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社群“刘”言057——新公司新项目市场营销方法分享

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营销策划-陈东17 发表于 2022-4-13 21:41:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

4月8日下午,走访学员王茜的企业——广东绿氧健环保科技股份公司。这是2021年才成立的企业,经营空气治理(产品、工程、研发)。






作为一家新的企业,要想从市场同行业中脱颖而出,在市场营销上一定要有所创新,要从单一的、静态的营销思维模式,转向多元、动态的重新性博弈优化的营销思维。
具体如何做?我分享了几个观点:
1、产品和服务解决基础信任问题。
任何成交行为的背后,都是用户的信任关系。要让用户信任你,必须要有好的背书。比如产品专利背书、创始人牛逼的背景、或者企业获得某某高校或者科研机构认证。
2、用户选择问题。
用户在同行业中选择我们,无非几个理由,要么是物美价廉,要么性价比有优势;要么用户和我们关系比同行更好,三观和公司理念趋同;要么服务好,要么节省用户时间或者其他需求。
3、营销团队执行力的问题。
我们的营销团队比同行更加贴近用户;提供的服务更加方便用户;和用户沟通、成交环节更专业、更让客户觉得开心。






4、一超二改三持续优化。
广东绿氧健公司是新公司新项目新产品,在竞争中肯定属于弱势地位,资金、人才、产品、市场、宣传等等综合实力偏弱。要想脱颖而出,目前最好的营销方式就是一抄二改三持续优化。
抄同行有效的促销手段、好的宣传文案、甚至做同样的市场活动。但是因为资源、条件、时机不同,抄过来的方案必须改成适合自己的营销方案。然后在执行过程中,不断优化,最终形成自己企业独特的营销打法。
5、方法比速度更重要。
像手表一样 时针最重要,
不用像“秒针”忙得没有时间思考。
6、轻创业、快营销。
不要企图去教育消费者、颠覆行业做法。
企业只是商业社会的一个节点,像蜘蛛结网一样不断去链接资源,
必须从过去疯狂卖货,转型为现在疯狂聚人。
有人就有一切,持续不断地圈层、聚人,形成社群、裂变引爆。




以上就是今天的内容分享。
我是刘志伟,一个有温度、有态度、有深度的营销学者。
致力于研究营销哲学与企业管理,推动社群营销管理学的创新发展。
负稼 发表于 2022-4-13 21:42:19 | 显示全部楼层
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