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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

5个玩法引爆教培私域流量,帮你完成用户爆炸式增长

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淑侠 发表于 2021-10-29 01:04:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

编辑导语:近几年“私域流量”这个词火了起来,成为营销新风口,它代表着企业思想从流量收割到运营用户的转变。本篇作者就从微信私域出发,给我们分享教培企业是如何经过5个玩法完成高效聚流量的,一同快来看看吧。



2020年被称为“私域元年”。“私域流量”这个词突然火了起来,成为营销新风口。它代表着企业思想从流量收割到运营用户的转变。

关于教育培训企业来说,若想打破流量瓶颈,就需求搭建本人的私域流量池,将博弈的阵营从“增量市场”转向“存量市场”。

目前私域流量的次要场景,次要集中在微信上。每天有10亿人运用微信,在中国简直人人都有本人的微信。这就意味着人人都有私域流量。哪怕你只要50个微信好友和一个10人的小群,这也属于你的私域流量。你可以重复影响他们,并没有产生额外的营销费用。

本次,我们重点聊聊在微信私域,教培企业如何经过5个玩法完成高效聚流量。

一、低价值私域社群营销

1. 保持暴力拉群、暴力发单的想法,成本和风险都太高了


我们需求给用户提供有价值的效劳,比如说,咨询、答疑群,用我们的专业为他们提供指点和效劳;或许就是内容输入型的群,搜集、整理相关的资讯、学习内容,活期发给群内家长学习;效劳再重一些的还可以建“提升群”、“训练营群”,设计学习内容和流程,展开效劳。你的处理方案越有价值,经过包装后,微信群的拉新就会相对更容易。

2. 注重种子用户,种子用户会自动帮你分散,帮你传播


关于教培机构而言,已报名学员、了解过课程尚未下单的用户,需求高度契合的人群都可以是首批用户。人群精准、需求婚配是选取种子用户的独一标准。

假设你是一家美术机构,比如就课后作业来说,关于社群内的先生,可以在社群中运用打卡活动,每次课程后上传孩子绘画作品可以取得教员的评价指点,生成海报转发朋友圈等还能额外取得课时赠送等,这些积极参与的用户即可视为种子用户,可以着重运营。

二、存量带增量,裂变做增长

如今,用户的思想、习气,以及行为都和之前有了很大不同,不得不说,裂变曾经成为一个十分有效的推行手腕,在提升品牌笼统和用户增长方面,都可以发扬很大的作用。

比如瑞幸咖啡,4个月销售500万杯咖啡,效劳用户350万余次。没下载过APP的用户可以“收费支付一杯咖啡”;其次,经过购置后可约请朋友领券等的活动留住种子用户。在存量和增量的不断转化中,瑞幸咖啡不只引爆了整个市场,还让本人成了一个现象级品牌。

在教培行业,用来做裂变传播的产品不能是利润品,裂变品的属性是低价值、性价比低、低复购的产品,可以激起用户的传播力度。

在引流策略上,用得最多的就是分销引流,开收回9.9元、19.9元或许39.9元的低价付费课程,经过拼团裂变、支付有礼、订单返现、分享有礼等活动,用户购置完成之后可0门槛生成属于本人的分销海报,分销海报激起了用户的传播志愿,只需与用户之间树立起了代理分销关系,一旦有人购置,该用户就可以取得相应地的返佣,何乐不为呢!

例如:有一家做户外体育的教育机构“坚果部落”,5年时期从未投放广告,却能做到年收益额持续创新!

坚持做好产品和效劳的同时,背后最关键的运营秘诀是:用“电商思想”做教育机构的商业运营!借助校管家&有赞定金收缩工具,1月份预存100元,到暑期7、8月份体验时可以抵扣600元,这既是一个促销政策,也是一个理想的需求;2、3月份用到限时折扣早鸟价,这个时分原先9800的产品,这个时分9折;到了4、5月份,老客户都曾经锁定了,享遭到了优惠,新客户或许之前犹疑的客户想享用一些优惠,推进的办法就是比如用两人拼团等等,全年都有明晰的活动规划。

