘由。


  刷抖音,似乎嗑瓜子


  移动互联网产品大多都是应用瓜子实际,延伸用户的停留时间,只是抖音比大部分产品做得更好:


  嗑瓜子没法让我们填饱肚子,但当你拿起一颗瓜子丢进嘴里,第二颗和第三颗就曾经紧跟着成为了一个惯性举措,让我们基本停不上去。







  抖音也不会像电影、电视剧让我们有沉浸感,但是“往下刷”的操作顺畅复杂,让用户取得成就感清楚的短反应,是抖音在产品体验上让用户沉浸的杀手锏。


  抖音算法机制,深谙用户爱好


  不断刷抖音,你会发现越往下刷的内容,简直都是你喜欢的。那是抖音独有的“投你所好”的引荐算法机制,让你停不上去。


  你是一个沉浸美丽小姐姐的用户,就给你呈现更多的小姐姐。


  基于中心化分发的平台,是给一切用户引荐由不熟习的编辑选择的各种内容。


  基于关注机制的平台,用户看到的都是熟习的人,以及熟习的人引荐的内容。


  在抖音上用户刷到的内容,是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐。


  所以,用户喜欢刷抖音,是由于用户的内容消费习气曾经向短视频转移,用户的内容消费习气是由抖音“嗑瓜子效应”的产品设置,以及“投你所好”的算法机制共同决议的。


  品牌究竟要不要做抖音账号运营?


  抓住新流量风口


  目前曾经入驻官方,运营本人抖音蓝V的品牌有,Adidasneo、小米手机、京东、网易、支付宝等品牌,不论他们目前做得怎样样,可以一定的是:他们成为了第一波吃螃蟹的人,而带给他们的报答是,吸引了大量的用户关注,成为风口上万世注目的对象。


  但是抖音蓝V不止是大品牌的战场,其中也有很多中小品牌在抖音上“杀”出一条生路。依据《抖音企业蓝V白皮书》的数据显示,蓝V粉丝量TOP10的账号中,除了“adidasneo”外,其他账号都是中小型企业蓝V。







  据我们剖析得知,抖音的引荐算法机制,在一定程度上拉小了中小品牌和知名企业在制造才能、制造预算方面的差距。浑水才能摸鱼,要是等到抖音营销商业形式逐渐成型,红利也就随之完毕,可谓是占先机者得天下!


  用“一抖”填补“双微”空白区


  目前还是很多品牌还在纠结,能否要运营抖音蓝V?


  其实“双微一抖”的品牌营销形式已失掉少数营销人验证和支持。抖音蓝V可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社交媒体,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输入,填补了微信、微博端的空白区。


  正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你能够永远不知道品牌还能和用户这么玩。假设大胆去尝试更多新方式,那你会发现抖音营销价值的空白区相对庞大。


  而且在抖音品牌主页上,可以协助企业主做更多的商业表达,比如品牌信息(品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字引见)、转化入口(品牌官网、电商)、内容聚合(话题应战赛内容聚合)、品牌视频(支持置顶)。再加上抖音共同的短视频形式,品牌在抖音上的营销方式比“双微”更灵敏。


  哪些中小企业尝到抖音流量甜头?


  诸多品牌主内心也存在着疑问:我们的品牌适宜入驻抖音吗?


  比如:“我们是卖家电的怎样办?不像小物件能拿在手里,这怎样玩?”


  比如:“我们品牌没什么名望,视频会有人看吗?”


  别着急,先看看以下三个品牌是如何运营企业蓝V的


  1、单色舞蹈


  蓝V粉丝量Top1的单色舞蹈,你能够从未听说过,它只是一个普通的舞蹈培训机构,却逆袭成为抖音第一蓝V大号!它经过主打六大舞蹈,零基础教学的方式,迅速聚集了255.2w粉丝,作品总播放量超3.5亿+,获赞816万。但是微博上,单色舞蹈仅有12万粉丝,评论转发等互动状况惨淡。







  理想上,像“单色舞蹈”一样,手握庞大流量的中小企业抖音蓝V不在少数。


  2、垂衣


  主张一种男人购衣新方式的“垂衣”,依托抖音平台,把男女主角两团体日常小吵小闹的恩爱故事,制形成精致的短视频,播种了45w粉丝和1107.1w赞。







  视频中没有硬广投入,最大化地保证在不被用户反感的同时添加品牌曝光,其真实视频传播的进程中,曾经潜移默化加深了用户对品牌的记忆。


  3、东鹏特饮


  “东鹏特饮”异样也以男女情侣日常趣事拍成短视频,但与“垂衣”不一样的是,他们结合了时下热点事情和软植入产品,作品创意很妙,并不会让用户反感。截止目前,共输入18个作品,其中最高点赞量为204.6w,这样的内容定位,使作品兴趣性十分高,极大地提高了品牌的曝光量。







  “东鹏特饮”经过这样的方式让品牌笼统变得平面化,添加品牌传播的互动性、兴趣性,比电视广告更能打动消费者,还以最小的支出取得了最大化的品牌曝光量。达人嗅以为,能达到这样的营销效果曾经算很不错了。


  抖音尚未构成固定的流量格式,这等于为各个品牌在短视频营销上重新设置了起跑线,无论知名品牌还是中小企业,都有占据一席之地的时机,以上三个企业账号均由第三方抖音代运营公司“出谋策划”。


  关于企业来说,如何低成本运营抖音账号?


