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国庆实体店营销方案,助您创造十月业绩开门红

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刘晨阳1 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
国庆将至,各行各业都瞄准此商机预备着业绩大迸发。关于实体店来说,金秋十月也是拓客引流、提升业绩的淡季!

为了帮各位老板更好地借势国庆节,打造业绩小高峰,企叮咚为大家理清思绪,并整理一波拿来即用的活动方案,赶忙来看看!


想要策划有效的促销活动,首先一定要依据场馆本身的特质制定规划,切不可直接照搬、自觉展开。所以在分享详细的活动方案之前,先带大家来梳理一下做营销活动的基本流程。
01明白活动目的,制定优惠政策
国庆节的活动目的和其它类型的促销活动差不多:增强品牌曝光、提升会员卡销量、拓展新客渠道、促进老会员续费……只要明白活动目的,我们每一步的举动才会有方向。
然后制定优惠政策,比如收费体验、买赠、预售定金等方式,详细玩法会在后文和大家分享。


02活动预备任务
确定活动主题之后,可以按照下列步骤来预备活动:<span style="outline: 0px;max-width: 100%;font-size: 15px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"/>
①方案好活动流程,宣布全体活动策划,做好相应的人员和物料安排。

②制造宣传海报,海报可发朋友圈,或打印出来张贴于门店醒目位置。
③设定团队销售目的,制定相应的员工奖励方案,用详细的奖金制度激起员工动力。


0活动预热引流
想要活动做得好,预热少不了。
线上宣传,我们要提早预备好活动的软文、海报,经过微信群、朋友圈、大众号等其他线上渠道,把活动信息传递给顾客,尽量做到点对点地传递。
线下地推,除了传单+赠品,还可以在人流量较大的社区、商超周边停止摆台,应用活动背景板、X展架等吸引顾客了解优惠活动,再结合送礼品、即享优惠等方式让潜客留下联络方式,以及进群参与活动。


04
活动复盘
活动完毕,售后闭环,热情周到的效劳态度是基础,引导顾客再次进店体验是关键。
此外,要充分兑现给员工的奖励,做到有仪式感、有积极感。

流程有大致了解之后,我们还要制定合理的活动主题和优惠策略。这里企叮咚给大家提供几套适用性强的活动方案,供参考:


拉新引流
方案一:子母卡转引见<span style="outline: 0px;max-width: 100%;font-size: 15px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"/>
玩法:国庆活动时期,办卡即赠价值XX元体验卡两张。体验卡可赠予朋友,假设被引荐的朋友到店体验并办卡,老会员将取得现金红包,同时朋友还可获赠体验卡,以此类推。
这里的赠品和对老客户的奖励,我们可以依据场馆实践状况停止变换。需求留意的是,子母卡一定要具有足够的吸引力。


方案二:返钱抽奖<span style="outline: 0px;max-width: 100%;font-size: 15px;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"/>
玩法:首先应用秒杀、砍价等方式推出低价或收费产品,吸引潜客到店购置。
关于未办卡的客户,我们可以赠送他一张返钱抽奖卡(带编号),告知本店每隔多长时间就会抽奖,抽到对应的编号,就可以取得返代金券、送积分的时机。
这样我们就可以重复邀约这批客户进店,而且有足够理由给予优惠,吸引报名!




老会员续费
方案一:储值优惠
玩法:国庆时期,感恩回馈老会员,储值享双倍豪礼:储值即返10%,再赠送具有诱惑力的奖品,以此吸引老会员储值续费。


方案二:拼团直降
玩法:老客户组团报名可享更多优惠。
2个老客户组团:原基础上每人再减100元;
3个老客户组团:原基础上每人再减200元;
5个老客户组团:原基础上每人再减500元 ……
阶梯拼团给客户更多选择,提升成团率。


实体店营销中还有很多办法和策略是可以尝试的,假设你想获取更多营销方案,可以联络我们!企叮咚提供各种商家活开工具与活动攻略,助力企业轻松引流!
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