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社群营销裂变的核心秘籍

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麻豆伍sir 发表于 2022-3-8 11:30:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
社群营销裂变的核心秘籍》课程笔记
社群是人与人之间的关系,都是从没关系进化成弱关系,弱关系—— 中关系,中关系——强关系,强关系——合体,不断进化,不能跳跃, 一步步进化而来。这就是进化的流程。
1、陌生人是没关系
2、粉丝是弱关系(例如:微信好友) 3、中关系是客户(最容易成为你的客户) 4、强关系(粉丝式的客户)
5、合体(合伙人模型) 合伙人的目的不是来消费的,而是和你一起来经营。 以上就是一个完整的流程,再次循环,又有新的合伙人加入,这是一 个螺旋的进化流程。 螺旋上升是宇宙的规律,如海螺,花朵,龙卷风等,螺旋的威力是巨 大的。 没有合伙人的社群营销都是伪营销,社群营销要放大,就需要合伙人。 今天的课程至少值 10 万元,好好消化吸收。
别人为什么要成为你的合伙人?
2 个原因: 一、认可


A、认可你的为人;
如何让别人认可你呢? (1)改变;如果没人认可你,那就现在改变自己。改变什么?改变 内心。 (2)坚持;坚持做事情,比如每天坚持写一篇文章,坚持做正能量 的事情,坚持一年,至少可以赚 100 万。 B、认可做你合伙人的前途
(1)前端利益(眼前的)
(2)未来利益(长期的) C、感觉这是一个机会(这样别人才更愿意)
社会越发展,机会越多,机会越大 D、认可你的价值观 二、适合(他筛选我们,双向筛选) (1)经济基础
(2)发心
(3)自己的基础能力
(4)学习能力
以上的 2 个能力是不一样的,有学习能力的人更适合。
怎样成为你的合伙人?HOW?
必备的三个关键词:
1、 门槛,一定要设置门槛(经济门槛:交费+精神门槛:价值观及发心)
2、 规则,没有规则的游戏是玩不下去的,如:A、工具的使用;
B、出局的规则;C、工作准则。
3、 限量,没有限制就不会良性循环,合伙人是一个机会,有限额
才是机会 ,否则不是机会,一定要限量,限量也是为了筛选人才,
我们要人才。 我们的初心是要把产品销售好,不要忘本,不要迷恋合伙人的价值和 收益,不能单靠卖机会,做事业不是卖机会。 如果你遇到一个好的创业机会,设计好社群营销模型和合伙人模型, 钱就不是问题。
人才最重要,同频的人在一起才可以做大事。 合伙人有筛选机制,不断淘汰,会有更大能力的新人才加入。
合伙人能怎样,有什么好处?
一、收益 关于合伙人收益的问题,前期和未来,收益问题是人们首先要考虑的 问题,
关于收益要多维度去设计: 1、前期收益,可以看到的收益要有,立刻有,前期收益 2、中期收益,
3、长期收益, 单有前期蝇头小利,没有未来,也没有价值,只有长期收益,没有前


期收益,也不能吸引人
前期付出多,收益少;后期付出少,收益多
推荐一本书《管道的故事》
二、简单
一键赚钱,简单
合伙人只需一键赚钱。
越简单越好,复杂一成,收入减半。
三、收获
不仅仅是收益,还有更多 现在如果仅仅有金钱的收益,有些人不会干兴趣,因为有些人赚钱不 是唯一的目的,而且这类人很多,所以需要综合谈谈收获 收获的五个关键词:
1、 名
2、 利
3、 喜悦
4、 富足(得到满足,富足感花钱买不到)
5、 成就(花钱也买不到) 你传递什么能量,你就会收入什么能量。 你成就了合伙人,合伙人反过来又成就了你。 这个模型的威力超级大,适用于任何行业。


