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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

奶粉店借力医院轻松赚钱案例

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虎牙 发表于 2019-4-18 15:32:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖奶粉的,在医院的过程中,感受到非常多的杠杆借力影子,医院提供小孩的免费摄影两张,
送一罐很小的奶粉,给小孩送一套衣服。
1,隔一天给孕妇发一条短信息,给一张优惠券,凭借这张优惠券,可以抵80块钱。我们
在医院生小孩了,我们跟医院建立了信任关系,摄影机构就向医院借信任关系
2,给小孩送奶粉,医院会说,这个奶粉不错,医院所有的数据库全部给奶粉商家。奶粉打
电话过来说:你好,你是某某宝宝的父亲吗?
我说:是的。
他说:首先恭喜你,有了一个宝宝,祝你家庭幸福美满。
我说:谢谢。
他说:你在带宝宝过程中,有任何问题或困难吗?我们可以随时给你提供帮助。
我说:还好。
他说:你在喂养宝宝的时候,用母乳呢,还是用奶粉呢?
我说:母乳跟奶粉都有。
他说:特别在奶粉这块,我们很专业,如果你有需要可以联系我们。我们是惠氏服务人员,
同时,你打这个电话,可以享受VIP价格,只要你打这个电话购买,我们会在24小时之
内,帮你把奶粉送到位。
通过这个案例,大家知道了吗,他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力,而且通过后期的电话话术
来营销。如果他们没有借力于医院这个信任,那么他们直接打电话过来,你会接吗?你会相
信他们的产品吗?
占领客户的信任!

┌真诚赞赏,手留余香┐
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