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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

可以让你达到7万倍的营销策略

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虎牙 发表于 2019-4-18 15:42:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
1903年,满脑子乌托邦式幻想的推销员金吉列(KingGillette)已年近五十,却渴望成为一
个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀,在最初销售的这一整年里,只卖出
了51副刀架和168枚刀片。但接下来,吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极
低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军,在这些士兵退役回家后,结果都变成了吉列的忠实
用户。
他将刀架卖给银行,让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都
捆绑在了一起——从绿箭口香糖到红茶茶包,不一而足。仅仅过了一年,他就已经售出了9
万副刀架和1240万枚刀片……从而实现了一年销售业绩疯长7万倍的商业奇迹!

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