拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也借着拼团玩法的这股“东风”顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。

微三云小胡，给大家解析2022年最火拼团3.0模式——拼购模式，到底是怎么玩的？

首先，了解一下传统拼团模式常见的几种类型，具体的玩法？

①超级团：超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式，由于参与人数多，可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，因此用户好评度较高，激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，以低价为噱头，参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单，达到规定人数即组团成功，若人数不足则自动退款。

②秒杀团：秒杀团是一种较为比较刺激的玩法，秒杀完即结束。从拼团效果来说，这玩法属于复购率较高的玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

③抽奖团：这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择价值高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品； 拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

④试用团：试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会收到奖品。这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

痛点分析：其实市面上关于拼团的玩法有很多种，比如拼多多的普通团、村长的快闪团，还有阶梯团。这些拼团都有一个共同的特征，那就是价格便宜。但是有一个小缺点，就是只有明确想要买的人，才会来发起拼团。如果对该商品不感兴趣的话，哪怕他再有裂变传播的能力，他也不会去分享，也无法从中获利。

解析2022年最火拼团3.0模式——拼购模式

简介：结合了当下流行“社交电商”与“拼团玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产 品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与分享的同时，也可带动平台产品销售， 实现“多方共赢”的效果。

那么怎么让用户积极参与呢？

①有实物产品和消费券，消费券可以在商城等额抵扣和兑换商品；

②让用户有机会“白嫖”产品；

③突破传统的单一产品，可以实现多产品/消费金的方式开团；

④用户自主裂变，设置好奖励模式；

⑤让参与者获得广告分佣，只要参团就能获得佣金；

⑥每次参团赠送积分，让用户回到商城端口参与兑换，做一个商业的闭环；

⑦拉新有奖、复购有奖、每天有奖

结合成熟的奖励机制和商业体系，实现商业模式裂变？