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微信社群营销

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7个有效绝招让你做群促销效果倍佳!收藏好

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啊甘1 发表于 2022-4-19 17:09:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天的内容主要分为2个部分,第一部分,我们会分享在做社群转化之前,需要做好的基础工作有哪些。




1/社群成交的基础
-Private Domain Research Institute
人设+朋友圈营销

要想在社群完成转化,一定不是只需要在社群执行一些动作就完事了,还需要考虑个人的人设,朋友圈的营销等方面。
1-1:个人好的人设
个人好的人设,首先得符合品牌调性、用户圈层以及专业认知。这3点都是 为了更好地卖货 ,最重要的还是专家的人设。
比如护肤专家,提供适合的化妆品,提供专业的护肤知识。
母婴产品 , 宝妈群体 ,提供专业的育儿知识...
另外,一个好的个人号人设,还需要学会讲故事,这些故事可以在你和用户交流的过程中展示,也可以在朋友圈展示。
1-2:朋友圈的营销
朋友圈是一个用户了解我们的重要窗口,是一个很好增加信任的机会,多了一次触达,就让用户可以更多地了解我们。
那么我们发朋友圈的内容可以围绕着哪些方面来写呢?
用户相关
任何行业,在和用户接触的过程中,一定会有很多有意思的互动,互动内容让用户具有参与感。跟日常社交一样,一来一去,彼此关系就熟了。常见的互动形式有问答、 调研、话题、选择、点赞等。
另外,我们也可以根据用户平时的问题,给出回答,发在朋友圈,让用户感受到你在这个领域是专业的,能从你这里得到专业的辅导,专业塑造价值,增进信任。
但是切记,千万不能过于专业和高深,用户除了看不懂之外,还会有种距离感。
人设相关
通过人设的生活日常、工作学习、 休闲娱乐、生活态度等内容呈现,这样可以迅速增加用户对你的信任,当你展现的内容有喜怒哀乐的时候,让用户感知微信号背后是一个有血有肉、个性鲜明、有情感、接地气的活生生的人。


产品相关
与企业、品牌、产品相关的内容,但是不能写得过于生硬。我们可以通过人设 IP 的口吻与用户交流企业、品牌、产品的方方面面,从产品服务、用户口碑、荣誉权威、 限时活动等维度入手。
2/通过社群实现高转化
-Private Domain Research Institute
7个私域社群成交方法

在群转化的过程中,如果大家尝试用以下7个方法,一定会让你的社群转化率大大提高。
2-1:新加用户的时候,让用户提交个人信息
这是一种很好了解用户的方式。但是一定要自然,比如提交完资料才能上课,学习,打卡。
我们就可以根据用户填写的信息来判断用户的意向、需求、以及之后可以聊什么话题。
2-2:一开始成为好友后,尽量不要提产品,不要有销售的痕迹
人都会首因效应,你一上来怎么说话,用户就基本上会觉得你是怎么样的人,所以一开始最好不要提产品,除非用户自己问到。在初期我们最好还是以关心用户的口吻交流,用心给用户解决问题为主
2-3:给用户做标签分类,用用户喜欢的方式去交流
比如有些用户更喜欢用语音,这样更能体现你是一个有温度的真人,但是有些比较急的用户就不一定喜欢了,他会觉得你墨迹,语音接收信息的速度远不如文字,还得点开听。
再比如有些用户比较喜欢有趣、搞笑的人设,你和他发表情包,当然没问题,但是遇到了比较冷静,严肃的人,那用户会觉得你很不专业,之后有可能会影响成交。

所以,在我们给用户打标签的时候,一定要注意,不同类型的人得用不同的话术,不同的交流方式,才更加容易获得用户的信任和喜欢
2-4:提前布局好转化节奏,循序渐进
想要提升社群的转化率,商品售卖的时间点把控也很重要,正确的营销节点必须掌握。
一般在社群里做转化有4个核心关键节点:取得用户信任,引导使用产品,刺激用户痛点,推荐公司产品


在这4个关键节点里面,我们需要在里面安排几个氛围组,穿插一些突出产品或者服务的剧本。
2-5:及时私聊有意向的用户
在你已经开始转化的时候,千万不要只在群里@所有人、发公告,因为很多人本来群就很多,不一定能看到。而社群本身也是其中一个转化手段,私聊自然是一个比群消息触达率更好的方式。
而且据我们观察,很多人就算觉得产品很好,也会出现犹豫不决,这时你如果能够及时解决用户存在疑虑,那转化的可能性会更大
当然,如果用户不反感,你甚至可以直接打电话过去,体现出你对用户的重视,同时也可以设置一些紧迫感,比如最后一天优惠,最后一个名额等等。
2-6:利用社群的从众心理,可快速促进转化
每个人都有从众心理,社群本身就具备从众的环境,只要我们及时做好群接龙,群发红包,将群里成交的氛围都烘托起来,再配合优惠倒计时,名额倒计时,效果会非常明显。
大家会觉得,这么多人都买了,自己再不买就会很吃亏,买完心里才会舒服。
2-7:产品+服务必须做出超值感
超值感就是用100块钱买到自己感觉是价值1000的东西,这是超值感,简单来说就是用户占了便宜的感觉。
为了凸显超值感,我们可以附加上很多额外的价值:
比如说功能价值,人脉价值,服务价值:
功能价值可以分为独家资料,专享线上课程
人脉价值可以分为人脉链接,线下聚会,资源链接等等
服务价值可以分为一对一答疑,陪伴长大,项目跟进等等
当你的附加价值足够多,产品质量足够好,相信一定可以打动用户。但是前提是一定不要过度承诺,承诺好的一定要做到,不然会带来不好的口碑。
3/结语
-Private Domain Research Institute

最后,无论是什么类型的社群做成交,一定要在成交完之后,更加用心去做售后的工作,避免用户投诉,希望以上7个社群转化的方法对你有帮助。
许我向你看808 发表于 2022-4-19 17:09:55 | 显示全部楼层
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