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闲置的广告劵零风险换奔驰汽车

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虎牙 发表于 2019-4-18 15:40:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
在广州有家餐厅的老板,他做连锁餐厅的,印制了一百万的餐券,然后跟媒体置换了一百多
万的广告费。自己用了一点点,然后剩下的广告费,拿去换了一辆奔驰车。你能理解吗?
因为首先对媒体来说,有些广告位是闲置的,卖不出去的。拿卖不出去的广告位来换上个餐
券,因为去餐厅吃饭也是有价的一个服务嘛,这是白得的。反正是闲置,不用就浪费掉了。
那老板自己用了一部,剩下的拿去换一辆奔驰车。因为对奔驰公司来说,它们也是要花钱打
广告的,广告是基本投入,每年是要花大量的广告的,而现在只要拿车来抵就可以了,不要
付现金,并且可以便宜一些。所以就这样换了一辆奔驰。
对于老板而言,首先它这一百万的餐券,第一,不是一天就用完了,顾客基本上是今天去,
明天去,因为跟媒体换的嘛。媒体要么自己消费了,要么自己不消费就拿来招待客户了,这
就等于又给他输送了一批顾客。因为今天吃,吃得口味不错的话,还会再来的嘛。它带来的
顾客是持续性的,这都是通过交换来的,
或者你也可以拿顾客资源跟别人的顾客资源进行交换。拿什么先让别人体验到价值。人之所
以采取行动取决于两件事情:第一个,有没有价值。第二个,有没有风险。你如何增加消费
者行动的价值,同时降低他行动的风险,会增加他行动的速度。
一个从来没有跟你买过的客户,第一向你买,他心里肯定有风险的,如,万一你骗我怎么办、
万一你品质不好怎么办、万一你说了不算怎么办、万一你服务跟不上,不能达到我预期的想
像怎么办?所以他心里是有预期的风险的。这个时候你要让他低成本,甚至是零成本先感受
你的价值,你就给他一个东西,比你怎么说都重要。

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