也就是跑通了线上获客-到转化-到裂变残缺的私域运营闭环,20年推出私域品牌直播间扩展影响提升转化效果,21年启动企微运营进一步完成更精细化的用户运营……

三、打磨优质课程内容

课程内容价值是吸援用户的关键,所以要十分注重课程价值的塑造,有用>幽默,价值可以是提升用户某一种才能,或协助用户某方面的知识体系搭建。在课程设计进程中,要不断琢磨课程能否具有残缺的知识体系,能否具有明晰的逻辑关系,能否具有完善的才能进阶等。

收费课程最终还需求思索是不是可以衔接到付费课程体系中,比如经过参参加门训练营之后,可以持续参与更低价值的付费产品体系,完成引流一体验一转化的目的。可以有课程价值进阶体系和效劳提升感的训练营,更容易产生转化。

四、短视频+教育

一次成功的短视频运营可以在最短时间内、在最大限制上吸引到用户的关注。

快手、抖音等短视频平台的迅速崛起,正是由于碎片化时间下人的精神有限、留意力有限。

短视频运营的关键点在于其内容的打造,高质量的内容可以使得短视频快速在用户之间传播,达到良好的运营效果。于教育培训机构来说,做短视频还是可以有以下几个思索角度的:

1. 课程精髓剪辑


次要经过剪辑教员课堂教学的精彩瞬间,让观看者感遭到品牌专业性。

2. 才艺展现


关于素质机构来说,最好地输入品牌方式就是展现学员风采,拍摄一些学员的日常或赛事才艺,能吸引到相关用户观看和转发。

3. 搞笑趣事


教员上课或许先生上下课时期发作的趣事都可以当做拍摄素材。

五、搭建超级会员体系

花了那么多时间把客户引流出去,还有没有其他办法能让他们自动长期消费呢?有没有一种办法不需求我们向客户重复地推销,而是让客户成为本人人,一同愈加长久地走下去?有没有一种办法可以让客户把本来只要500元的购置才能激起到5000元?应该经过怎样的利益来驱动客户?答案就是低价值会员效劳。

其中,积分商城运营算是重要一环:玩家自动获取积分、不断在商城消耗积分、保证与店铺的互动频率,这校管家&有赞融合版可以完全满足。
    积分获取:每日签到、抽奖、课程打卡、分享有礼(分享一个好友50积分)、参与社区义务等;积分换购:积分换购产品、课程、定制、每日抽奖活动;积分排行榜:构成竞争气氛、创造荣誉感。

总之,私域流量只需求一次获取,却可以重复应用,特别是可以停止高频次、高转化、高复购率的互动和转化。

本文由 @点点点 原创发布于人人都是产品经理,未经答应,制止转载

题图来自 Unsplash,基于CC0协议
空白578 发表于 2021-10-29 01:04:47 | 显示全部楼层
#社群营销# #运营# 积分商城运营算是重要一环:玩家自动获取积分、不断在商城消耗积分、保证与店铺的互动频率,这校管家&有赞融合版可以完全满足。
积分获取:每日签到、抽奖、课程打卡、分享有礼(分享一个好友50积分)、参与社区义务等;
积分换购:积分换购产品、课程、定制、每日抽奖活动;
积分排行榜:构成竞争气氛、创造荣誉感。
总之,私域流量只需求一次获取,却可以重复应用,特别是可以停止高频次、高转化、高复购率的互动和转化。
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世博善 发表于 2021-10-29 01:05:42 | 显示全部楼层
把你们的内容做成视频看的人应该会更多
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123459836 发表于 2021-10-29 01:06:28 | 显示全部楼层
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123459836 发表于 2021-10-29 01:07:25 | 显示全部楼层
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mmmpy 发表于 2021-10-29 01:08:08 | 显示全部楼层
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沐涟徘 发表于 2021-10-29 01:09:01 | 显示全部楼层
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顺其自然362 发表于 2021-10-29 01:09:46 | 显示全部楼层
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娃娃的马甲该 发表于 2021-10-29 01:10:27 | 显示全部楼层
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笑看深圳唤 发表于 2021-10-29 01:11:16 | 显示全部楼层
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