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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

活动营销|教培机构如何在双十一价钱战中包围?

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jiaguangqin 发表于 2021-10-29 09:18:04 | 显示全部楼层 |阅读模式


双十一狂欢即未来袭,各位校长的活动营销预备好了吗?

是不是曾经末尾磨拳擦掌、摩拳擦掌了?

把握好营销关键点,将价钱战早日提上日程!双十一不匆忙也能让学员转化率翻倍!

小编在这里为各位校长总结了价钱战指南,快来查收吧!

<hr>时间节点

想要做爆款活动,时间节点至关重要!双十一活动普通都会在10.20~11.11内停止,彼时各路神仙也会纷繁下凡,火爆气氛不能错过!




第一波预售+现货(10.20~10.30)

第一波现货预热+开售(10.31~11.3)

第二波预售+现货(11.4~11-8)

第二波现货预热+开售(11.8~11.11)

第三波开头(11.12-11.15)

*普通设置四波活动即可,最后一波可借着活动余温持续消化未销售完的产品!

特性方案

不同的人群要设置相对应的活动方案,多样化方案可让客户按需选择,提升活动价值,促进课程转化!




针对重生——体验课礼包

首先要明白,经过砍价引流过去参加体验课的重生,目的并不在体验本身,而是在体验课完毕之后的转化。体验课要想确保高转化率,一是要孩子喜欢,而是要家长认可。

针对老生——特性化课程

针对机构在读的老生,“双十一礼包”中建议设置4次特性化辅导。辅导方式及辅导时间、时长可以依据校区的实践状况来设置,学员也可以自主挑选辅导的科目。

全员赠送——幸运抽奖

奖品中可包含课程体验券、优惠券等,进一步促进售课

营销工具

学会巧妙运用各种营销工具,添加营销兴趣性!



红包


  • 无门槛式
红包从10.20 末尾发放,可领至11.11,每天抽3次。领到的红包支持无门槛叠加+一切优惠叠加运用。


  • 满减通用式
购置金额在达到一定数量时,提示支付对应数额红包停止满减,可全门类通用。


  • 满减门类式
购置金额在达到一定数量时,提示支付对应数额红包停止满减,只能单门类运用,优惠额度可更大一点。

定金收缩

定金在10.20-11.3内完成支付后,可在11.3-11.11支付尾款时收缩至对应金额。

定金可设置阶梯式,支付金额越多,优惠力度越大。


设置成团优惠,可选择多人拼团或阶梯拼团,限时24h,到期自动成团!

秒杀

限时限量限价钱,营建火爆刺激的营销气氛!



<hr>


各位校长是不是播种满满?快来玩转双十一吧!
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