首先通过微信公众号让大家认识我,发展为弱关系。 99 元的代理掌柜,变身中关系 金牌掌柜—粉丝式合伙人——强关系 有能力,有资源,认可产品和平台,才会成为金牌掌柜 适合,轻松喜悦把事情做好 发心,一起传递价值,一起传递爱,加入后还会感谢你
第二课:《社群营销的裂变模型的底层逻辑》
每一位甩手掌柜赠送 10 个“分店”名额 ——社群裂变,就这么简单 地基打好,这是定位,定位很重要
第一步:定位:
1、 定卖点
你能解决什么问题?能为目标客户提供什么价值? 2、 定人群
标准答案:直接定位中高端人群,
特点: A、更重视感觉和服务,不太重视价格,只要值就 OK 了 B、不纠结小事情,出现一点小事情不会暴跳如雷 C、高端人群,时间值钱,不会和你浪费时间
3、定利润


畅销品,长销品
引流产品,利润产品
做好定位,不同的产品功能不一样
定位是第一步,找地,松土
第二步:找种子用户
怎么找种子用户? 1、 强关系
做营销的发心很重要,你推荐给他是帮助他,而不是索取不是为 了赚钱
如果你的产品能够解决他的问题,它会乐意付费
心智需要转换
营销是给予,不是索取
强关系是基石,增加了你找种子用户的信心,找强关系中的认可
你的用户 2、 价值交换
不断地贡献自己的价值,你就会得到很多人的认可
坚持做两件事情:1、写文章;2、语音、视频分享
分享什么? 把每天学到的东西分享出去,你只要分享就会有人听,而且还能 帮到很多人
3、 陌生开发


付费引流,广告、简单粗暴
找到种子客户后,开始社群营销
找到种子客户后,剩下的就是服务
服务的过程是人与人之间连接的过程,沟通的过程
服务一定是走心的,发自内心的
你会得到对方对你的认可,接下来是信任,所有的成交是建立在
信任的基础上的 社群营销的步骤:服务——认可——信任——成交——裂变 前提是:产品好,服务好,走心,之后持续做下去 你想要别人喜欢你,你先喜欢对方

开始:一度裂变
社群的裂变威力是最大的 一度裂变:要客户变成粉丝,把粉丝变成推客
推客:帮助推广 曾经是你一个人在做销售,+粉丝客户,裂变的效果瞬间增加几十
倍,几百倍 推客分两种:1、公益;2、非公益(佣金,分成) 设计好佣金制度,把更多利润分出去

二度裂变:招募代理合伙人 从种子用户里面提拔一些人出来做合伙人


合伙人能干什么?
很多人的人际关系一般都是不重复的
1、 寻找种子用户(有收益)
2、 合伙人招募合伙人(每个人背后的资源也是我们需要的) ......无限循环的过程......
......不断寻找......
......不断筛选......
......螺旋向前......

增加深度,筛选合伙人:高级合伙人
如何筛选?
1、 经济门槛
2、 业绩筛选
从合伙人中选拔一批高级合伙人
再重点扶持一批:骨干合伙人
产生梯度

扩展宽度
产品拓宽品类:
A、相关性的产品,如:肯德基拓宽很多品类 B、跨界融合,如:卖杯子同时卖茶叶
社群营销的核心模型:一度裂变,二度裂变,三生万物 F to C 从工厂到客户 中间就是我们这个社群 CtoF 定制 这才是社群营销的终极根本,核心底层逻辑。 弄明白了这个核心逻辑,才能融会贯通。
你给越多人谋福利,越多人跟你走
开始滚雪球,轻资产运营,社群越来越大,越来越稳固,没有风 险,你没固定资产,你只有资产,你只有现金,你干什么都可以, 你有几十万粉丝,这是一个大社群
无限膨胀,无限裂变 社群模型适合所有的行业,这是营销的必经之路,以人为本。
《社群营销裂变的核心秘籍》笔记,纯干货整理
私域流量操盘手,擅长社群营销,在全国有千人团队,专注基地直供 生鲜农产品,五常大米,吉林玉米等。
持续日 更 700 篇以上,精通营销文案写作,一篇营销文案变现 10 万+
【拥有资源】全国千人团队社群渠道销售资源,生鲜、农产品、水果 的供应链资源。
2019 年开始,每天坚持写一篇原创文章,分享自己重新出发再 创业的励志故事,希望这些故事能点亮更多人的创业之路。 朱校长网络随笔
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