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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构控假的销售话术

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ADDJ2017 发表于 2021-10-10 04:54:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
加课与控假
一、为什么加课?
1、对先生:提升成绩,提高自信
2、对家长:增加焦虑
3、对校区:最大化降低赞扬和退费风险,提高口碑、完成校区课时消费目的
4、对我们:提高专业度,赚钱,完成团体课时消费目的
二、认清本质
1、上课的主体是先生,加课的主体是教员(学科教员,班主任,课程参谋教员),所以得出的结论:教员才是加课的关键者!
三、目的感、想要度
1、什么是目的感?想要度?
2、本人的目的感和想要度究竟有多剧烈?
四、如何加课和控假
1、有效沟通:①跨部门协作 ②和家长沟通方式 ③搞定孩子
2、沟通什么:①孩子目前学习形状和学习进度 ②较好和薄弱的知识点是哪些 ③接上去我们要如何去协助孩子稳固提升
3、遵照准绳:只多不少
4、控假抓手:①成绩前置化 ②及时止损,及时补救,盘好本人的先生 ③和班主任教员打好配合,做好二次控假
五、加课话术
xx家长您好,我是孩子的xx教员,孩子最近在家写作业形状怎样样啊,说孩子上课形状有点急躁,是不是知道国庆假期可以抓紧了,虽然学校是放假了,但是孩子的学习不能放假,本来疫情就耽搁了很多时间,我想应用国庆7天小长假,给孩子密集性地查缺补漏,把基础知识再过一遍,马上10月份会有考试,还会带着孩子针对性的解说一些以往的月考试卷稳固提升,接上去就把我们的课程方案6次课通知家长,一定要凸显出每节课的重要性,以及为什么要这样去设计课程,强调课程的连接性。
六、加课进程中能够会遇到的成绩
1、孩子作业多
2、假期要出游
3、课太多孩子吸收不了
4、家长担心是不是成心在耗课时
5、........
七、常见异议处理
1、孩子作业多
xx妈妈,我知道孩子作业多,我也是从他们这个阶段过去的,但是我们要考究学习效率,孩子有很多知识点掌握的还不扎实,一味的去写作业,该不会的还是不会写,这样的话写再多的作业还是达不到好的效果,由于作业是永远写不完的,但是作业和练习需求有针对性,由于中考每年的考点是固定的,我给孩子安排的这6次的内容,全部都是强化孩子的薄弱点同时结合着中考的考点来给孩子停止解说的。而且课程的内容外面,我专门留了一个环节,来针对孩子作业当中的难题停止专题解说,这样一方面提升孩子的作业效率,同时让孩子关于这一类题型可以触类旁通去纯熟掌握。
2、假期要出游
xx妈妈,你们要出去玩几天啊,适当的劳逸结合其实对孩子也挺好的,不过往年这个暑假本身就延迟开学,本因由于疫情就耽搁了很多时间,没上几天就中秋假期了,再没上几天就国庆假期了,整个9月可以让孩子静下心来的学习时间太少了,马上国庆假期回来,学校还有月考,想趁着国庆小长假密集性地给孩子查缺补漏,把一些之前在学校没学明白的中央给孩子好好讲一下,让孩子在这个假期可以玩的同时在学习上也可以真正有所播种。
3、课太多孩子吸收不了
xx妈妈,我这个就是给孩子精心预备的一对一课程,孩子哪些知识点掌握的不好,我这边很清楚,课时方案上也写的很清楚,一定能让孩子吸收的,孩子回家之后再及时稳固温习就可以了。xx妈妈您这样想,假设孩子不上课,这些薄弱的知识点永远都是薄弱的,我们要把成绩及时处理,不然会越来越多。
4、家长担心是不是成心在耗课时
XX妈妈,其实选择给孩子上一对一,背后离不开您的付出,更离不开您和孩子的坚持,由于我们给孩子上课的目的不是为了上课而去上课,是为了给孩子处理目前遇到的成绩,当下这个阶段孩子遇到的成绩其实就是中考的重难点,我这边不少孩子之前学到这个部分的内容,一周可以上到三次课,由于学校的进度是不会等着孩子的,重难点的中央如今确保孩子可以完全掌握,这样前面的内容可以快速给孩子梳理一下就完毕了,就像我们说的,既然给孩子花了钱,这个钱就要用到刀刃上,要不然一对一补课就没有意义了。
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