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课程案例

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虎牙 发表于 2019-4-18 15:38:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
周方扬先生是国内第一家围棋教育网站博弈围棋网的老总。他在促销钱宇
平在线围棋课程时,碰上了一点小麻烦。
该课程是针对青少年围棋爱好者的在线指导课程,为期半年,学费5000块,由家长为其子女
支付。由于在互联网上从没有过这种天价围棋培训,而且这种学员属于典型的小众市场,不
太容易发现。所以,他广告打了1个多月,才获得
20多个意向客户名单——其中能有多少人交费5000块报名,更是心中没底。
当时,他给我打电话,急着解决客户太少的难题。我告诉了他一种人际嵌入技术.他于是发
动了一波爱心传递计划。他在网站上发布消息,说要赠送价值7000元的光盘给客户。其中包
括钱宇平九段指导学员的复盘棋,300本围棋
电子书,以及100集钱宇平的指导棋视频。
只要这些学棋少年的家长,介绍一个自己小孩的同学,留下那个同学家里的联系电话、邮寄
地址、邮政编码、弈城帐号(弈城是国内知名的在线对弈网站,提供帐号可以证明该人的围
棋水平),那么,推荐者与被推荐者.即这个家长,以及小孩同学的家长)都可以免费获赠这
份价值7000元的大礼包,也不必承担运费……
该活动从08年11月17日,持续到21日。很多家长开始都不敢相信这种天上掉馅饼的好事。所
以,不少人因迟疑而错过了。但在5天之内,还是送出了61份 DVD。周总安排人,只要一收
到请求,就马上通过 EMS 邮寄出去。所以,大多数人在下订单的第二天,就收到了这份大礼,
这让他们惊喜不已。
甚至,一些围棋学校的校长亲自打电话过来,表示感谢——注意:这些人事前是根本不认识
周总,周总也不认识他们的。通过这次活动,周总以极低的成本,就获取了40多个新的潜在
客户名单。而且,快速赢得了这些家长的信赖与好评。在此基础之上,周总运用极限爆破巧,
于2008年11月25日,在24小时之内,就成交了11位客户,赚到了55000块
——这是钱宇平所能接纳的上限!周总在中国围棋教育史上,成功开创了在线天价培训的先
河。更重要的是,他再也不愁生源了……

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