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少儿美术培训机构营销策略,如何运用SWOT剖析市场?

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123457287 发表于 2021-10-29 20:02:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着“双减”政策落地,以及美育列入中考,针对儿童的素质教育培训及艺考培训机构逐年增多,竞争压力也越来越大,这时分就需求应用营销策略为产品助力



我们以市场上某儿童艺术培训机构为例停止了基于SWOT准绳的剖析。
此次的研讨辨别从SWOT剖析的优势(S)、优势(W)和机遇(O)、要挟(T)四个方面对其停止片面深化的剖析,以此制定差异化的特征课程产品营销打法。


. 对儿童艺术培训机构的SWTO剖析
SWOT剖析也称态势剖析法,是经过对企业外部的优势(Strengths),优势(Weaknesses),以及外部的时机(Opportunities)、要挟(Threats)剖析,最终在发扬优势充分应用时机,避免优势及克制要挟的基础上制定出企业开展的营销策略。



1.优势剖析
基于如今教员家长对教育的投入,本产品在一定程度上起到了对佳誉即素质教育的注重;可以在练习绘画的的同时又有助于提升小朋友手脑协作才能。
再者,本产品有利于处理大部分大先生当下“兼职难”的状况,将大部分大先生从此兼职乱象中摆脱出来。
也可以停止IP融合,创造出新媒体背景下的文创品,感受传统文明与现代时兴的完美结合。





2.优势剖析
第一,人员的运营、管理阅历不足
由于AI儿童艺术培训机构数量较少,可参考自创的运营管理形式较少,培训机构的运营管理者又都是在校大先生,缺乏社会阅历。
第二,前期资金充足
由于先生创业、加之市场认知不足,同时在前期的运营中需求大量资金。
第三,进入市场磨合期较长
由于AI儿童艺术培训机构是一个刚刚确立的新形式,知名度低,家长们信任度还有待提升。





3.时机剖析
第一,应用好科技的开展
在新媒体平台上,设计出适宜的培训课程并推出视频教程,让每一个小朋友甚至家长都可以参与出去,完成“人人画画”。
第二,同类产品市场份额小
本产品就目前市场而言竞争者较少,缺乏强有力的竞争者。


4.要挟剖析
第一,存在创新要挟以及原有市场的壁垒要挟,并且外观设计很有能够会被同行模拟抄袭。
其次,画室开展到一定规模后,需求在人才引进、设备置办方面投入大量资金,假设在前期开展上不能及时争取到风险投资,将会面临困境,对未来展开新业务产生要挟。若不能开展出本身共同的竞争优势,将难以保证培训机构的获利。





二. 基于SWOT剖析的营销策略
美公营销学学者麦卡锡教授提出了经典的4P营销组合策略,即产品、价钱、渠道和促销,他以为一次成功和残缺的市场营销活动,需求以适当的价钱、便利的渠道和有效的促销手腕向特定市场投放满足顾客需求的产品。


1.产品营销策略
为了增强产品竞争力,首先是产品差异化策略,差异化就是竞争力需求不断创新产品,将画布换成环保可降解重复应用材料,并与多个企业、单位协作,为之提供文创产品的开发与供应,构成价值观感受,从而让更多的人关注艺术教育,用创新思想走出创业训练之路,同时依据消费者的不同爱好,尝试特性化定制产品策略。





2.新产品开发策略
创新是提高的源泉,必须与时俱进改良原有产品,依据实时的市场信息反应,制定系列产品开发策略,最后是品牌策略。
在产品开展初期采用单一品牌策略,在客户中树立明白的品牌笼统;随着不断开展壮大,逐渐树立起相互联络的多品牌产品组合,提升品牌笼统,树立品牌忠实度,完成有形资产的增值。


3.价钱策略
前期在定价目的上,首先以提高市场占有率为目的,适当思索利润,在确定需求的方面上,经过深化细致的实地调研调查,发现本产品的需求量大,从而确定本产品的开展方向。



在选择定价办法上,经过产品成本的核算,以浸透性低价迅速占领市场,定价中采取逆向的需求导向定价法,以消费者对产品的价值感受和需求强度作为定价的基本依据,例如基础定价为一节课一位先生60元,一节课时长为两个小时。


4.渠道策略
线上充分应用新媒体展开,树立互联网+文创平台,采取预定制停止公家定制文创产品的制造,经过线上线下同步运营,线上借助新媒体平台停止课程培训直播与活期推出教学小教程,公家定制效劳预定,文创产品售卖;线下经过租赁门店,创立画室IP停止本产品的运营。
同时充分发扬社群营销的作用,应用老客户的案例背书,充分应用口碑营销拓展市场同时,进一步整合高校创新创业资源,让在校大先生担任机构教员或助教,也处理了部分大先生兼职难的成绩。





5.促销策略
在人员推销上,经过推销人员的现场示范、收费试听课停止宣传,在广告媒介上,充分发扬新媒体的优势,线上与中央主流媒体借文明之名协作,推出相关文章,经过微信、微博等平台宣传。
在营业推行上,可以经过本地相关的艺术文明节,陈列、展出展览许多十分规的、十分常性的产品销售来吸援用户,从而扩展影响力,最后,在公共关系上,为了促进目的大众的了解和认知,可以经过结合少儿学习培训机构停止各种志愿效劳活动,扩展对外宣传,树立品牌。



随着社会的开展,越来越多的父母愈加注重孩子的片面开展,儿童教育与素质教育市场开展潜力庞大,如何配合国度文明战略和社会对素质教育的呼吁,家长对孩子未来片面开展的期盼,怎样为他们提供真善美的艺术效劳,这些都是我们艺术机构从业者需求永远为之努力的目的。
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