  1、内容多元化


  首先品牌方要依据用户画像和用户爱好,去做内容定位和规划。比如,视频内容的定位是搞笑类IP,那么品牌要以固定的人物出境,制造一系列搞笑视频。确定好方向后,就朝着定位,去开拓多元化的内容圈存粉丝。另一方面,品牌也可以跟多元化的KOL协作,她们是各行各业的意见首领(美妆、旅游、音乐、生活等)。优质的创意作品容易惹起用户二次传播、模拟,打造爆款内容构成病毒式营销。


  2、故事化、可互动、易模拟


  一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病...


  有别于微博、微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑得起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能惹起模拟。


  3、背景音乐


  选抖音背景音乐次要有2个标准,第一是和视频内容完美配合,第二是选择用户认知度比较高的音乐。


  从全平台抢手背景音乐来看,有以下4大特征:旋律愉快,节拍感强,如周笔畅《最美的等候》;旋律中能起到提示、变化作用的惹起留意力的节拍节点,比如抖音小助手《拳击舞》;直接截取副歌,旋律高度重复,比如《海草舞》;中文歌曲粗浅易懂,比如《不只仅是喜欢》。遵照这4个特征去选背景音乐,普通不会出错!


  4、保证每一帧的质量,提高完播率


  视频长度建议以15秒为主不宜过长,而且每个视频必须快速进入主题,充分应用好每一帧的画面,经过前后的剧情反转吸援用户留到最后。


  否则,用户会直接刷到下一个视频。完播率低,视频会被算法以为质量低,系统不予引荐。


  5、文案和封面


  这个和大众号的标题、封面原理一样,对视频内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。


  另外提一点,视频播放的进程中,文案实践上就成了一个备注,假设设置妥当,也能发扬很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或许引导用户留言评论等。


  6、竖屏的展现方式


  抖音视频中,有竖屏方式的内容,也有横屏方式的内容,但经过察看播放数TOP10000的蓝V视频发现,竖屏视频占比79%,横屏视频占比21%,竖屏内容已成趋向。


  从播放效果来看,竖屏视频条均播放量比横屏视频高出20.51%,播放完成率也更好。假设把适宜其他平台播放的典型横屏内容,直接搬运到抖音上,效果能够会不如人意。


  7、发起应战


  请明星或投放抖音开屏广告,对中小品牌来说并不理想。


  只要把内容做好之后,经过抖音小助手或许主自发创建应战,鼓舞粉丝参加应战。预算多的中小品牌,可以约请抖音KOL来完成视频录制并停止分享。


  以COCO奶茶为例,引爆者最末尾是2个视频,超过50万的阅读量,引爆话题以后,十分快地有超过40个跟随者停止了模拟。这就是抖音上独有的口碑传播,当你有了爆款内容,当你有了十分情愿尝新的用户,话题十分容易被炒热。


  8、组建专业团队或与第三方代运营机构协作


  一旦决议入驻抖音之前,需求组建一支专业的运营团队,团队成员必须对抖音平台运营规则了如指掌。


  最基本的人员配置包括运营总监、策划总监、抖音站内运营、摄影师、视频剪辑、策划专员、出镜人员,一个月的成本10万左右。此外,时间成本也会十分高,前期的磨合最少需求3个月。这关于企业来说,时间窗口才是最大的时机!


  上下策的操作方式就是交给第三方抖音代运营公司协作,专业成熟的团队,对平台特点,抖音算法机制,内容趋向,关键数值、平台资源等方面,更吃透并且有成功的阅历。依据品牌调性和定位,给企业做好营销策略和运营规划,协助品牌弯道超车的时机。


  怎样最大化完成价值?


  有了内容,有了流量,那么如何完成转化?这是大家最关心的成绩了。


  开在郑州市二七区万达广场的“答案茶”,用两条没有任何制造费用的抖音视频,制造了千万播放量,也带来了全国249家加盟店。


  抖音上也诞生屡次现象级口碑传播事情,而且直接拉动销售:


  1、一条COCO奶茶网红套餐的视频,让线下店的网红套餐连日早早售罄;


  2、关于海底捞吃法的应战,惹起了3.6万用户参与应战,让其构成病毒式传播,使海底捞的面筋球销量添加了17%;




  3、小猪佩奇IP在抖音被带火了,使其周边产品销量在淘宝电商平台持续飙升;


  4、一条10块钱就可以买到和祖马龙同款香水的视频,在抖音上病毒式传播,让名创优品线下店的香水被抢断货。


  5、经过UGC爆款内容,在短时间内把脏脏包打形成网红食品,大受用户追捧;同时拉动各售卖渠道上脏脏包的销量。


  这些案例暗示着,借助好的创意和内容,哪怕不花一分钱,不依赖于任何大V,甚至不需求本人自动发起创意,也有能够刷屏。


  看当下最抢手的应战和内容主题,比如拍灰舞、嘟嘴巴等,去做异样题材的创意和内容是最有能够踩中机器引荐的标签,并取得流量。


  前期可以像“单色舞蹈”、“垂衣”和“东鹏特饮”一样,先做内容和流量的积聚,等有了一定量后,可以经过抖音引流到品牌的微信、微博或许淘宝店等终端销售渠道上。


  大大小小的品牌末尾转战短视频营销战场,都是希望能经过四两拨千斤的方式,以最少的投入撬动最大的市场。那么对企业而言,抖音仍是一片蓝海,持续张望只会错失良机,尽快抓住流量新风口,随时都有“引爆”的时机!
新买的睡衣窗 发表于 2021-10-9 14:24:15 | 显示全部楼层
抖音,老少通吃[呲牙]
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