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课程案例

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小品牌的杠杆借力策略

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虎牙 发表于 2019-4-18 15:41:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
钢琴在台湾70年代,主要是利用钢琴店或乐器店的店销方式。结果,大品牌好卖,小品牌难
生存。于是,有一些公司就想到办钢琴教室的方法,会到钢琴教室学弹琴的小朋友,他们家
没有钢琴,而要想学会弹琴,就不得不买钢琴。所以,教室是推动钢琴销售的有力手段。
但是,要开办钢琴教室,就要有师资。但是,所有的钢琴老师都被大品牌公司所用,也不可
能配合小品牌公司。所以,要曲线救国。台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略,绕开了大
品牌的封锁。他们出资150万,成立了台湾儿童钢琴教育基金会,让原来的销售员改行当基
金会秘书。
接着,这些秘书找到了原来那些钢琴老师,跟他们说:老师,您教育儿童,培育英才很神圣!
我们台湾儿童钢琴教育基金会,很尊敬您、崇拜您,您看,这一张是聘书,要聘您当基金会
的顾问。不只这样,您从今天起,认真专心教儿童,这些学生的‘母姐会’我来办,‘家庭
拜访’我来做,您看!我要拿基金会的宣传单到各幼儿园去发,上面都是您的电话、地址,
帮您招生啦!
虽然钢琴老师之间,也有竞争。但却远不如钢琴品牌之间的竞争激烈。所以,小品牌公司的
业务人员,可以相对轻松地帮老师来招生。结果,该小品牌公司迅速招徕了大量的钢琴教师
来合作。公司帮老师来招生,老师向小朋友推荐该公司的钢琴。于是,互利互惠,小品牌钢
琴公司快速地攻占了台北的市场

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